從事跨境電商的人們都試圖尋找一些免費(fèi)的途徑來推廣他們的跨境電商網(wǎng)站并提高產(chǎn)品的知名度。相信賣家朋友們很熟悉Facebook、Instagram等社交媒體平臺來給自己的店鋪和品牌做營銷推廣。
今天給大家推薦一個內(nèi)容營銷的平臺:Quora。Quora是一個社交問答網(wǎng)站,也被稱為“海外版知乎”成立于2009年。多年來,Quora在基于好奇和高度參與的用戶的問答引擎眾包最佳問題/回復(fù)方面贏得了聲譽(yù)。
今天我們就來挖掘一下,為什么Quora是做跨境電商與推廣營銷必做的網(wǎng)站呢?
01
為什么要用Quora?
這個網(wǎng)站到底有多值得我們?nèi)ド罡?。先看網(wǎng)站流量:關(guān)于電子商務(wù)達(dá)到2.8M的討論,還有很多相關(guān)話題。
1、用戶群體更有購買力
·Quora用戶授權(quán)企業(yè)購買的可能性要高出20%。
·他們擁有大學(xué)學(xué)位的可能性要高出65%。
·他們成為經(jīng)理的可能性也高出37%。
·他們報(bào)告家庭年收入超過10萬美元的可能性高出54%。
更有趣的是:63%的Quora用戶在進(jìn)行重大在線購買之前進(jìn)行研究。在美國,Quora用戶都受過高等教育,主要居住在西海岸和東海岸的大都市地區(qū)。
2、給店鋪引導(dǎo)更多流量
Quora允許用戶將自己網(wǎng)站的鏈接嵌入到答案中,因此它可以很明顯地增加網(wǎng)站的流量。
不過,這里的鏈接屬于“no-follow”鏈接,因此這些鏈接是不會影響網(wǎng)站的SEO的。不過,他們會將感興趣的用戶引導(dǎo)到賣家的網(wǎng)站上,在自己的網(wǎng)站上賣家就有辦法將他們轉(zhuǎn)化為實(shí)際的客戶了。
3、長期曝光和穩(wěn)定流量
社交媒體更新的生命周期非常短。一條推文的生命周期只有24分鐘。這就是說,24分鐘以后,推文只推給了一半的受眾。24分鐘之內(nèi),推文會保留在原來受眾的四分之一,然后依次遞減。
而Quora跟Facebook不一樣的是賣家可以獲得長期曝光的福利,如果一個答案得到很高的點(diǎn)贊和支持,這個答案就會在Quora上面始終排在前面,時間可以持續(xù)好多年。
02
如何注冊賬號?
注冊挺簡單的如果你有facebook或google賬號,完全可以跳過這一步驟。
1、打開Quora首頁:
2、如果有谷歌或臉書賬號,可以直接登錄:
3、如果沒有這些賬號,可以選擇郵箱注冊:
4、填寫你的注冊信息,點(diǎn)擊“下一步”:
5、輸入郵箱收到的驗(yàn)證碼:
6、設(shè)置密碼,并進(jìn)行圖片驗(yàn)證,點(diǎn)擊“完成”:
7、選擇你的興趣:
8、賬號創(chuàng)建完成!
03
Quora運(yùn)營技巧
1、完善個人簡介
早期的Quora賬號的包裝是再好不過的事了,詳細(xì)的可以參考其他流量大的Quora用戶的個人頁面介紹,一般突出個人成就,專業(yè)領(lǐng)域的自己的網(wǎng)站,是怎么厲害怎么寫的,這就是明星包裝的重要性。(注意獨(dú)立IP)
2、新號一定養(yǎng)號
注冊好了帳號,就要開始養(yǎng)號,不能一上來就給自己的產(chǎn)品打廣告,容易讓用戶反感,覺得你是個營銷咖。找尋熱門話題,認(rèn)真回答,幫助他人解決問題必定受到好感,如果引發(fā)共鳴,流量自然會來。
3、粉絲基礎(chǔ)
等有了固定粉絲,且也加入了多個Space,有了幾個不錯的大流量回答,后面再去做推廣大家更加能接受,畢竟花了心思下去是想要有回報(bào)的,要轉(zhuǎn)化也是無可厚非的。
4、多賬號運(yùn)營
很多人都會注冊不止一個賬號來運(yùn)營使用,這個時候批量注冊就會成為大家頭疼的問題。借助專業(yè)的指紋瀏覽器就可以輕松多賬號運(yùn)營Quora。
5、記錄行業(yè)關(guān)鍵詞
準(zhǔn)備Excel,把你的行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞放在表格中。這個記錄的優(yōu)點(diǎn)是:
·你不會錯過一些問題,有一個計(jì)劃,節(jié)省時間。
·同一類型問題的答案可能是相似的。沒有必要每次都重寫。
·在Fiverr上發(fā)送一些問題給Freelancer,讓他們回答,可能比你自己的質(zhì)量更高。
·有些回答的問題排名不好,可以統(tǒng)計(jì)下來以后繼續(xù)補(bǔ)充。
·在Quora上回答問題主要是解決別人的問題,向別人推薦自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
6、Quora Blog
Quora還可以寫自己的Blog,權(quán)重也不錯,如果文章質(zhì)量好,這個流量也是很不錯的。當(dāng)然也可以做外鏈,但是是Nofollow。
04
Quora廣告如何收費(fèi)?
每天只需5美元,你就可以開始在Quora的自助服務(wù)平臺上投放廣告,這幾乎可以毫無風(fēng)險(xiǎn)地測試最適合你的組織的廣告策略。
Quora Ads使用現(xiàn)場拍賣系統(tǒng):在拍賣通常的運(yùn)作方式中,買家(即廣告商)——為被拍賣的物品(即廣告展示位置)出價(jià)。最終成本因競爭格局和你的定位選擇而異。
收費(fèi)機(jī)制:
·Quora平臺投放廣告時主要接受借記卡和信用卡,并且僅當(dāng)你的支出達(dá)到特定的賬單閾值時才會向你收費(fèi)。
·第一個閾值是25美元,并且隨著每次成功充值,閾值上升到50美元、250美元、500美元和750美元。
·當(dāng)你達(dá)到當(dāng)前的賬單起付金額時,亦或者在當(dāng)月的第一周,你將需要支付充值費(fèi)用。
05
Quora廣告的類型
Quora廣告類型分為以下三種:
文字廣告
圖片廣告
推薦答案
Quora廣告可以出現(xiàn)在用戶的個人信息流、主題信息流和問題頁面上。當(dāng)然,你還可以選擇加入Quora Digest電子通訊中的展示位置。
如果你打算運(yùn)行轉(zhuǎn)化活動,或者如果你想將轉(zhuǎn)化歸因于特定的活動、廣告集或廣告,則需要Quora像素。Quora的像素不僅可以讓你跟蹤多個轉(zhuǎn)化事件,還可以幫助你利用網(wǎng)站流量定位、相似受眾定位和轉(zhuǎn)化優(yōu)化出價(jià)。
要安裝像素,請?jiān)L問廣告管理器中的“像素和事件”選項(xiàng)卡-然后單擊“設(shè)置像素”-將出現(xiàn)帶有說明的提示。你也可以選擇將像素直接安裝到你的網(wǎng)站,或通過Google跟蹤代碼管理器。