七分選品、三分運營！這些獨立站選品技巧你都知道嗎？

選品是跨境電商獨立站運營中，最為關鍵的一部分，選品選得好，不僅運營起來會更加容易，甚至能夠達到事半功倍的效果。而選品選得不好，獨立站運營起來就會格外困難，成本高、出單難、利潤低都是有可能的。那么獨立站究竟該如何選品呢？

稀缺產品

從競爭角度來看，獨立站賣家最好選擇競爭不那么激烈的藍海產品。比如說在一些地方比較難買到的產品，或者部分電商平臺不允許銷售的產品。前幾年大部分的電商平臺都不允許銷售茶葉，茶葉就是當時獨立站賣家一個相當不錯的選擇。

Ueeshop溫馨小貼士：獨立站賣家要注意，部分稀缺產品是不符合目標市場法律法規(guī)的。雖然該產品在當地是稀缺的，但也是無法售賣的，比如說新加坡就禁止售賣口香糖。

優(yōu)勢產品

優(yōu)勢產品可以分為兩類，一種是賣家本身足夠了解的，能夠知道細分品類下，哪些競爭不那么激烈，但銷量又比較穩(wěn)定。另外一種則是產品本身的優(yōu)勢，包括更低的進價、更好的品質以及較強的差異化優(yōu)勢等。

展示效果較好的產品

外觀是影響消費者決策的關鍵因素之一，因此跨境電商獨立站賣家可以選擇比較利于圖片或短視頻展示的產品。拍起來效果是比較好的，能夠吸引消費者下單的外觀顏值較高的產品。

Ueeshop溫馨小貼士：部分產品雖然看起來顏值很高，但拍起來就比較一般了。所以建議賣家可以在電商平臺搜索一下相關的產品，看看其他商家拍攝的效果如何。

退貨率低的產品

部分產品雖然銷量很高，但退貨率也同樣很高，比如說服裝類，基本上是退貨的重災區(qū)。退貨對于跨境賣家來說，是一個較為麻煩的事情，一方面退回來時間較長，另外一方面物流成本也較高。因此選擇一個退貨率較低的產品，能夠幫助獨立站賣家省去不少的麻煩。

相對來說，美妝類的跨境退貨率是較低的，大概在1%到3%左右，而服裝類退貨率則在10%到20%左右。

容易差異化改造的產品

產品同質化是絕大多數跨境賣家都面臨的一大難題，產品同質化嚴重，賣家就只能通過低價來吸引消費者，很顯然這并非是一個長久的策略。因此獨立站賣家最好選擇一個容易差異化改造的產品，比如說外觀，經過適當地改造，能夠區(qū)別于其他產品。

當然除了上述幾個方向以外，也需要遵循獨立站選品的基本原則，即質量輕、高單價、不易碎等。

不過實際上并非所有的賣家，第一次就能選到正確的產品，有的時候也需要多次實踐，才能找到一個真正合適的產品。

毫無疑問，選品更換了，獨立站的店鋪風格自然也要跟著換。而如果獨立站賣家選擇的是國外某知名外貿網站制作平臺，更換產品后，就需要重新購買模板，這一定程度上也導致了建站成本的增加。