跨境賣家如何利用“海外版知乎”Quora引流？

從事跨境電商的人們都試圖尋找一些免費(fèi)的途徑來推廣他們的跨境電商網(wǎng)站并提高產(chǎn)品的知名度。相信賣家朋友們很熟悉Facebook、Instagram等社交媒體平臺來給自己的店鋪和品牌做營銷推廣。

今天給大家推薦一個內(nèi)容營銷的平臺：Quora。Quora是一個社交問答網(wǎng)站，也被稱為“海外版知乎”成立于2009年。多年來，Quora在基于好奇和高度參與的用戶的問答引擎眾包最佳問題/回復(fù)方面贏得了聲譽(yù)。

今天我們就來挖掘一下，為什么Quora是做跨境電商與推廣營銷必做的網(wǎng)站呢？

01

為什么要用Quora？

這個網(wǎng)站到底有多值得我們?nèi)ド罡?。先看網(wǎng)站流量：關(guān)于電子商務(wù)達(dá)到2.8M的討論，還有很多相關(guān)話題。

1、用戶群體更有購買力

·Quora用戶授權(quán)企業(yè)購買的可能性要高出20%。

·他們擁有大學(xué)學(xué)位的可能性要高出65%。

·他們成為經(jīng)理的可能性也高出37%。

·他們報(bào)告家庭年收入超過10萬美元的可能性高出54%。

更有趣的是：63%的Quora用戶在進(jìn)行重大在線購買之前進(jìn)行研究。在美國，Quora用戶都受過高等教育，主要居住在西海岸和東海岸的大都市地區(qū)。

2、給店鋪引導(dǎo)更多流量

Quora允許用戶將自己網(wǎng)站的鏈接嵌入到答案中，因此它可以很明顯地增加網(wǎng)站的流量。

不過，這里的鏈接屬于“no-follow”鏈接，因此這些鏈接是不會影響網(wǎng)站的SEO的。不過，他們會將感興趣的用戶引導(dǎo)到賣家的網(wǎng)站上，在自己的網(wǎng)站上賣家就有辦法將他們轉(zhuǎn)化為實(shí)際的客戶了。

3、長期曝光和穩(wěn)定流量

社交媒體更新的生命周期非常短。一條推文的生命周期只有24分鐘。這就是說，24分鐘以后，推文只推給了一半的受眾。24分鐘之內(nèi)，推文會保留在原來受眾的四分之一，然后依次遞減。

而Quora跟Facebook不一樣的是賣家可以獲得長期曝光的福利，如果一個答案得到很高的點(diǎn)贊和支持，這個答案就會在Quora上面始終排在前面，時間可以持續(xù)好多年。

02

如何注冊賬號？

注冊挺簡單的如果你有facebook或google賬號，完全可以跳過這一步驟。

1、打開Quora首頁：

2、如果有谷歌或臉書賬號，可以直接登錄：

3、如果沒有這些賬號，可以選擇郵箱注冊：

4、填寫你的注冊信息，點(diǎn)擊“下一步”：

5、輸入郵箱收到的驗(yàn)證碼：

6、設(shè)置密碼，并進(jìn)行圖片驗(yàn)證，點(diǎn)擊“完成”：

7、選擇你的興趣：

8、賬號創(chuàng)建完成！

03

Quora運(yùn)營技巧

1、完善個人簡介

早期的Quora賬號的包裝是再好不過的事了，詳細(xì)的可以參考其他流量大的Quora用戶的個人頁面介紹，一般突出個人成就，專業(yè)領(lǐng)域的自己的網(wǎng)站，是怎么厲害怎么寫的，這就是明星包裝的重要性。（注意獨(dú)立IP）

2、新號一定養(yǎng)號

注冊好了帳號，就要開始養(yǎng)號，不能一上來就給自己的產(chǎn)品打廣告，容易讓用戶反感，覺得你是個營銷咖。找尋熱門話題，認(rèn)真回答，幫助他人解決問題必定受到好感，如果引發(fā)共鳴，流量自然會來。

3、粉絲基礎(chǔ)

等有了固定粉絲，且也加入了多個Space，有了幾個不錯的大流量回答，后面再去做推廣大家更加能接受，畢竟花了心思下去是想要有回報(bào)的，要轉(zhuǎn)化也是無可厚非的。

4、多賬號運(yùn)營

很多人都會注冊不止一個賬號來運(yùn)營使用，這個時候批量注冊就會成為大家頭疼的問題。借助專業(yè)的指紋瀏覽器就可以輕松多賬號運(yùn)營Quora。

5、記錄行業(yè)關(guān)鍵詞

準(zhǔn)備Excel，把你的行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞放在表格中。這個記錄的優(yōu)點(diǎn)是：

·你不會錯過一些問題，有一個計(jì)劃，節(jié)省時間。

·同一類型問題的答案可能是相似的。沒有必要每次都重寫。

·在Fiverr上發(fā)送一些問題給Freelancer，讓他們回答，可能比你自己的質(zhì)量更高。

·有些回答的問題排名不好，可以統(tǒng)計(jì)下來以后繼續(xù)補(bǔ)充。

·在Quora上回答問題主要是解決別人的問題，向別人推薦自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

6、Quora Blog

Quora還可以寫自己的Blog，權(quán)重也不錯，如果文章質(zhì)量好，這個流量也是很不錯的。當(dāng)然也可以做外鏈，但是是Nofollow。

04

Quora廣告如何收費(fèi)？

每天只需5美元，你就可以開始在Quora的自助服務(wù)平臺上投放廣告，這幾乎可以毫無風(fēng)險(xiǎn)地測試最適合你的組織的廣告策略。

Quora Ads使用現(xiàn)場拍賣系統(tǒng)：在拍賣通常的運(yùn)作方式中，買家（即廣告商）——為被拍賣的物品（即廣告展示位置）出價(jià)。最終成本因競爭格局和你的定位選擇而異。

收費(fèi)機(jī)制：

·Quora平臺投放廣告時主要接受借記卡和信用卡，并且僅當(dāng)你的支出達(dá)到特定的賬單閾值時才會向你收費(fèi)。

·第一個閾值是25美元，并且隨著每次成功充值，閾值上升到50美元、250美元、500美元和750美元。

·當(dāng)你達(dá)到當(dāng)前的賬單起付金額時，亦或者在當(dāng)月的第一周，你將需要支付充值費(fèi)用。

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Quora廣告的類型

Quora廣告類型分為以下三種：

文字廣告

圖片廣告

推薦答案

Quora廣告可以出現(xiàn)在用戶的個人信息流、主題信息流和問題頁面上。當(dāng)然，你還可以選擇加入Quora Digest電子通訊中的展示位置。

如果你打算運(yùn)行轉(zhuǎn)化活動，或者如果你想將轉(zhuǎn)化歸因于特定的活動、廣告集或廣告，則需要Quora像素。Quora的像素不僅可以讓你跟蹤多個轉(zhuǎn)化事件，還可以幫助你利用網(wǎng)站流量定位、相似受眾定位和轉(zhuǎn)化優(yōu)化出價(jià)。

要安裝像素，請?jiān)L問廣告管理器中的“像素和事件”選項(xiàng)卡-然后單擊“設(shè)置像素”-將出現(xiàn)帶有說明的提示。你也可以選擇將像素直接安裝到你的網(wǎng)站，或通過Google跟蹤代碼管理器。