讓消費者在不知不覺間為你買單？獨立站賣家如何做好潛意識營銷？

潛意識營銷是一種基于潛意識心理學(xué)的廣告策略，主要通過暗示、聯(lián)想、情感等方式來影響受眾的潛意識，讓他們在不知不覺間對你的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生好感，從而在面對眾多選擇時，優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品。那么跨境電商獨立站如何做好潛意識營銷呢？

提高曝光頻率

消費者在面對眾多品牌時，會下意識選擇自己熟知的品牌。即便消費者并未使用過其中任何一個產(chǎn)品，但對于有記憶的、有認(rèn)識的品牌，人們總是會不由自主地給予更高的信任度。

而賣家要想讓消費者熟知你的品牌，就需要提高曝光頻率，通過大量的輸出內(nèi)容，來增加存在感。賣家既可以選擇投放付費廣告，也可以選擇做內(nèi)容營銷，前者的話，大批量鋪開，成本方面可能會比較高，而后者則起效較慢。

情感觸動

相較于理性營銷，情感營銷會更容易深入人心，并影響消費者決策。數(shù)據(jù)顯示，感性營銷路線的傳播活動，會比理想營銷路線的傳播活動利潤高出一倍。

觸動情感的東西，總是會更容易被人們所記憶。因此賣家可以在營銷中，加入更多的情感因素，比如說講故事、擬人化、品牌形象動物化等等。

品牌文化

品牌文化，實際是賣家吸引某一個特殊群體，或某一類型的消費者，一個非常有效的方式。很多時候，消費者選擇一個品牌，并非是因為產(chǎn)品本身，而更多是因為品牌文化。使用某一個產(chǎn)品，就代表自己是哪一類型的人，這種消費心理并不罕見。

培養(yǎng)行動

相較于直接改變消費者觀念，培養(yǎng)消費者使用行為其實會更加容易。所以對于一個新入行的品牌，或者想要推出新品的賣家來說，一方面可以考慮通過免費試用來接觸消費者，另一方面也可以通過先享后付模式，來降低消費者對產(chǎn)品的不信任度。

強化選擇

大眾的選擇并非是長期不變的，當(dāng)其他品牌在消費者潛意識中，占據(jù)更重要的地位時，消費者就很有可能會更換選擇。所以不管是為了增加新客，還是為了強化品牌在消費者心中的印象，賣家都需要維持或持續(xù)增加曝光，這樣才能維持消費者對品牌的記憶，從而增加購買的可能性。

最后賣家要注意的是，要想加深目標(biāo)受眾，對你品牌的認(rèn)知，同時降低推廣成本，賣家就需要先對目標(biāo)受眾有一個深入的了解。了解你的受眾需求是什么，價值觀是什么，這樣才能制定出更加精準(zhǔn)的營銷策略。