成本高、數(shù)量多？外貿(mào)人如何選擇合適的展會參加？

隨著線下活動開放，展會也開始恢復(fù)正常的舉辦節(jié)奏。對于外貿(mào)人來說，展會是接觸大量優(yōu)質(zhì)客戶的一個(gè)絕佳機(jī)會。但同時(shí)參加展會，也意味著要付出高昂的成本。

少則十幾萬，多則三四十萬的成本，使得外貿(mào)人在展會的選擇上格外慎重，以在最大程度上避免自己花費(fèi)的成本打了水漂。那么面對數(shù)量眾多、性質(zhì)不同的展會，外貿(mào)人究竟該如何選擇呢？

展會性質(zhì)

不同的展會，性質(zhì)是不同的，國內(nèi)展、國際展、綜合展會、行業(yè)展會等等。外貿(mào)人在參展前，首先要搞清楚的就是展會的性質(zhì)，因?yàn)檎箷ㄎ徊煌?，其所面對的人群是不同的，那外貿(mào)人所能接觸到的客戶自然也是不同的。

比如說B2B賣家，所要參加的自然就是貿(mào)易性展會，參展的都是一些制造商、進(jìn)出口公司、貿(mào)易公司、分銷商等。但如果參加的是消費(fèi)性展會，其所面對的人群是零售商和普通大眾，那自然就找不到目標(biāo)客戶了。

主辦方背景

主辦方的背景、主辦能力、信譽(yù)、水平等，也是外貿(mào)人在選擇展會時(shí)，所必須要了解的。展會的舉辦實(shí)際上是一件非常復(fù)雜的事情，從展會的推廣、布置到人員協(xié)調(diào)，再到現(xiàn)場維護(hù)等，工作繁瑣且復(fù)雜。如果展會舉辦方能力不足，展會推廣不佳、展會現(xiàn)場混亂，那即便你準(zhǔn)備得再好，也是很難達(dá)到預(yù)期效果的。

展會的歷史影響力

展會的歷史影響力，基本上決定了參展人員的多少，參展人員的質(zhì)量。展會影響力越大，就能吸引越多優(yōu)質(zhì)客戶參與，而展會影響力越小，則其號召力也越弱。因?yàn)楫吘辜幢阒皇菂⒂^瀏覽，也是需要耗費(fèi)時(shí)間和精力的。

展會的時(shí)間和地點(diǎn)

展會的舉辦時(shí)間一般會集中在4~5月份，以及9~10月份，這個(gè)時(shí)間段是很多行業(yè)買家的采購期，自然也就是外貿(mào)人參展的最佳時(shí)機(jī)。不過要注意的是，如果前面已經(jīng)陸續(xù)有同類型、同規(guī)模的展會舉辦過，那么展會參觀者就會大大減少，所以如果要參展的話，時(shí)間上是宜早不宜晚。

關(guān)注競爭對手

行業(yè)代表、同一個(gè)層次的競爭對手，他們會參與哪些展會？這實(shí)際上也是外貿(mào)人選擇時(shí)可以參考的依據(jù)。可以和他們做出同樣的選擇，也可以考慮錯(cuò)開，這就要根據(jù)外貿(mào)人的實(shí)際情況來做出選擇了。

最后外貿(mào)人還需要注意的一點(diǎn)是，因?yàn)閰⒄箿?zhǔn)備是需要一定時(shí)間的，尤其是參加國外的展會，準(zhǔn)備時(shí)間還要更早一些，所以外貿(mào)人要盡早去了解，盡早做出選擇。