美國(guó)第三大零售節(jié)日！獨(dú)立站賣(mài)家如何把握好這最佳的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)？

母親節(jié)是僅次于圣誕節(jié)和情人節(jié)的美國(guó)第三大零售節(jié)日，每一年母親節(jié)的節(jié)日消費(fèi)都極為驚人，僅去年美國(guó)的母親節(jié)禮物支出就高達(dá)317億美元。一般來(lái)說(shuō)，母親節(jié)的熱度從三月份就開(kāi)始攀升了，五月份正式進(jìn)入高潮期。

驚人的消費(fèi)力，也使得每年的母親節(jié)成為跨境賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)刻之一。節(jié)日促銷(xiāo)所帶來(lái)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)是非?？捎^的，那么跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家該如何把握好這最佳的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)？

母親節(jié)熱銷(xiāo)品

美容美妝：隨著顏值經(jīng)濟(jì)的盛行，美容美妝類(lèi)產(chǎn)品，也成為送給女性的首選品類(lèi)?？诩t、面霜、面膜、眉筆等，在母親節(jié)來(lái)臨前，往往會(huì)迎來(lái)一個(gè)銷(xiāo)量高峰期，當(dāng)然這些品類(lèi)，平時(shí)的銷(xiāo)量也并不低。

值得注意的是，部分男性消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足，所以他們會(huì)更傾向于直接購(gòu)買(mǎi)套裝。賣(mài)家可以適當(dāng)?shù)耐瞥鎏籽b產(chǎn)品，這一方面能夠提升購(gòu)買(mǎi)率，另一方面也有利于提升客單價(jià)。

服飾箱包：服飾箱包也是送禮的最佳選項(xiàng)之一，不過(guò)不同年齡層的母親，對(duì)服飾箱包的要求也不同。稍微年輕一些的女性，會(huì)更偏愛(ài)時(shí)尚風(fēng)的服飾箱包，而年紀(jì)稍長(zhǎng)的女性則會(huì)更加青睞舒適、高質(zhì)量的服飾箱包。賣(mài)家需要根據(jù)自己的目標(biāo)受眾，去精細(xì)化選品。

健康產(chǎn)品：年紀(jì)再大一些的女性，往往會(huì)面臨很多身體上的問(wèn)題，而其子女為了能夠更好地檢測(cè)母親的身體健康狀況，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些與之相關(guān)的產(chǎn)品作為禮物送給老人。比如說(shuō)血壓計(jì)、心率監(jiān)測(cè)儀、運(yùn)動(dòng)手環(huán)之類(lèi)的。

家居類(lèi)產(chǎn)品：洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人、自動(dòng)拖地機(jī)等可以幫助母親減輕家務(wù)壓力的產(chǎn)品，其需求也是相當(dāng)可觀的。

營(yíng)銷(xiāo)策略

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：與其他消費(fèi)節(jié)日不同的是，母親節(jié)會(huì)更具有情感意義，因此能從情感上鏈接消費(fèi)者的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)過(guò)程中，反倒會(huì)更加重要。賣(mài)家可以在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布購(gòu)物指南、發(fā)起有獎(jiǎng)故事分享活動(dòng)、發(fā)布相關(guān)話題討論，來(lái)提升曝光率和互動(dòng)率。

SEO優(yōu)化：在母親節(jié)來(lái)臨前，發(fā)布大量與母親節(jié)相關(guān)的文章，并針對(duì)性地設(shè)置關(guān)鍵詞，一定程度上也能為賣(mài)家?guī)?lái)更多的自然流量。

Ueeshop溫馨小貼士：如果賣(mài)家要維持在節(jié)日期間的發(fā)布工作，那就需要提前準(zhǔn)備好文章。

制定促銷(xiāo)方案：實(shí)實(shí)在在的促銷(xiāo)，能夠大大增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。組合銷(xiāo)售、滿減銷(xiāo)售、大額優(yōu)惠券、限時(shí)促銷(xiāo)等方式，能夠幫助獨(dú)立站賣(mài)家獲得更多的銷(xiāo)量。

最后賣(mài)家要注意的是，母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該更有誠(chéng)意一些，這樣消費(fèi)者就能自然而然的體會(huì)到。