獨(dú)立站產(chǎn)品價(jià)位該如何布局？有哪些需要注意的嗎？

一般來說，賣家跨境電商獨(dú)立站內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量是比較多的，即便是垂直品類的賣家，也不會單單只做一個(gè)品類，而是會圍繞著周邊產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。這一方面是為了提升客單價(jià)，提升消費(fèi)者購買的可能性，另一方面也是為了降低風(fēng)險(xiǎn)。

而在選品時(shí)，賣家就需要對每一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)清晰的定位，產(chǎn)品定位不僅會影響到產(chǎn)品的定價(jià)，還會影響到產(chǎn)品的庫存數(shù)量。那么獨(dú)立站內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格該如何布局呢？有哪些需要注意的嗎？

引流款

引流款即用價(jià)格來幫助獨(dú)立站引流的產(chǎn)品，大多數(shù)人對低價(jià)產(chǎn)品都是沒有什么抵抗力的，因此這類產(chǎn)品的定價(jià)是非常低的，幾乎接近于成本價(jià)，那自然也就沒有什么利潤了。

引流款更多是起到一個(gè)引導(dǎo)作用，所以數(shù)量不能太多，數(shù)量太多是會給賣家造成成本壓力的。建議賣家可以將主推產(chǎn)品的互補(bǔ)產(chǎn)品設(shè)置為引流產(chǎn)品，互補(bǔ)產(chǎn)品之間是能夠互相帶動(dòng)銷量的，雖然低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)的效果可能會沒有那么明顯。

Ueeshop溫馨小貼士：體積小、重量輕、剛需等，也是引流款的選品原則。

爆款

爆款則是指流量高、轉(zhuǎn)化高、銷量高，但利潤一般的產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品大多是熱賣品類，所以競爭會非常激烈。當(dāng)然如果賣家有技術(shù)上的壁壘，那就另當(dāng)別論了。

爆款產(chǎn)品雖然利潤一般，但銷量可觀，同時(shí)爆款產(chǎn)品也能為獨(dú)立站帶來更多的流量和曝光，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。不過想要打造爆款產(chǎn)品，其實(shí)也并不容易，賣家在選品、推廣等方面要花費(fèi)非常多的心思。

利潤款

利潤款，顯而易見就是能為獨(dú)立站帶來利潤的產(chǎn)品，一般會占據(jù)到店鋪50%—60%的利潤，所以這類產(chǎn)品的定價(jià)也會比較高。雖然利潤款無法在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，同時(shí)也無法為網(wǎng)站帶來更多的流量，但其重要性卻不可忽略。

利潤款是能夠細(xì)水長流為獨(dú)立站帶來利潤的，基本上可以說是起到了支撐性的作用。利潤款越多，且銷量呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，對于賣家來說，就是一個(gè)越好的趨勢了。此外如果賣家的利潤款，銷量高且穩(wěn)定，那么引流款就不一定要存在了。

獨(dú)立站內(nèi)的產(chǎn)品，價(jià)格布局實(shí)際上并非是固定的，主要還是看賣家的實(shí)際情況，安排好合理的布局即可。不過要注意的是，賣家在設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，一定要計(jì)算清楚產(chǎn)品成本、推廣成本、物流成本、利潤空間等，避免做到最后才發(fā)現(xiàn)自己白干了。