雙干貨！手游營(yíng)銷新思路，破解日韓“游戲孤島”魔咒

對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商和發(fā)行商來(lái)說(shuō)，日韓地區(qū)玩家高ARPU值和超乎尋常的游戲忠誠(chéng)度和黏度都是夢(mèng)寐以求的戰(zhàn)場(chǎng)。

但國(guó)外的錢就好賺了？事實(shí)上是眾多產(chǎn)品因?yàn)楦鞣N水土不服而不溫不火。對(duì)游戲市場(chǎng)環(huán)境、規(guī)則及玩家屬性沒(méi)有充分的了解，貿(mào)然出海，往往會(huì)碰個(gè)頭破血流，鎩羽而歸。

出海是一場(chǎng)拼資源拼實(shí)力的硬仗。為幫助國(guó)內(nèi)游戲廠商更全面理解日韓游戲市場(chǎng)，木瓜移動(dòng)特意準(zhǔn)備了一系列日韓游戲市場(chǎng)趨勢(shì)干貨，系統(tǒng)地剖析日韓游戲市場(chǎng)特點(diǎn)（性別比例、年齡等）、注意事項(xiàng)等不同側(cè)面。

日本1.26億人口中，擁有超過(guò)6500萬(wàn)的游戲玩家，占比超52%，作為全球第三大移動(dòng)游戲市場(chǎng)，成為了國(guó)內(nèi)游戲廠商出海營(yíng)銷必不可少的海外市場(chǎng)。

作為游戲大國(guó)，游戲市場(chǎng)有著被本土壟斷的特點(diǎn)，也被外界稱為“游戲孤島”。中國(guó)游戲廠商想要搶占市場(chǎng)份額，需要著重注意本地化營(yíng)銷思路。

01游戲市場(chǎng)特點(diǎn)

1）RPG占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

當(dāng)前日本移動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)收入最高的當(dāng)屬RPG游戲。在2019Q2和Q3日均流水TOP50中，RPG和卡牌類游戲的累計(jì)數(shù)量和流水占比近半數(shù)，用戶消費(fèi)沉淀其中。

2）高付費(fèi)能力

日本ARPU值為世界最高，一方面是主機(jī)游戲長(zhǎng)期主導(dǎo)游戲市場(chǎng)，用戶付費(fèi)習(xí)慣好，另一方面是手游玩家有45%是全職上班族，收入比較高。

3）從眾心理強(qiáng)

日本游戲玩家獲取一款新游戲第一渠道就是親友推薦，強(qiáng)烈的從眾意識(shí)是很重要的原因。

4）注重社交

由于日本女性或者男性大都缺乏認(rèn)識(shí)異性的渠道，因此注重社交的游戲在日本市場(chǎng)較為受歡迎，國(guó)內(nèi)游戲《荒野行動(dòng)》在日本市場(chǎng)成功突圍的便是如此。

5）女性用戶居多

在手游用戶占比中，每天玩游戲的女性占比為30%，遠(yuǎn)高于男性玩家的10%，超過(guò)半數(shù)女性傾向在客廳玩游戲，男性玩家在公共交通設(shè)施上玩游戲的時(shí)間較多。

中國(guó)游戲出海日本，由于文化差異難免會(huì)有一些需要注意的事項(xiàng)：

1）忌4和9。

發(fā)音與“死”和“苦”同音；42與“死”的動(dòng)詞諧音；不少人也忌13。

2）投放時(shí)不要直接誘導(dǎo)消費(fèi)。

根據(jù)MMD研究所針對(duì)日本手游消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查，顯示玩家放棄游戲的理由中，誘導(dǎo)玩家氪金的手段過(guò)于明顯排在第二位，占45.7%

3）月初是付費(fèi)高峰期。

根據(jù)日本政策規(guī)定，運(yùn)營(yíng)商需對(duì)付費(fèi)上限進(jìn)行設(shè)置，每月月初重置消費(fèi)額度。因此，在日本月初為游戲付費(fèi)高峰期。

韓國(guó)游戲業(yè)發(fā)展迅速，且與我國(guó)有著相似的文化圈、用戶習(xí)慣，5129萬(wàn)的人口中有超過(guò)66%的民眾是游戲玩家，因此也成為了中國(guó)游戲出海的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

近幾年來(lái)，人們對(duì)世界級(jí)游戲聯(lián)賽的關(guān)注度不斷增加，在助長(zhǎng)韓國(guó)電競(jìng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也使游戲行業(yè)得到大跨步推進(jìn)，玩家人群也與日本產(chǎn)生差異化，學(xué)生玩家的占比躍居第二，僅次于上班族。

1）RPG仍有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

其中20-40歲用戶喜歡動(dòng)作游戲，50-60更喜歡重度RPG游戲。2019年Q2和Q3日均流水TOP50中，RPG和卡牌類游戲的累計(jì)數(shù)量和流水占比近半數(shù)，用戶消費(fèi)沉淀其中。

2）游戲畫面要求高

韓國(guó)由于本身娛樂(lè)文化的發(fā)展，民眾審美較高，因此游戲玩家非常注重游戲畫面的時(shí)尚感

3）付費(fèi)點(diǎn)區(qū)別于日本
韓國(guó)玩家更喜歡付費(fèi)獲得道具提升、能量提升等效果，而不同于中日玩家喜歡購(gòu)買拓展包、下載包等內(nèi)容。

4）偏本土化的游戲生態(tài)

韓國(guó)游戲本土化也較為嚴(yán)重，韓國(guó)游戲收入總榜顯示，前十位有9位是中日韓游戲開發(fā)商，且角色扮演類游戲占據(jù)大部分席位。

1）線下活動(dòng)

舉辦線下活動(dòng)主要是為了提高用戶忠誠(chéng)度，為用戶創(chuàng)造美好的回憶

2）社區(qū)

用戶社區(qū)流量主要集中在cafe上，建議發(fā)行商在這個(gè)平臺(tái)做一些官方的公告與發(fā)布

3）媒體渠道

YouTube是韓國(guó)主流的在線視頻網(wǎng)站，月活用戶數(shù)高達(dá)3000萬(wàn)，月均使用時(shí)間超過(guò)250億分鐘，占總?cè)丝诘囊话胍陨?/span>

4）搜索引擎推廣

Naver是韓國(guó)本土最受歡迎的搜索引擎，市場(chǎng)份額為70%。Naver旗下有Band游戲平臺(tái)，Band在韓國(guó)大學(xué)生中尤其受歡迎，類似手機(jī)版人人社區(qū)

5）明星效應(yīng)

在韓國(guó)，為游戲聘請(qǐng)明星代言人已成為標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷路線，韓國(guó)明星代言可以按月的計(jì)算，不像國(guó)內(nèi)是按照年為周期

1）登陸方式

韓國(guó)用戶偏好使用社交媒體賬號(hào)登陸游戲，最受歡迎的4種登陸選項(xiàng)是：KaKao、NAVER、Google和Facebook，游戲需避免提供韓國(guó)用戶不熟悉的登錄選項(xiàng)，例如微信或和WhatsAPP

2）快速吸引玩家

韓國(guó)玩家比較沒(méi)有耐心，由于可選擇的游戲數(shù)量多，如果沒(méi)有快速提升戰(zhàn)力獲得精神滿足感，他們就會(huì)更換游戲；

3）游戲客服支持即時(shí)

針對(duì)用戶的評(píng)價(jià)盡快做出反應(yīng)，有問(wèn)必答

4）誘導(dǎo)付費(fèi)方式合理

韓國(guó)玩家游戲付費(fèi)的習(xí)慣良好，但應(yīng)配合用戶的習(xí)慣吸引玩家付費(fèi)

總之，做好本地化營(yíng)銷，讓自家產(chǎn)品順利融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，是手游出海成功的關(guān)鍵。最后，愿你的游戲乘風(fēng)出海，成為全球玩家的新寵。