實(shí)用萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷(xiāo)攻略，吹響旺季沖鋒號(hào)

全球電商進(jìn)入年終旺季，跨境賣(mài)家在緊鑼密鼓地籌備著萬(wàn)圣節(jié)大促。作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日，一直以來(lái)頗受西方人重視，是歐美購(gòu)物狂歡節(jié)的第一大節(jié)日，每年萬(wàn)圣節(jié)的電商銷(xiāo)售額僅次于圣誕節(jié)。

今天我們來(lái)聊聊如何做好萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷(xiāo)？

一．從社交媒體建立品牌聲音

社交媒體是一個(gè)很好的宣傳載體，品牌賣(mài)家總是能夠抓住節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)的的風(fēng)口，為品牌宣傳制造熱點(diǎn)。

例如，一場(chǎng)用戶之間的互動(dòng)游戲和幾段幽默搗鬼的短視頻，都能夠?yàn)槠放婆c用戶之間制造互動(dòng)熱點(diǎn)或交互口號(hào)，從而建立強(qiáng)大的品牌聲音。

新手獨(dú)立站賣(mài)家可以好好利用的社交媒體的影響力，從而作為宣傳渠道，社交媒體對(duì)用戶的心智影響力非常明顯。

使用以萬(wàn)圣節(jié)為主題的設(shè)計(jì)元素是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要因素，例如顏色以“橙色、黃色和黑色“”為主色調(diào)，以“幽靈、鬼臉、南瓜燈、蝙蝠”等等為裝飾元素。

網(wǎng)站落地頁(yè)可根據(jù)萬(wàn)圣節(jié)元素作出調(diào)整，特別是網(wǎng)站首頁(yè)的Banner圖，一些品牌會(huì)專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)KOL為產(chǎn)品代言，熱點(diǎn)主題+網(wǎng)絡(luò)紅人，必定能帶來(lái)龐大的社交營(yíng)銷(xiāo)力，一個(gè)尊重當(dāng)?shù)匚幕?，迎合消費(fèi)者品味的獨(dú)立站，必定更受歡迎。

商家可以關(guān)注常見(jiàn)的Facebook、Instagram、Pinterest等以圖片呈現(xiàn)為主的社媒平臺(tái)，亦可以關(guān)注以TikTok、YouTube等以視頻為主的社媒平臺(tái)，短視頻的營(yíng)銷(xiāo)力正在不斷崛起，對(duì)品牌宣傳的影響力不容忽視。

以DIY為主的定制化創(chuàng)意產(chǎn)品在節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中頗具優(yōu)勢(shì)，以設(shè)計(jì)靈活性為賣(mài)點(diǎn)，符合西方自主、個(gè)性化的文化特色。

當(dāng)邀請(qǐng)不同的社交名人穿著由DIY品牌個(gè)性化定制的產(chǎn)品時(shí)，并進(jìn)行拍照分享，關(guān)注的粉絲必定為之瘋狂，找到商家進(jìn)行定制化跟買(mǎi)，從而產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)。

二．做好營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，合理投入

經(jīng)營(yíng)以盈利為本，綜合評(píng)估品類(lèi)需求和市場(chǎng)熱度，關(guān)注投入產(chǎn)出比，才能在旺季促銷(xiāo)當(dāng)中取得市場(chǎng)預(yù)期的成果。

通過(guò)Google Trend來(lái)了解過(guò)往的營(yíng)銷(xiāo)情況，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和巴西是萬(wàn)圣節(jié)電商營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)國(guó)家。

在節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)前后，不少商家通過(guò)加強(qiáng)廣告宣傳預(yù)熱，讓更多的消費(fèi)者從競(jìng)對(duì)品牌轉(zhuǎn)為關(guān)注自家品牌。除了關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的熱度，更需要關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)意向，平衡投入產(chǎn)出比。

以美國(guó)數(shù)據(jù)為例，超過(guò)80%的商品客單價(jià)都是$200以內(nèi)，均價(jià)為$160左右。足以說(shuō)明，消費(fèi)者更多為低價(jià)產(chǎn)品買(mǎi)賬，對(duì)于客單價(jià)偏高的賣(mài)家成交較難，商家在選品時(shí)需要關(guān)注產(chǎn)品的售價(jià)和運(yùn)輸時(shí)效，消費(fèi)者對(duì)于商品價(jià)格較為敏感。

隨著廣告熱度的上漲，流量成本亦會(huì)隨之水漲船高，商家應(yīng)合理分配廣告費(fèi)用，除了Google渠道投放，也可以綜合SEO優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞自然排名降低引流成本，以及借助社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)影響力，提升用戶信任感，促成廣告轉(zhuǎn)化率。

三．合規(guī)經(jīng)營(yíng)，避免侵權(quán)

萬(wàn)圣節(jié)選品，除眾多新手賣(mài)家優(yōu)先考慮會(huì)選擇服裝品類(lèi)，尤其較為敏感的Cosplay產(chǎn)品，漫威超級(jí)英雄，或抄襲海外品牌萬(wàn)圣節(jié)熱銷(xiāo)款，低價(jià)搶占市場(chǎng)份額，這些產(chǎn)品往往都涉及敏感侵權(quán)。

Ueeshop建議賣(mài)家可以選擇萬(wàn)圣節(jié)裝飾品，DIY產(chǎn)品（如：萬(wàn)圣節(jié)主題的口罩）、玩具、貼紙等合規(guī)產(chǎn)品更為適合。

跨境電商獨(dú)立站監(jiān)管力度相對(duì)比平臺(tái)而言較為分散，但從平臺(tái)、支付、廣告等多渠道層層把關(guān)，經(jīng)營(yíng)違規(guī)產(chǎn)品將得不償失。因此，建議賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)上架前，做好產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，避免侵權(quán)。