七分選品、三分運(yùn)營(yíng)！這些獨(dú)立站選品技巧你都知道嗎？

選品是跨境電商獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中，最為關(guān)鍵的一部分，選品選得好，不僅運(yùn)營(yíng)起來(lái)會(huì)更加容易，甚至能夠達(dá)到事半功倍的效果。而選品選得不好，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)起來(lái)就會(huì)格外困難，成本高、出單難、利潤(rùn)低都是有可能的。那么獨(dú)立站究竟該如何選品呢？

稀缺產(chǎn)品

從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，獨(dú)立站賣(mài)家最好選擇競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的藍(lán)海產(chǎn)品。比如說(shuō)在一些地方比較難買(mǎi)到的產(chǎn)品，或者部分電商平臺(tái)不允許銷(xiāo)售的產(chǎn)品。前幾年大部分的電商平臺(tái)都不允許銷(xiāo)售茶葉，茶葉就是當(dāng)時(shí)獨(dú)立站賣(mài)家一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。

Ueeshop溫馨小貼士：獨(dú)立站賣(mài)家要注意，部分稀缺產(chǎn)品是不符合目標(biāo)市場(chǎng)法律法規(guī)的。雖然該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥窍∪钡?，但也是無(wú)法售賣(mài)的，比如說(shuō)新加坡就禁止售賣(mài)口香糖。

優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品可以分為兩類(lèi)，一種是賣(mài)家本身足夠了解的，能夠知道細(xì)分品類(lèi)下，哪些競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈，但銷(xiāo)量又比較穩(wěn)定。另外一種則是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，包括更低的進(jìn)價(jià)、更好的品質(zhì)以及較強(qiáng)的差異化優(yōu)勢(shì)等。

展示效果較好的產(chǎn)品

外觀是影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素之一，因此跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家可以選擇比較利于圖片或短視頻展示的產(chǎn)品。拍起來(lái)效果是比較好的，能夠吸引消費(fèi)者下單的外觀顏值較高的產(chǎn)品。

Ueeshop溫馨小貼士：部分產(chǎn)品雖然看起來(lái)顏值很高，但拍起來(lái)就比較一般了。所以建議賣(mài)家可以在電商平臺(tái)搜索一下相關(guān)的產(chǎn)品，看看其他商家拍攝的效果如何。

退貨率低的產(chǎn)品

部分產(chǎn)品雖然銷(xiāo)量很高，但退貨率也同樣很高，比如說(shuō)服裝類(lèi)，基本上是退貨的重災(zāi)區(qū)。退貨對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)較為麻煩的事情，一方面退回來(lái)時(shí)間較長(zhǎng)，另外一方面物流成本也較高。因此選擇一個(gè)退貨率較低的產(chǎn)品，能夠幫助獨(dú)立站賣(mài)家省去不少的麻煩。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，美妝類(lèi)的跨境退貨率是較低的，大概在1%到3%左右，而服裝類(lèi)退貨率則在10%到20%左右。

容易差異化改造的產(chǎn)品

產(chǎn)品同質(zhì)化是絕大多數(shù)跨境賣(mài)家都面臨的一大難題，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，賣(mài)家就只能通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，很顯然這并非是一個(gè)長(zhǎng)久的策略。因此獨(dú)立站賣(mài)家最好選擇一個(gè)容易差異化改造的產(chǎn)品，比如說(shuō)外觀，經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)馗脑?，能夠區(qū)別于其他產(chǎn)品。

當(dāng)然除了上述幾個(gè)方向以外，也需要遵循獨(dú)立站選品的基本原則，即質(zhì)量輕、高單價(jià)、不易碎等。

不過(guò)實(shí)際上并非所有的賣(mài)家，第一次就能選到正確的產(chǎn)品，有的時(shí)候也需要多次實(shí)踐，才能找到一個(gè)真正合適的產(chǎn)品。

毫無(wú)疑問(wèn)，選品更換了，獨(dú)立站的店鋪風(fēng)格自然也要跟著換。而如果獨(dú)立站賣(mài)家選擇的是國(guó)外某知名外貿(mào)網(wǎng)站制作平臺(tái)，更換產(chǎn)品后，就需要重新購(gòu)買(mǎi)模板，這一定程度上也導(dǎo)致了建站成本的增加。