全球電商進(jìn)入年終旺季，跨境賣家在緊鑼密鼓地籌備著萬圣節(jié)大促。作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日，一直以來頗受西方人重視，是歐美購物狂歡節(jié)的第一大節(jié)日，每年萬圣節(jié)的電商銷售額僅次于圣誕節(jié)。
今天我們來聊聊如何做好萬圣節(jié)營銷？
一．從社交媒體建立品牌聲音
社交媒體是一個(gè)很好的宣傳載體，品牌賣家總是能夠抓住節(jié)假日營銷的的風(fēng)口，為品牌宣傳制造熱點(diǎn)。
例如，一場用戶之間的互動游戲和幾段幽默搗鬼的短視頻，都能夠?yàn)槠放婆c用戶之間制造互動熱點(diǎn)或交互口號，從而建立強(qiáng)大的品牌聲音。
新手獨(dú)立站賣家可以好好利用的社交媒體的影響力，從而作為宣傳渠道，社交媒體對用戶的心智影響力非常明顯。
使用以萬圣節(jié)為主題的設(shè)計(jì)元素是社交媒體營銷的重要因素，例如顏色以“橙色、黃色和黑色“”為主色調(diào)，以“幽靈、鬼臉、南瓜燈、蝙蝠”等等為裝飾元素。
網(wǎng)站落地頁可根據(jù)萬圣節(jié)元素作出調(diào)整，特別是網(wǎng)站首頁的Banner圖，一些品牌會專門邀請KOL為產(chǎn)品代言，熱點(diǎn)主題+網(wǎng)絡(luò)紅人，必定能帶來龐大的社交營銷力，一個(gè)尊重當(dāng)?shù)匚幕舷M(fèi)者品味的獨(dú)立站，必定更受歡迎。
商家可以關(guān)注常見的Facebook、Instagram、Pinterest等以圖片呈現(xiàn)為主的社媒平臺，亦可以關(guān)注以TikTok、YouTube等以視頻為主的社媒平臺，短視頻的營銷力正在不斷崛起，對品牌宣傳的影響力不容忽視。
以DIY為主的定制化創(chuàng)意產(chǎn)品在節(jié)假日營銷當(dāng)中頗具優(yōu)勢，以設(shè)計(jì)靈活性為賣點(diǎn)，符合西方自主、個(gè)性化的文化特色。
當(dāng)邀請不同的社交名人穿著由DIY品牌個(gè)性化定制的產(chǎn)品時(shí)，并進(jìn)行拍照分享，關(guān)注的粉絲必定為之瘋狂，找到商家進(jìn)行定制化跟買，從而產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)。
二．做好營銷預(yù)算，合理投入
經(jīng)營以盈利為本，綜合評估品類需求和市場熱度，關(guān)注投入產(chǎn)出比，才能在旺季促銷當(dāng)中取得市場預(yù)期的成果。
通過Google Trend來了解過往的營銷情況，美國、英國、德國和巴西是萬圣節(jié)電商營銷的重點(diǎn)國家。
在節(jié)假日營銷前后，不少商家通過加強(qiáng)廣告宣傳預(yù)熱，讓更多的消費(fèi)者從競對品牌轉(zhuǎn)為關(guān)注自家品牌。除了關(guān)注目標(biāo)市場的熱度，更需要關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)意向，平衡投入產(chǎn)出比。
以美國數(shù)據(jù)為例，超過80%的商品客單價(jià)都是$200以內(nèi)，均價(jià)為$160左右。足以說明，消費(fèi)者更多為低價(jià)產(chǎn)品買賬，對于客單價(jià)偏高的賣家成交較難，商家在選品時(shí)需要關(guān)注產(chǎn)品的售價(jià)和運(yùn)輸時(shí)效，消費(fèi)者對于商品價(jià)格較為敏感。
隨著廣告熱度的上漲，流量成本亦會隨之水漲船高，商家應(yīng)合理分配廣告費(fèi)用，除了Google渠道投放，也可以綜合SEO優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞自然排名降低引流成本，以及借助社交媒體的營銷影響力，提升用戶信任感，促成廣告轉(zhuǎn)化率。
三．合規(guī)經(jīng)營，避免侵權(quán)
萬圣節(jié)選品，除眾多新手賣家優(yōu)先考慮會選擇服裝品類，尤其較為敏感的Cosplay產(chǎn)品，漫威超級英雄，或抄襲海外品牌萬圣節(jié)熱銷款，低價(jià)搶占市場份額，這些產(chǎn)品往往都涉及敏感侵權(quán)。
Ueeshop建議賣家可以選擇萬圣節(jié)裝飾品，DIY產(chǎn)品（如：萬圣節(jié)主題的口罩）、玩具、貼紙等合規(guī)產(chǎn)品更為適合。
跨境電商獨(dú)立站監(jiān)管力度相對比平臺而言較為分散，但從平臺、支付、廣告等多渠道層層把關(guān)，經(jīng)營違規(guī)產(chǎn)品將得不償失。因此，建議賣家在經(jīng)營上架前，做好產(chǎn)品市場調(diào)查，合規(guī)經(jīng)營，避免侵權(quán)。
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