Apple Search Ads能夠讓App更易被潛在用戶發(fā)現(xiàn)并下載,是iOS渠道獲客的有效途徑。但在投放一段時間后,開發(fā)者和廣告主可能會感覺增長潛力不足,同時面臨關鍵詞已經用盡的窘況。
目前,Apple共提供四個廣告位,全方位覆蓋App Store的用戶旅程:
搜索結果廣告
輸入搜索詞后,在搜索結果的頂部展示App廣告,通常也是廣告主最先試水的廣告位。
搜索標簽廣告
用戶輸入搜索關鍵字之前,在搜索標簽頁的“建議搜索”列表頂部展示App廣告。
Today標簽廣告
在App Store首頁展示App廣告素材,可獲得最多的展示次數(shù),是提升品牌認知度的絕佳策略。
產品詳情頁廣告
當用戶瀏覽App Store某App產品詳情頁時,廣告會出現(xiàn)在該頁面“你可能也會喜歡”列表的頂部。這一廣告位通常具有最高的IPM,僅次于搜索結果廣告。
如何組合利用好四個廣告位,全面吸引不同受眾,達到品效合一?以下是Luna分享的3個解決方案:
如何提高品牌知名度?
解決方案
搜索結果廣告+Today標簽廣告
在搜索結果頁上投放通用關鍵詞和競品關鍵詞是解決App知名度欠佳的基本策略。但您還可以利用Today標簽廣告來更進一步。
Today標簽廣告是給用戶留下第一印象的好機會,還能夠吸引那些之前從未觸達過的用戶。隨著時間的推移,品牌知名度的提升還將帶來App搜索量的增加,從而為搜索結果頁上的投放帶來積極影響,可謂相輔相成。
如何吸引高潛力用戶點擊廣告?
解決方案
產品詳情頁廣告+Today標簽廣告
瀏覽產品詳情頁的用戶是正在尋找新App的高潛力用戶,并且不知不覺就會滑動到頁面底部看到“你可能也會喜歡”列表,這也是為什么它是最能吸引高意向用戶的Apple Search Ads廣告位之一,且能夠產生比其他廣告位更高的點擊轉化率。
如果您已經投放了Today標簽廣告,那么在產品頁上的潛在用戶,其實已經在App Store的首頁上看過您的廣告,如此一來,將吸引更多用戶點擊您的產品頁廣告。
如何降低CPI成本?
解決方案
搜索結果廣告+搜索標簽廣告
投放所有廣告位中CPI最低的搜索標簽廣告,就可以平衡搜索結果頁廣告位的較高成本。但如果仍然難以承擔高CPI或預算已達上限,您可以通過搜索標簽廣告擴大投放范圍,并且實現(xiàn)品效合一的營銷效果。
這種方案對于需要低CPI獲客并實現(xiàn)規(guī)模化增長的超休閑游戲尤為適用。
現(xiàn)在,Luna更為國內廣告主提供了限免政策,免費體驗智能競價、SensorTower關鍵詞庫等高階功能:
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