跨境電商如何利用Instagram做廣告？

Instagram（照片墻）是一款運行在移動端上的社交應用，以一種快速、美妙和有趣的方式將你隨時抓拍下的圖片彼此分享。2012年，F(xiàn)acebook宣布以10億美元價格收購Instagram，此后成為Facebook子公司。

據(jù)調(diào)查Instagram在全球每月活躍用戶超過10億，是一個粉絲互動率高、年輕人集中的推廣渠道。Instagram突出的圖片分享功能，非常適合推廣一些具備高顏值、時尚和潮流屬性的產(chǎn)品，如服裝、美食、美妝等等。

那么如何建立自己的Instagram賬號，并且利用其投放廣告，提升產(chǎn)品銷售額呢？這就是我們這篇文章要討論的問題。

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Instagram賬號創(chuàng)建

打開官網(wǎng)：使用Facebook賬號登陸或輸入手機或郵箱賬號（建議使用郵箱賬號），全名，賬號，密碼，點擊注冊。

你可以選擇喜歡的用戶，或直接跳過。Ins會要求你設置你的生日信息，請注意Instagram有些圖片是不會對青少年展示的。最后輸入驗證碼即可完成注冊。

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Instagram營銷引流

賬戶已經(jīng)創(chuàng)建完成，那如何利用Instagram推動銷售增長呢？

1、完善賬戶信息

賬號創(chuàng)建后要上傳合適的照片、簡介。以頭像來說，頭像的辨識度要高，如果還有其他的社交平臺，就得考慮頭像的一致性。最常用的就是品牌方用Logo，廠家用產(chǎn)品。

一個完整的Instagram簡介，要主動向用戶傳達品牌、產(chǎn)品、團隊、公司網(wǎng)站等基本信息，這樣品牌的潛在用戶通過簡介就可以了解到自己想要獲取的信息。

2、發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容

內(nèi)容為王，無論是哪個社媒平臺，這句話都適用。特別是Instagram，依靠高質(zhì)量照片發(fā)展起來的社交平臺，對內(nèi)容特別是圖片的要求更為嚴苛。

Instagram用戶期待的是吸引眼球的精美圖片，而不是普普通通的產(chǎn)品陳列?？梢酝ㄟ^拍攝產(chǎn)品的使用場景、產(chǎn)品細節(jié)、幕后花絮，為照片加入故事、生活的元素，提高產(chǎn)品的趣味性以及吸引力。

3、使用標簽

各社交平臺的標簽類別大致相同，Instagram的Hashtag（標簽）功能，有點像國內(nèi)發(fā)微博時給內(nèi)容加上熱門話題，Instagram有自己的特殊性，比如最常用的一些標簽shoutout、F4F、Instgood、tbt等，排名靠前的流行標簽如love、follow等詞也是被經(jīng)常使用的?？?。添加標簽不僅能讓帖子的內(nèi)容得到最大曝光，可能還會吸引粉絲關(guān)注，讓粉絲數(shù)顯著增加。

4、規(guī)律性更新

賬號注冊之后，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，每天發(fā)布的數(shù)量要有規(guī)律性。發(fā)布時間點也要有規(guī)律性。

可以根據(jù)產(chǎn)品受眾人群在Instagram上的活動時間為準，在他們的活躍期時間段發(fā)布帖子的數(shù)據(jù)會表現(xiàn)好一些。

5、與網(wǎng)紅合作

無論什么平臺，與知名網(wǎng)紅合作都可以快速引流，網(wǎng)紅龐大的粉絲群，自帶大量流量。是非常好的引流方式。如果是初次接觸網(wǎng)紅這塊，最好是找一些網(wǎng)紅營銷平臺進行合作，可以幫你避開其中的坑，增加工作效率和營銷效果。

6、及時與粉絲互動

Instagram中年輕人比較多，與他們多互動可以快速提升粉絲粘性。搭配著投票或者有獎競猜活動，更能提升粉絲的購物熱情。當品牌與粉絲建立更加親密的關(guān)系時，品牌廣告也更容易被粉絲接受。

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Instagram廣告

創(chuàng)建Instagram廣告請單擊電腦版Facebook頁面右上角，從下拉菜單中選擇“廣告管理工具”（Manage Ads），點擊廣告系列（Campaigns）選項卡，然后點屏幕左上角的+創(chuàng)建（+Create）按鈕。

接著創(chuàng)建Instagram廣告組：在廣告組（Ad Set）頁面上，我們可以編輯廣告的名字，按照你的廣告目標，依次設置好廣告預算和排期、廣告受眾、版位。

廣告預算可以設定單日預算或是總預算，差別在于單日預算會確保每天都會花固定的金額，而「總預算」的每日花費會依照系統(tǒng)判斷成效狀況調(diào)節(jié)。

廣告受眾板塊中的第一個“自定義受眾”選項，簡單說就是你可以自己篩選想要觸及的用戶。比如可能是瀏覽過你的公共專頁的人、有瀏覽過網(wǎng)站的人、已經(jīng)購物過的客戶。

我們可以選擇“手動版位”，接著勾選Instagram前的方塊，則下方的Instagram動態(tài)消息、探索及限時動態(tài)將會同步勾選。你可以根據(jù)自己的目標和預算進行選擇。

上傳廣告創(chuàng)意素材，或選擇現(xiàn)有帖子來推廣。我們再根據(jù)個人的廣告情況，完善一些其他的小細節(jié)，比如設置語言等。最后支付廣告費用并投放啦~

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Instagram廣告類型

Instagram廣告類型一共四種，分別是照片廣告、視頻廣告、輪播廣告、和Stories廣告，每種廣告類型都有自己的優(yōu)勢，使用得當可以收獲很好的營銷效果。

1、照片廣告

照片廣告（Photo Ads）使用簡潔精美的創(chuàng)意素材講述品牌故事。你可以選用正方形格式、橫向格式和縱向格式，具體取決于你創(chuàng)建廣告時選擇的格式。

2、輪播廣告

輪播廣告（Carousel Ads）可增加營銷活動的深度，讓用戶在單條廣告中滑動查看更多照片或視頻。如果使用輪播格式的Instagram廣告，廣告將以正方形格式顯示。用戶可以點擊圖片左側(cè)和右側(cè)的箭頭，查看輪播廣告中的其他圖片。

3、視頻廣告

視頻廣告（Video Ads）即具備照片廣告的沉浸式視覺體驗，而且還擁有出色的動態(tài)畫面和聲效體驗效果?，F(xiàn)在，可以分享長達60秒的正方形或橫向格式視頻。

4、Instagram Stories廣告

Stories廣告提供的是全屏式的體驗，主要就是幫助品牌在Instagram講述業(yè)務故事?？梢陨蟼髡掌蜃铋L為15秒的視頻，在用戶快拍中展示。API、Power Editor和廣告管理工具都支持創(chuàng)建Stories廣告。