電商平臺和網(wǎng)站建設(shè)在玩法上有何差異？外貿(mào)公司該如何選擇？

電商平臺與網(wǎng)站建設(shè)是跨境電商對外銷售的兩大主要渠道。雖然都是對外貿(mào)易，但這兩個渠道之間的差異是非常大的。那么電商平臺和網(wǎng)站建設(shè)在玩法上到底有什么區(qū)別？外貿(mào)公司又該如何選擇呢？

營銷差異

平臺本身就是一個流量池，擁有大量的用戶，因此平臺賣家更關(guān)注的是站內(nèi)優(yōu)化。而獨立站本身是沒有流量的，需要依靠站外引流來獲取訂單。所以平臺賣家更多投放的是平臺廣告，而跨境電商獨立站賣家則習(xí)慣于在搜索引擎、社交媒體平臺上投放廣告。獨立站的營銷玩法相對平臺會豐富很多，可發(fā)揮空間也更大。

受眾差異

平臺客戶比較注重性價比，同時平臺的賣家數(shù)量眾多，因此平臺客戶往往會在多家店鋪比價后再下單。而獨立站的客戶對價格敏感度則相對較低，因為沒有很直觀的對照組。獨立站的客戶更多關(guān)注的是品牌和服務(wù)，受品牌調(diào)性和社交媒體影響較大。

定位差異

跨境電商獨立站更側(cè)重于品牌的塑造，關(guān)注品牌價值的提升，產(chǎn)品相關(guān)性比較強，是比較垂直的。而平臺則更側(cè)重于賣貨，品牌存在感是非常弱的。平臺賣家更多考慮的是如何賣爆單一產(chǎn)品，所以跟賣現(xiàn)象是比較嚴(yán)重的。

產(chǎn)品差異

平臺選品更多考慮的是產(chǎn)品熱度，所以頭部熱門品類的競爭往往非常激烈，也因此平臺產(chǎn)品定價其實是相對較低的。獨立站則專注于打造產(chǎn)品特色，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，或增加產(chǎn)品附加價值，來提高品牌溢價，產(chǎn)品定價方面也會更加自由。

數(shù)據(jù)差異

平臺的用戶數(shù)據(jù)大多是掌握在平臺手中的，因此平臺賣家更多注意的是當(dāng)下訂單的反饋。而獨立站因為能獲取大部分?jǐn)?shù)據(jù)，所以可以根據(jù)用戶數(shù)據(jù)進行再營銷。

如何選擇？

外貿(mào)公司如果有自己的產(chǎn)品線，就需要根據(jù)產(chǎn)品來選擇，如果產(chǎn)品定價較低，那就比較適合做平臺。但若是產(chǎn)品客單價較高，就建議選擇獨立站。利潤更高，能為產(chǎn)品研發(fā)投入更高的成本，創(chuàng)新研發(fā)能夠不斷提升外貿(mào)公司的競爭力。

如果外貿(mào)公司沒有產(chǎn)品線的話，可以優(yōu)先考慮發(fā)展獨立站，品牌是未來跨境電商決勝的關(guān)鍵?？缇畴娚酞毩⒄緺I銷推廣的自由度更高，通過獨立站打造品牌成功的可能性會更高。

當(dāng)然也可以選擇雙軌模式，但最好不要選擇單一平臺模式。這主要是從風(fēng)險性方面去考慮，平臺規(guī)則越來越復(fù)雜，封號的情況也一直在發(fā)生。賣家只有把雞蛋放在不同的籃子里，才能避免雞蛋一次性被打碎。