TopSight | 巧用激勵視頻廣告：讓開發(fā)者、廣告主、用戶實現(xiàn)“三贏”

TopSight 2023

激勵視頻廣告是一種全屏的廣告樣式，激勵廣告讓用戶可通過觀看視頻來換取應用內(nèi)的獎勵。激勵視頻廣告可以為您的游戲帶來雙贏的局面，觀看激勵視頻換取獎勵已成為休閑乃至中度游戲不可或缺的一部分。

接下來，一文剖析剖析激勵視頻廣告，TopOn帶你巧用激勵視頻提高廣告變現(xiàn)收益。

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什么是

激勵視頻廣告

一般來說，在一款含應用內(nèi)虛擬貨幣的移動游戲中，用戶觀看30秒鐘的全屏廣告，即可獲得虛擬貨幣獎勵。激勵視頻廣告一般在15到30秒之間，且無法跳過。但用戶一般能夠選擇允許或拒絕此類廣告的投放。

激勵視頻廣告的實現(xiàn)路徑

·發(fā)出Offer-用戶獲得需要觀看完整視頻并可獲得對應獎勵的offer

·觀看視頻-用戶選擇觀看視頻并需要觀看完畢才能獲得激勵

·獲得激勵-視頻播放完畢，用戶獲得激勵獎勵并回到游戲界面

激勵視頻廣告的優(yōu)勢

面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，開發(fā)者需要找到用戶體驗和商業(yè)化的正確平衡，激勵視頻廣告的正確運用，對于用戶、廣告主和開發(fā)商來說，都能夠達到事半功倍的作用：

對于用戶

免費提升應用體驗：激勵廣告讓用戶來選擇是否與廣告互動，因此用戶可以掌控自己的廣告體驗。由于激勵廣告是用戶自愿選擇觀看的，因此開發(fā)者可以放心地植入這種廣告，不會有影響用戶體驗的風險。

對于廣告主

創(chuàng)造寶貴的展示機會：廣告客戶喜歡激勵廣告，是因為與其他廣告格式相比，這種格式的用戶互動度更高，廣告支出回報率（ROAS）自然也就水漲船高。激勵廣告是用戶自愿選擇觀看的，為了拿到獎勵，用戶往往會一直把廣告看完。因此，那些注重效果的廣告客戶會收獲到更高的轉化率，旨在推廣品牌的廣告客戶也可以收獲到更高的品牌認知度和回想度。

對于開發(fā)者

提高收入和用戶互動性：開發(fā)者也喜歡激勵廣告，因為這種廣告可以為他們增收，同時讓用戶的興趣始終不減。激勵視頻廣告的視頻完整播放率和互動率之高前所未有，因此它們所帶來的每千次展示收入（RPM）也很高。此外，激勵廣告通?？梢蕴岣哂脩袅舸媛?，因為獎勵會吸引用戶在應用上花更多時間。最后，激勵廣告可以與應用內(nèi)購（IAP）搭配使用，讓開發(fā)者能夠通過混合模式創(chuàng)收。

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激勵視頻廣告

2023最新數(shù)據(jù)一覽

對于每一個開發(fā)者/發(fā)行商來說，都應該了解的關于激勵視頻的一些最新數(shù)據(jù)，包括激勵視頻的受歡迎程度、有效性以及它們對移動游戲收入的影響。

以下匯總了各大廠商對于激勵視頻廣告的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

·激勵視頻廣告是最常見的移動游戲廣告樣式——82%的開發(fā)者使用激勵視頻廣告（DeltaDNA）

·激勵視頻廣告可以將廣告收入提高20-40%（ironSource）

·79%的移動游戲開發(fā)者認為激勵視頻廣告是最成功的廣告樣式（Meta Audience Network）

·46%的移動開發(fā)者認為這是產(chǎn)生收入的最有效廣告樣式。（Walnut）

·這種廣告樣式適用于所有App類型——85%的休閑和超休閑游戲以及76%的重度和中度游戲（DeltaDNA）

·五分之四的開發(fā)者認為激勵視頻廣告在混合變現(xiàn)模式下效果最成功（Walnut）

·在游戲包含廣告的移動游戲開發(fā)者中，只有15%不使用這種廣告樣式（eMarketer）

激勵視頻廣告最新eCPM數(shù)據(jù)：

要成功實現(xiàn)廣告獲利，您必須跟蹤有效每千次展示費用（eCPM）。該指標告訴我們游戲發(fā)行商每千次廣告展示賺了多少錢。由于點擊率和玩家滿意度較高，與其他廣告格式相比，激勵視頻廣告的有效每千次展示費用更高。

但是，eCPM往往因國家/地區(qū)、地區(qū)、移動平臺和廣告平臺而異。讓我們從最新的TopOn《2022年度全球手游廣告變現(xiàn)報告》中回顧一下這種激勵視頻eCPM，該報告分析了2022年不同游戲類型全球eCPM表現(xiàn)及全球主要市場廣告類型eCPM表現(xiàn)。

TopOn近期發(fā)布的廣告變現(xiàn)報告，我們能看到幾個全球趨勢：

·T1國家的表現(xiàn)仍然強勢。從整體eCPM表現(xiàn)上看，總體上日韓美等T1地區(qū)的表現(xiàn)仍然最佳，其次為港澳臺英德，俄羅斯拉美兩印等地區(qū)。

·東南亞和拉美地區(qū)是新興掘金地區(qū)：印尼、巴西市場在雙端eCPM的表現(xiàn)總體呈上升趨勢，2022年印尼、越南和菲律賓是中國游戲出海東南亞地區(qū)的主要市場，Q1的超休閑游戲下載量同比增加40%。可見在T1地區(qū)競爭日益激烈的大環(huán)境下，不少開發(fā)者選擇到這些新興地區(qū)掘金。

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激勵視頻廣告

常見獎勵機制

為了使游戲內(nèi)視頻廣告有效，它必須對玩家產(chǎn)生真正的價值。畢竟玩家已經(jīng)在玩游戲并且可能已經(jīng)開始享受了，所以觀看廣告的獎勵必須是精準的。以下是四種可能對游戲玩法產(chǎn)生重大影響的激勵機制：

復活機制（獲取額外的生命得以繼續(xù)游戲）

在你即將通關的時候，當游戲不能繼續(xù)或者即將從頭再來是非常讓人惱火的事情，但擁有復活選項將允許玩家繼續(xù)游戲而不是重玩關卡。通過這一機制能夠讓玩家更容易通過努力而獲得激勵，也不會讓玩家必須完美通關才能繼續(xù)游戲。

游戲內(nèi)貨幣（貨幣和獎勵）

隨著玩家通過關卡，他們通常會通過完成某些任務或達到某些里程碑來獲得獎勵。譬如獲得更強的力量或更好的武器，使他們在未來完成關卡時具有優(yōu)勢，但如果一些玩家長時間不玩，他們會錯過這些獎勵。

輕松升級

用戶可以選擇付費在游戲中跳躍關卡或在關卡之間切換。例如在游戲超級馬里奧兄弟中，用戶可以付費在不同世界之間切換或繼續(xù)任何級別。

改進體驗

在這種類型的機制中，用戶可以為增強其游戲體驗選擇獨家付費，例如擁有更多生命、更快的角色速度、額外的武器/彈藥或額外的物品來購買/出售。

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激勵視頻廣告

最佳實踐

確保正確的廣告展示位置

在應用中投放激勵視頻的方式將決定激勵視頻廣告的用戶體驗。為確保廣告的最佳展示位，請務必優(yōu)先考慮用戶體驗。例如，如果您將一個應用廣告在游戲的關鍵時刻之前展示，那么此展示位置可能會破壞用戶的應用內(nèi)體驗。

您可以在關卡之間放置廣告，讓用戶有機會利用廣告進一步獲利。同樣，當用戶的生命（或虛擬貨幣）用完時，他們可以查看廣告以繼續(xù)游戲而無需付費。

用戶體驗是重中之重

若用戶能夠得到有價值的回報，他們并不介意觀看廣告。但這種廣告樣式?jīng)]有必要犧牲用戶體驗。相反，您應該將應用內(nèi)體驗作為重中之重，并嘗試以無縫方式投放廣告。

將廣告定位到合適的受眾

將用戶細分為不同的受眾群體非常重要。您可以根據(jù)用戶行為以及用戶與您的廣告互動的方式進行細分。對于經(jīng)常使用該應用程序的用戶，您可以提供價值較低的獎勵，以便他們保持參與。對于不經(jīng)常使用該應用程序的用戶，您可以通過高價值獎勵給他們一個驚喜，以鼓勵他們更頻繁地使用該應用程序。

在此，可以使用TopOn流量分組管理功能，對用戶按一定規(guī)則進行群組劃分，如國家、渠道來源等，實現(xiàn)廣告變現(xiàn)的精細化運營。

使用三方廣告聚合

應用開發(fā)者可以通過與更多的三方廣告平臺合作來最大化廣告收入，因此開發(fā)者可以使用TopOn聚合工具，接入多家廣告平臺，充分提升eCPM，接入多家廣告平臺可以進行優(yōu)勢互補。如不同地區(qū)用戶價值有所差異，不同地區(qū)的用戶會有不一樣的運營策略，充分發(fā)揮各廣告平臺優(yōu)勢。

A/B測試不同的獎勵以獲得最佳結果

A/B測試你可以給用戶提供的不同類型的獎勵或激勵是至關重要的。A/B測試可幫助開發(fā)人員了解哪些獎勵最受歡迎，并了解可以通過其應用獲利的最佳產(chǎn)品/服務。

當您使用TopOn聚合對激勵機制進行A/B測試時，可以包括獎勵類型、廣告時長、每次會話數(shù)量和廣告展示位置等變量。

05 結語

激勵視頻廣告可優(yōu)化應用內(nèi)視頻廣告的價值，它大幅提高了廣告完整播放率。程序化集成進一步提高了對廣告資源投放、廣告效果和營銷活動優(yōu)化。

簡而言之，激勵視頻廣告可以為您的游戲帶來雙贏的局面，觀看激勵視頻換取獎勵已成為休閑乃至中度游戲不可或缺的一部分。