獨立站失敗率太高?這些常見的思維誤區(qū),你都出現(xiàn)過嗎?

來源:Ueeshop
作者:Ueeshop
時間:2023-04-14
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隨著第三方跨境電商平臺問題的逐漸增加,近幾年開始做跨境電商獨立站的賣家也越來越多。其中有從第三方電商平臺轉(zhuǎn)型過來做獨立站的,也有一進入跨境電商行業(yè),就選擇做獨立站的。

隨著第三方跨境電商平臺問題的逐漸增加,近幾年開始做跨境電商獨立站的賣家也越來越多。其中有從第三方電商平臺轉(zhuǎn)型過來做獨立站的,也有一進入跨境電商行業(yè),就選擇做獨立站的。

有的人這幾年賺得盆滿缽滿,也有人屢戰(zhàn)屢敗。而很多做獨立站失敗了的賣家實際上是存在一定思維誤區(qū)的,這些思維誤區(qū),使得他們運用了錯誤的運營策略,最終導(dǎo)致獨立站以失敗告終。那么究竟有哪些常見的思維誤區(qū)呢?

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一味追求熱品

不少獨立站賣家采取的策略是看人家什么產(chǎn)品爆了,就跟賣什么產(chǎn)品。這種策略的結(jié)果就是獨立站內(nèi)的產(chǎn)品非常地雜亂,只能依賴付費廣告來進行引流。近幾年付費廣告價格上漲,利潤空間被逐漸壓縮,獨立站做著做著也就不行了。

此外部分爆品的熱度期是相對較短的,如果沒有能夠快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈,往往等到賣家上品的時候,產(chǎn)品的熱度就已經(jīng)消退了??缇畴娚酞毩⒄鞠胍L期經(jīng)營下去,賣家還是要慎重選品,找到一個藍海品類,深耕下去,慢慢把獨立站做起來,而不能總想著走捷徑。

低價競爭

很多從平臺轉(zhuǎn)型做獨立站的賣家,還是會習(xí)慣性進行低價競爭,低價策略在電商平臺是走得通的,因為低價確實能夠吸引消費者的注意力。但在獨立站內(nèi)其實是沒有辦法進行直接的價格對比的,所以其實沒有什么低價競爭的必要。獨立站的推廣引流成本較高,如果賣家長期處于低價競爭狀態(tài),那就很有可能會入不敷出。

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不優(yōu)化網(wǎng)站

因為獨立站本身沒有流量,所以部分賣家就將時間和精力全部放在了引流上,而完全不對網(wǎng)站進行優(yōu)化。但網(wǎng)站不進行優(yōu)化,轉(zhuǎn)化率就會非常低,引入網(wǎng)站的流量也大半被浪費。這不僅會導(dǎo)致獨立站長期訂單不足,還會浪費高昂的推廣成本。

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一切想當(dāng)然

海外消費者的需求是什么,目標(biāo)群體的年齡、收入、喜好、購物偏好是怎樣的,這些都是需要賣家通過市場調(diào)研,依據(jù)實際數(shù)據(jù)來得出結(jié)論的。部分賣家會以自己認為的來作為運營策略的根據(jù),最終結(jié)果也可想而知。

最后獨立站賣家要注意的是,不管是運營思維,還是經(jīng)營策略都需要因時而變。整個跨境電商的大環(huán)境是在不斷變化的,只有不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整,才能將獨立站經(jīng)營得越來越好。

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