黑五網(wǎng)一獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率提升小技巧！郵件營(yíng)銷(xiāo)篇上

黑五網(wǎng)一期間，基本上也是各大社交媒體平臺(tái)、搜索引擎付費(fèi)廣告廝殺的最激烈的時(shí)刻。如果獨(dú)立站賣(mài)家本身的優(yōu)勢(shì)不夠突出，或者營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算不足，那么其實(shí)可以多考慮一下其他引流渠道。

事實(shí)上，即便是在黑五旺季，郵件營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率也是比較高的。同時(shí)郵件營(yíng)銷(xiāo)成本較低，所以是獨(dú)立站賣(mài)家旺季引流一個(gè)非常有力的輔助渠道。那么跨境電商獨(dú)立站該如何提高黑五網(wǎng)一期間，郵件的打開(kāi)率呢？

分析往年數(shù)據(jù)

如果獨(dú)立站賣(mài)家并非是第一年做郵件營(yíng)銷(xiāo)，那么往年的郵件營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，能夠幫助賣(mài)家制定更加準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)策略。賣(mài)家需要看看哪些內(nèi)容、哪些標(biāo)題以及哪些形式的郵件打開(kāi)率會(huì)更高，今年就可以往這些方面去側(cè)重。

Ueeshop溫馨小貼士：如果賣(mài)家是新手，或者是第一年做郵件營(yíng)銷(xiāo)，也可以參考一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)領(lǐng)袖的郵件營(yíng)銷(xiāo)策略。

收集更多的用戶(hù)信息

問(wèn)卷調(diào)查：在旺季來(lái)臨前，跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家可以先來(lái)一波問(wèn)卷調(diào)查，了解一下消費(fèi)者對(duì)于黑五旺季的期待。比如說(shuō)更希望收到哪一類(lèi)型的促銷(xiāo)郵件，或者是對(duì)哪些產(chǎn)品更感興趣等等。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷收集的信息，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，屆時(shí)再針對(duì)性地根據(jù)客戶(hù)分類(lèi)，發(fā)送個(gè)性化推銷(xiāo)郵件，就能夠有效提升郵件打開(kāi)率。

網(wǎng)站設(shè)置：在網(wǎng)站底部預(yù)留郵件收集框，通過(guò)一定的折扣優(yōu)惠券來(lái)吸引客戶(hù)留下郵箱?；蛘哔u(mài)家也可以通過(guò)彈窗公告來(lái)邀請(qǐng)客戶(hù)留下郵箱，彈窗公告最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠最大程度上吸引消費(fèi)者的注意。

不過(guò)彈窗公告的彈出時(shí)間、彈出頁(yè)面和內(nèi)容就需要獨(dú)立站賣(mài)家仔細(xì)斟酌了，賣(mài)家需要盡可能降低消費(fèi)者對(duì)于彈窗廣告的厭惡心理。

Ueeshop溫馨小貼士：賣(mài)家要注意的是，如果折扣優(yōu)惠過(guò)大，雖然能夠吸引非常多的消費(fèi)者留下郵箱。但一方面成本更高，另一方面客戶(hù)質(zhì)量可能會(huì)比較低，所以要盡量避免。

大額折扣

大額折扣是提升郵件打開(kāi)率的利器之一，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)折扣金額在20%到35%之間時(shí)，郵件的打開(kāi)率是最高的。而低于20%折扣的推銷(xiāo)郵件，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)吸引力不大。

郵件營(yíng)銷(xiāo)雖然轉(zhuǎn)化高，成本低，但前提是跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家必須用對(duì)策略，所以獨(dú)立站賣(mài)家還是要多花一些心思在這上面。