跨境賣(mài)家如何利用“海外版知乎”Quora引流？

從事跨境電商的人們都試圖尋找一些免費(fèi)的途徑來(lái)推廣他們的跨境電商網(wǎng)站并提高產(chǎn)品的知名度。相信賣(mài)家朋友們很熟悉Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)來(lái)給自己的店鋪和品牌做營(yíng)銷(xiāo)推廣。

今天給大家推薦一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)：Quora。Quora是一個(gè)社交問(wèn)答網(wǎng)站，也被稱(chēng)為“海外版知乎”成立于2009年。多年來(lái)，Quora在基于好奇和高度參與的用戶(hù)的問(wèn)答引擎眾包最佳問(wèn)題/回復(fù)方面贏得了聲譽(yù)。

今天我們就來(lái)挖掘一下，為什么Quora是做跨境電商與推廣營(yíng)銷(xiāo)必做的網(wǎng)站呢？

01

為什么要用Quora？

這個(gè)網(wǎng)站到底有多值得我們?nèi)ド罡Ｏ瓤淳W(wǎng)站流量：關(guān)于電子商務(wù)達(dá)到2.8M的討論，還有很多相關(guān)話(huà)題。

1、用戶(hù)群體更有購(gòu)買(mǎi)力

·Quora用戶(hù)授權(quán)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的可能性要高出20%。

·他們擁有大學(xué)學(xué)位的可能性要高出65%。

·他們成為經(jīng)理的可能性也高出37%。

·他們報(bào)告家庭年收入超過(guò)10萬(wàn)美元的可能性高出54%。

更有趣的是：63%的Quora用戶(hù)在進(jìn)行重大在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)之前進(jìn)行研究。在美國(guó)，Quora用戶(hù)都受過(guò)高等教育，主要居住在西海岸和東海岸的大都市地區(qū)。

2、給店鋪引導(dǎo)更多流量

Quora允許用戶(hù)將自己網(wǎng)站的鏈接嵌入到答案中，因此它可以很明顯地增加網(wǎng)站的流量。

不過(guò)，這里的鏈接屬于“no-follow”鏈接，因此這些鏈接是不會(huì)影響網(wǎng)站的SEO的。不過(guò)，他們會(huì)將感興趣的用戶(hù)引導(dǎo)到賣(mài)家的網(wǎng)站上，在自己的網(wǎng)站上賣(mài)家就有辦法將他們轉(zhuǎn)化為實(shí)際的客戶(hù)了。

3、長(zhǎng)期曝光和穩(wěn)定流量

社交媒體更新的生命周期非常短。一條推文的生命周期只有24分鐘。這就是說(shuō)，24分鐘以后，推文只推給了一半的受眾。24分鐘之內(nèi)，推文會(huì)保留在原來(lái)受眾的四分之一，然后依次遞減。

而Quora跟Facebook不一樣的是賣(mài)家可以獲得長(zhǎng)期曝光的福利，如果一個(gè)答案得到很高的點(diǎn)贊和支持，這個(gè)答案就會(huì)在Quora上面始終排在前面，時(shí)間可以持續(xù)好多年。

02

如何注冊(cè)賬號(hào)？

注冊(cè)挺簡(jiǎn)單的如果你有facebook或google賬號(hào)，完全可以跳過(guò)這一步驟。

1、打開(kāi)Quora首頁(yè)：

2、如果有谷歌或臉書(shū)賬號(hào)，可以直接登錄：

3、如果沒(méi)有這些賬號(hào)，可以選擇郵箱注冊(cè)：

4、填寫(xiě)你的注冊(cè)信息，點(diǎn)擊“下一步”：

5、輸入郵箱收到的驗(yàn)證碼：

6、設(shè)置密碼，并進(jìn)行圖片驗(yàn)證，點(diǎn)擊“完成”：

7、選擇你的興趣：

8、賬號(hào)創(chuàng)建完成！

03

Quora運(yùn)營(yíng)技巧

1、完善個(gè)人簡(jiǎn)介

早期的Quora賬號(hào)的包裝是再好不過(guò)的事了，詳細(xì)的可以參考其他流量大的Quora用戶(hù)的個(gè)人頁(yè)面介紹，一般突出個(gè)人成就，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的自己的網(wǎng)站，是怎么厲害怎么寫(xiě)的，這就是明星包裝的重要性。（注意獨(dú)立IP）

2、新號(hào)一定養(yǎng)號(hào)

注冊(cè)好了帳號(hào)，就要開(kāi)始養(yǎng)號(hào)，不能一上來(lái)就給自己的產(chǎn)品打廣告，容易讓用戶(hù)反感，覺(jué)得你是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)咖。找尋熱門(mén)話(huà)題，認(rèn)真回答，幫助他人解決問(wèn)題必定受到好感，如果引發(fā)共鳴，流量自然會(huì)來(lái)。

3、粉絲基礎(chǔ)

等有了固定粉絲，且也加入了多個(gè)Space，有了幾個(gè)不錯(cuò)的大流量回答，后面再去做推廣大家更加能接受，畢竟花了心思下去是想要有回報(bào)的，要轉(zhuǎn)化也是無(wú)可厚非的。

4、多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

很多人都會(huì)注冊(cè)不止一個(gè)賬號(hào)來(lái)運(yùn)營(yíng)使用，這個(gè)時(shí)候批量注冊(cè)就會(huì)成為大家頭疼的問(wèn)題。借助專(zhuān)業(yè)的指紋瀏覽器就可以輕松多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)Quora。

5、記錄行業(yè)關(guān)鍵詞

準(zhǔn)備Excel，把你的行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞放在表格中。這個(gè)記錄的優(yōu)點(diǎn)是：

·你不會(huì)錯(cuò)過(guò)一些問(wèn)題，有一個(gè)計(jì)劃，節(jié)省時(shí)間。

·同一類(lèi)型問(wèn)題的答案可能是相似的。沒(méi)有必要每次都重寫(xiě)。

·在Fiverr上發(fā)送一些問(wèn)題給Freelancer，讓他們回答，可能比你自己的質(zhì)量更高。

·有些回答的問(wèn)題排名不好，可以統(tǒng)計(jì)下來(lái)以后繼續(xù)補(bǔ)充。

·在Quora上回答問(wèn)題主要是解決別人的問(wèn)題，向別人推薦自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

6、Quora Blog

Quora還可以寫(xiě)自己的Blog，權(quán)重也不錯(cuò)，如果文章質(zhì)量好，這個(gè)流量也是很不錯(cuò)的。當(dāng)然也可以做外鏈，但是是Nofollow。

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Quora廣告如何收費(fèi)？

每天只需5美元，你就可以開(kāi)始在Quora的自助服務(wù)平臺(tái)上投放廣告，這幾乎可以毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)地測(cè)試最適合你的組織的廣告策略。

Quora Ads使用現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)系統(tǒng)：在拍賣(mài)通常的運(yùn)作方式中，買(mǎi)家（即廣告商）——為被拍賣(mài)的物品（即廣告展示位置）出價(jià)。最終成本因競(jìng)爭(zhēng)格局和你的定位選擇而異。

收費(fèi)機(jī)制：

·Quora平臺(tái)投放廣告時(shí)主要接受借記卡和信用卡，并且僅當(dāng)你的支出達(dá)到特定的賬單閾值時(shí)才會(huì)向你收費(fèi)。

·第一個(gè)閾值是25美元，并且隨著每次成功充值，閾值上升到50美元、250美元、500美元和750美元。

·當(dāng)你達(dá)到當(dāng)前的賬單起付金額時(shí)，亦或者在當(dāng)月的第一周，你將需要支付充值費(fèi)用。

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Quora廣告的類(lèi)型

Quora廣告類(lèi)型分為以下三種：

文字廣告

圖片廣告

推薦答案

Quora廣告可以出現(xiàn)在用戶(hù)的個(gè)人信息流、主題信息流和問(wèn)題頁(yè)面上。當(dāng)然，你還可以選擇加入Quora Digest電子通訊中的展示位置。

如果你打算運(yùn)行轉(zhuǎn)化活動(dòng)，或者如果你想將轉(zhuǎn)化歸因于特定的活動(dòng)、廣告集或廣告，則需要Quora像素。Quora的像素不僅可以讓你跟蹤多個(gè)轉(zhuǎn)化事件，還可以幫助你利用網(wǎng)站流量定位、相似受眾定位和轉(zhuǎn)化優(yōu)化出價(jià)。

要安裝像素，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)廣告管理器中的“像素和事件”選項(xiàng)卡-然后單擊“設(shè)置像素”-將出現(xiàn)帶有說(shuō)明的提示。你也可以選擇將像素直接安裝到你的網(wǎng)站，或通過(guò)Google跟蹤代碼管理器。