01
市場(chǎng)分析
眾所周知,歐美人民十分熱愛運(yùn)動(dòng),而且各項(xiàng)體育活動(dòng)都有基本的裝備要求,導(dǎo)致越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)戶外裝備銷售大熱。運(yùn)動(dòng)類跨境電商賣家在選品前要對(duì)銷往國(guó)家的運(yùn)動(dòng)偏好進(jìn)行充分了解,選擇與之相關(guān)的產(chǎn)品,才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力。
根據(jù)Statista數(shù)據(jù)資料庫(kù)網(wǎng)站預(yù)估,到2025年的近五年期間,全球運(yùn)動(dòng)用品線上銷售復(fù)合成長(zhǎng)率為6.86%,規(guī)模成長(zhǎng)到2025年的2363.4億美元。
在海外社交平臺(tái)Instagram上“健康時(shí)尚”的話題十分熱門,健身自拍照也火了起來(lái)——于是對(duì)運(yùn)動(dòng)服的要求也越來(lái)越多,不僅要舒適,還得十分時(shí)髦。由此可見,運(yùn)動(dòng)健身用品在電商市場(chǎng)上仍具高度發(fā)展性。
很多做運(yùn)動(dòng)用品的廠商開始入駐跨境電商,其目的就是想要在行業(yè)當(dāng)中分一杯羹。當(dāng)然,也并不是說(shuō)什么運(yùn)動(dòng)用品都好賣,有好賣的也有不好賣的。
因此,在做跨境電商的時(shí)候,做好選品工作是十分重要的,這樣的話才能夠讓自己的產(chǎn)品擁有更高的銷量,才能夠讓自己盈利,不會(huì)增加自己的運(yùn)營(yíng)成本之類的。對(duì)此,下面我們就來(lái)對(duì)這一問(wèn)題來(lái)做個(gè)解析。
02
運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)產(chǎn)品
在任何一個(gè)歐美跨境平臺(tái),最受歡迎的三大類必然是:消費(fèi)電子、戶外運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚品類。
對(duì)于這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),賣家肯定不想錯(cuò)失時(shí)機(jī),那么跨境賣家究竟要如何選品呢?又有哪些注意事項(xiàng)呢?
室內(nèi)健身器材如:跑步機(jī)、健腹器、有氧瑜珈等產(chǎn)品增長(zhǎng);另外,啞鈴、平衡滾筒、健身地墊等也呈現(xiàn)更大的成長(zhǎng)動(dòng)能。
室外運(yùn)動(dòng)如運(yùn)動(dòng)手環(huán)、運(yùn)動(dòng)服飾、瑜珈、拳擊,及可輕松組裝或在室內(nèi)可完成的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目會(huì)持續(xù)熱門,在細(xì)分品類上戶外露營(yíng)、滑板、高爾夫、水上運(yùn)動(dòng)則是值得關(guān)注的熱門品類。
下面一起來(lái)看戶外運(yùn)動(dòng)類市場(chǎng)的趨勢(shì)產(chǎn)品:
1、運(yùn)動(dòng)相機(jī)
產(chǎn)品設(shè)計(jì)將趨向更精巧,能拍攝高清及超高清影像,超高清(UHD)產(chǎn)品市場(chǎng)份額將會(huì)是產(chǎn)品大趨勢(shì)。
2、運(yùn)動(dòng)穿戴式設(shè)備市場(chǎng)
市場(chǎng)的增長(zhǎng)幾乎完全由智能手表和腕帶式健身跟蹤器推動(dòng)。追求產(chǎn)品更加準(zhǔn)確及齊全的數(shù)據(jù)接收和傳輸,例如更準(zhǔn)確的心率和運(yùn)動(dòng)距離的量度。
3、家用健身器材
傳統(tǒng)家具器材都以能夠折合收納及多功能為賣點(diǎn),新興的以家具及器材功能二合一為潮流。配合家具需要及時(shí)尚生活風(fēng)氣,器材的設(shè)計(jì)也多了時(shí)尚元素,增加時(shí)尚感。
4、運(yùn)動(dòng)按摩槍
新興按摩產(chǎn)品,在家運(yùn)動(dòng)后舒緩肌肉酸痛,產(chǎn)品高頻率震動(dòng),把力量傳入肌肉深層,有助放松肌肉。歐盟品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)較時(shí)尚但售價(jià)較高,中國(guó)品牌產(chǎn)品性價(jià)比高。
5、極限運(yùn)動(dòng)滑板車
新興極限運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,可作出高難度動(dòng)作,還可以在極速滑行時(shí)達(dá)到一種速度感。不論規(guī)格還是價(jià)格上跟一般代步滑板車更高階。
6、功能防水襪子及手套
把傳統(tǒng)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單輕便的產(chǎn)品推向一個(gè)新層次。除了防水特點(diǎn),還具備保暖、防刀割及可觸控屏幕的功能,能提升家用的體驗(yàn)。
而關(guān)于運(yùn)動(dòng)服裝趨勢(shì)可以看下面:
1、模糊界限:
關(guān)注交叉功能與適應(yīng)性強(qiáng)的款式,以迎合消費(fèi)者向多項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)與健身的轉(zhuǎn)變
2、面料創(chuàng)新
未來(lái)趨向以耐久性的科技與環(huán)保材料為主,除了物料本身是輕型柔軟外,基本的透氣與排汗散熱屬性提供更多性能,日常要求包括防臭、抗菌及防紫外線等
3、舒適與簡(jiǎn)單
方便活動(dòng)是關(guān)鍵,單品的舒適度應(yīng)在毫無(wú)束縛感的同時(shí),仍具有防護(hù)或抗壓等屬性
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注意事項(xiàng)
1、用戶差異須清晰
運(yùn)動(dòng)戶外商品消費(fèi)者相比消費(fèi)電子或者時(shí)尚商品消費(fèi)者粘度較高,較理性,用戶對(duì)品牌、質(zhì)量、售后尤其敏感。
2、不要盲目建品牌
雖然從上述的數(shù)據(jù)中我們看到了品牌商的價(jià)值,但不能否認(rèn)一點(diǎn),亞馬遜目前最主要的商品都是有帶著濃厚貿(mào)易商身份的賣家所提供。
只有少數(shù)進(jìn)行了科學(xué)規(guī)劃投入經(jīng)歷磨練才最終成為稍微被認(rèn)知的貿(mào)易品牌,離傳統(tǒng)意義上的品牌商,還有著遙遠(yuǎn)的距離。所以,貿(mào)易品牌商是一個(gè)比較適合我們跨境電商設(shè)立的目標(biāo)
3、供應(yīng)鏈的滲透
運(yùn)動(dòng)戶外商品,其成本構(gòu)成中,原材料是主要一塊,尤其是服飾類商品對(duì)原材料的要求更高,面料、輔料這些對(duì)最終成品的舒適度影響。
如果計(jì)劃要在運(yùn)動(dòng)服飾進(jìn)行深挖,通過(guò)投資入股形式進(jìn)入包括工廠、板房甚至原材料貿(mào)易商,是一個(gè)幾乎不得不要慎重考慮的形式。
4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)雷區(qū)
運(yùn)動(dòng)戶外商品在涉及品牌經(jīng)營(yíng)時(shí),經(jīng)常容易掉入外觀或品牌侵權(quán)的雷區(qū)。目前在整個(gè)全球品牌商標(biāo)外觀專利上已經(jīng)有了適合跨境電商行業(yè)態(tài)勢(shì)的服務(wù)商,如果本身有計(jì)劃在全球不同國(guó)家地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張。知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利的雷區(qū)可就得必須看準(zhǔn)了別亂走。
此外,賣家可根據(jù)季節(jié)和時(shí)機(jī)選品并進(jìn)行相關(guān)的促銷推廣活動(dòng),如:春夏期間可做關(guān)于沖浪、露營(yíng)、徒步等裝備的促銷;冬季假期則可做滑雪等戶外運(yùn)動(dòng)用品。