告別情人節(jié)、婦女節(jié)，在五月的第二個星期日，又一個廣受歡迎且非常重要的節(jié)日——母親節(jié)即將到來。今年的母親節(jié)是5月14日，屆時全球?qū)⒂?0多個國家與地區(qū)參與節(jié)日慶祝。
母親節(jié)是全球最流行的節(jié)日之一，也是大的消費節(jié)日之一。對于跨境賣家來說，母親節(jié)標志著第二季度購物季的開始，賣家們既可以在節(jié)日期間促進銷量增長與品牌曝光，大部分賣家也由此開始逐漸建立起父親節(jié)、畢業(yè)季、返校季、年終假日季等越來越重要的購物期。
母親節(jié)年年過，今年有哪些新動向與新洞察呢？接下來，小億給大家?guī)碜钚碌姆窒韣
2023母親節(jié)市場展望
在每年五月的第二個星期日慶祝母親節(jié)，起源于一百多年前的美國，后被定為美國法定的節(jié)假日。每年的節(jié)日前后會出現(xiàn)非常龐大的消費需求，消費者購買禮物的熱情高漲，如今母親節(jié)已經(jīng)成為全美僅次于返校購物季、圣誕季的第三大零售旺季，美國人的購物支出逐年上升。據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）數(shù)據(jù)：
·自2010年以來，美國消費者在母親節(jié)期間的花費已經(jīng)翻了一番，從2011年的145.9億美元上升至2022年的317億美元，比2021年增加了36億美元，比當年復(fù)活節(jié)（208億美元，2022年）高出約52%。
·2022年大約有84%的美國成年人慶祝母親節(jié)，人均花費245.76美元，比上一年增加了25美元，創(chuàng)下歷史新高。
·超過三分之一(36%)的受訪對象選擇在網(wǎng)上購物。
慶祝母親節(jié)已經(jīng)傳播到了全世界各地，除了美國，還有許多國家和地區(qū)會在同一天慶祝該節(jié)日；此外，還有一些國家的母親節(jié)另有其他日期，各位賣家朋友需要確認好目的國家母親節(jié)的具體日期喲~
2023年世界主要國家與地區(qū)的母親節(jié)日期
五月是屬于母親的季節(jié)，整個月至少有來自80個國家和地區(qū)的人們要為母親送上祝福，通過贈送禮物來表達感情，其消費者基數(shù)是全球級別的，對跨境賣家來說是一個不容錯過的市場機會。
選品策略：禮品屬性+女性屬性
與其他歡慶類的大型節(jié)日不同，母親節(jié)購物具備非常明確的性質(zhì)和對象。美國零售聯(lián)合會（NRF）的報告列出了消費者選出的母親節(jié)十大最熱門禮品，分別是賀卡、鮮花、特別的外出活動（如外出用餐、電影、郊游、旅行等）、禮品卡、服飾、珠寶、個性化服務(wù)（如水療、按摩等）、家居用品與園藝工具、書籍和CD，電子產(chǎn)品等。
通過上面榜單可以發(fā)現(xiàn)，帶有禮品屬性和女性屬性的品類，在母親節(jié)期間具有明顯優(yōu)勢，賣家可以從上述品類中結(jié)合自己品牌定位和產(chǎn)品特征，精準選品。例如，鮮花相對比較本地化，而服飾、電子產(chǎn)品、家電家居用品、園藝工具等品類可能會更適合中國跨境賣家挖掘。
母親節(jié)選品推薦
營銷策略：母親節(jié)，不止于母親！
抓住母親節(jié)營銷時刻
往年與母親節(jié)相關(guān)的搜索從3月下旬就開始了，并在母親節(jié)前后一周到達頂峰。大多數(shù)消費者在節(jié)日開始前三周著手開始挑選禮物，落實購買計劃。因此，4月是吸引消費者的關(guān)鍵時期。相信想要“制勝母親節(jié)”的賣家朋友已經(jīng)在緊鑼密鼓地進行中了~
過去5年，mothers day在Google trends上的搜索趨勢
找準母親節(jié)消費群體
母親節(jié)不只屬于媽媽，也屬于奶奶、外祖母、阿姨或像媽媽一樣親的女性。如今許多人也會慶祝雖然不是自己的母親、但在各自生活中扮演母親或輔助角色的女性，包括姐妹、表親、教母，甚至朋友等。母親節(jié)正在成為慶祝我們生活中所有重要的女性角色的節(jié)日。
所以，品牌和賣家需要拓寬眼界，將送禮的范圍從母親拓展到摯愛的女性，生命中重要的女性。一般來說，母親節(jié)的主力消費群體是以下四類：
·丈夫送給母親和妻子：偏好更珍貴的禮物或可以定制的選擇；
·子女送給媽媽和祖母：在預(yù)算范圍內(nèi)，孩子們會合力購買更耐用、更貴的禮物；如果是獨自購買，則可能選擇一些大眾化的禮品；
·媽媽們的自我犒賞：在促銷時購物，享受折扣優(yōu)惠；
·被促銷優(yōu)惠吸引的女性：會被商家捆綁銷售的禮品組合激發(fā)購買欲。
因此，賣家要充分了解各種類型買家的購買動機，準備好不同的送禮宣傳角度、營銷策略迎合他們的內(nèi)心，精準擊中目標客群。
制定針對男性消費者的產(chǎn)品及營銷策略
男性消費者是母親節(jié)消費的主要群體之一，而且具有明顯的購買實力。據(jù)NRF數(shù)據(jù)，在購買母親節(jié)禮物上，男性人均消費308.35美元，比女性高出122.06美元（2022年數(shù)據(jù)）。建議賣家有針對性地對男性消費者進行營銷，這將更有效地幫助提高銷量。
在選品方面，賣家也不必拘泥于禮品的母親節(jié)屬性。實際上，母親節(jié)期間，有將近一半（47%）的男士也同樣會為妻子購買禮品。
關(guān)鍵是有意義的禮物
根據(jù)NRF的調(diào)研，消費者購買母親節(jié)禮物時最重要的因素是尋找一份獨特或不同的禮物(46%)，以及尋找一份能創(chuàng)造特殊記憶的禮物(41%)。
今年消費者將繼續(xù)尋找那些有意義的禮物，優(yōu)先考慮那些能創(chuàng)造回憶和獨特的禮物，而不是僅僅是具有性價比或方便的禮物。許多消費者希望商家?guī)椭麄冋业竭@些特別的禮物，大約三分之一(32%)的消費者表示他們經(jīng)常或總是依賴品牌或商家來尋找贈禮的靈感。
建議賣家或品牌廠商在不同的平臺、通過不同的媒介精心策劃與設(shè)計相關(guān)的話題討論、過節(jié)指南、送禮指南等，深度參與用戶互動，從而打造品牌形象，減輕選禮壓力，讓大家輕松愉快地過節(jié)！
“寵物媽媽”與“植物媽媽”送禮崛起
隨著人們生活方式的多元化，對母親概念的包容性越來越廣，越來越多的人把寵物、植物當作自己的孩子，從而萌生了人們想給照顧寵物和植物的女性贈送創(chuàng)意禮物的想法。針對這些女性的母親節(jié)禮物也正在崛起，與之相關(guān)品類也可以搭著母親節(jié)的“東風”走一波銷量。
由此給我們的啟示是，如果您覺得自己經(jīng)營的品類似乎與與母親節(jié)沒有直接關(guān)系，可以再來好好觀察與挖掘自己的產(chǎn)品，也許可以將某些產(chǎn)品定義為母親節(jié)禮物，通過創(chuàng)意的運營設(shè)置與營銷策略在母親節(jié)里“牛刀小試一把”。
如今母親節(jié)已經(jīng)不是一個形象單一的節(jié)假日，世界各地的人們都在慶祝母親節(jié)，致敬生命中重要的女性角色。同時，隨著女性主義的發(fā)展，母親作為個性的意識不斷被強調(diào)，她們本身的需求也同樣需要被看到。而這其中就蘊含了多樣化的消費需求，賦予了跨境賣家更多可以挖掘的機會。
希望大家針對自己經(jīng)營的品類，在這個“老生常談”母親節(jié)里創(chuàng)意營銷，打出品牌，順利爆單！
數(shù)據(jù)來源
【1】https://nrf.com/research-insights/holiday-data-and-trends/mothers-day
【2】圖源：NRF
【3】圖源：Goggle Trends
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