海外客戶的采購周期和采購習慣來了！你確定不了解一下？

了解海外客戶的采購周期和采購習慣，能夠讓外貿人在正確的時間，以正確的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶眼前。相較于激發(fā)客戶需求，在客戶有需求時出現(xiàn)，無疑會更容易成交一些。

采購周期

海外客戶采購一般會集中在兩個時間段，一個是9月10月尋找，11月篩選，12月下單，這是為上半年的銷售而準備的。另一個時間段則是在3、4、5月份尋找，5月份篩選比較，6月下單，這則是為了下半年的銷售而準備的。

因為年末有由各大節(jié)日組成的銷售旺季，包括圣誕節(jié)、黑五、網一、感恩節(jié)等，所以大單子一般會集中在3到6月份。

Ueeshop溫馨小貼士：這兩個時間點也是展會密集舉辦的時刻，但在展會前，采購商就會開始收集供應商信息，然后再到場洽談，所以外貿人最好提前1到3個月，就在線上進行推廣。展會時間較短，要想提高成交率，就需要提前做好準備。

更換供應商的原因

俗話說打蛇打七寸，外貿人要想提高成交的可能性，就需要充分了解采購商的情況、采購商的目的等。

通常來說，海外客戶更換供應商的原因有兩類，一個是對原先的供應商不滿，原先的供應商可能存在質量、價格、服務等方面的問題，或者是為了降低采購風險。要想說服這部分采購商，那外貿人就需要找出令采購商不滿的點，然后再針對性地進行談判。

另一種則是尋找新的產品，原先的供應商沒有及時跟上產品和技術的迭代，產品競爭力被大大削弱，自然就會被替換掉。因此如果有產品和技術上的突破，外貿人就需要大規(guī)模的進行宣傳，讓采購商知道這個信息，從而進入被選擇的范圍內。

采購習慣

歐洲買家：歐洲買家普遍采購的特點為多款式，但數(shù)量少，同時他們非常注重工廠的研發(fā)能力。此外歐洲買家也會比較注重產品的環(huán)保性和安全性，所以外貿人需要備齊各種安全認證、資質認證等材料。

中東買家：中東采購商有宗教信仰，所以禁忌事項是比較多的。中東買家大多喜歡討價還價，不過其對產品質量的要求也不高。

北美買家：北美買家對包裝要求比較嚴格，同時對工廠人員管理方面也會比較重視，包括是否尊重勞動法、是否雇傭童工等。

各國采購商不管是采購習慣，還是談判風格，都是存在巨大差異的，所以外貿人還是要深入地去了解一下，然后根據(jù)不同國家的采購商，制定不同的策略，這樣成交的概率才會高。