2022年，一股新的文化潮流在中國年輕人中興起，他們在互聯(lián)網(wǎng)上使用“鼠鼠我啊”作為文案開頭，以近乎自嘲的口吻消解生活中的煩惱。這種表達(dá)形式被稱為鼠鼠文學(xué)，鼠鼠表情包也隨之火爆，成為社交媒體上的新寵。
飼養(yǎng)倉鼠的人越來越多，且大都是年輕人。這種小動物不止在中國市場備受歡迎，長達(dá)數(shù)年的covid-19大流行期間，該寵物品類在美國市場的飼養(yǎng)量也呈直線上升態(tài)勢。
寵物用品是中國制造出海熱門品類，貓狗用品已走向品牌化和智能化。隨著全球小寵物飼養(yǎng)人數(shù)的增加，相關(guān)用品的需求也隨之增加。
中國小寵物用品的品牌化處于早期階段，少部分玩家開啟品牌化嘗試并走向海外。2019年，布卡星在深圳成立，細(xì)分品類中，倉鼠用品是其率先發(fā)力的領(lǐng)域。
人類馴養(yǎng)貓狗的歷史悠久，而倉鼠則是到近代才成為人類家中的一份子。據(jù)記載，關(guān)于倉鼠的馴養(yǎng)最早可追溯到上世紀(jì)30年代，當(dāng)時人類將其作為科研中的實(shí)驗(yàn)動物。直到20世紀(jì)50年代，倉鼠才成為歐美地區(qū)流行的寵物。
經(jīng)過上千年的共存，人類與貓狗之間存在相互馴化的關(guān)系。而與貓狗相比，倉鼠體型嬌小、晝伏夜出，對飼主的依賴性低。而這種獨(dú)立性恰恰是飼養(yǎng)倉鼠最大的優(yōu)勢之一。
大多數(shù)品種的倉鼠必須獨(dú)居，提供合適生存環(huán)境后，飼主只需提供水和食物、清理保持環(huán)境衛(wèi)生、關(guān)注倉鼠健康，它們完全不需要人類陪伴。無需帶出去遛彎、不要求太大的生存空間，作為觀賞性寵物，飼養(yǎng)倉鼠的操心程度相對低，更適合生活節(jié)奏快的年輕人。
從布卡星售賣的用品中，可以總結(jié)歸納出小寵物用品的兩類特點(diǎn)：符合寵物天性、追求視覺效果。
糧食、籠子、跑輪、食盆、飲水器、躲避屋、浴沙、磨牙石等用品是維持倉鼠基本生存的必備物品，布卡星店鋪里可以一站式購齊。
滿足實(shí)用性后，倉鼠籠是飼主造景的空間，放置其中的物件也開始走“顏值路線”。布卡星推出的星空籠把倉鼠籠基準(zhǔn)提高，更大的空間滿足盡量厚鋪墊料的需求，透明設(shè)計不禁讓人聯(lián)想到魚缸，小寵物在居住環(huán)境中的一舉一動成了家中一道風(fēng)景線。
小寵物造景用品多樣化，為追求美觀，飼主和品牌方下足了心思，比如將不同顏色的墊料一層層堆疊，把躲避屋做成胡蘿、樹洞、橡子形狀，磨牙玩具也能頗具設(shè)計感。好看、好玩、有趣、治愈，把賞心悅目的寵物及寵物景觀發(fā)布到社交媒體，無疑能吸引寵物愛好者們的關(guān)注。
設(shè)計感是布卡星的產(chǎn)品與非標(biāo)品最大的區(qū)別，也是品牌溢價的源泉之一。造景是一項不分時節(jié)的支出，而創(chuàng)新研發(fā)的新品可引導(dǎo)飼主們持續(xù)“剁手”，為寵物帶來舒適環(huán)境，同時創(chuàng)造不同風(fēng)格和主題的景觀。
圖片來源：Instagram @bucatstate
品牌最近推出的城堡冷暖陶瓷屋兼具顏值與功用，因此獲得iF設(shè)計獎。適宜倉鼠生存的溫度為20℃~28℃，需要飼主提供解暑和保暖用品來調(diào)節(jié)溫度。這款新品據(jù)稱解決這一痛點(diǎn)：夏天可在頂部放置冰盒降溫，冬天為底部充電后可充當(dāng)“地暖”。
走設(shè)計感路線助推布卡星的增長，因?yàn)樯缃幻襟w需要高顏值，DTC品牌增長離不開社媒營銷助力。
寵物向來是社交媒體上最吸引眼球的內(nèi)容，觀察各大內(nèi)容平臺的趨勢，不難發(fā)現(xiàn)“倉鼠博主”越來越多了。喜愛小寵物的用戶很難不被“倉鼠闖關(guān)”所吸引，YouTube博主The Secret Life of my Hamster積累超500萬粉絲，其發(fā)布的倉鼠通關(guān)迷宮視頻最高突破數(shù)千萬次播放。
這一趨勢蔓延到了TikTok上，一條倉鼠通關(guān)自制迷宮的視頻狂攬270萬次點(diǎn)贊。在TikTok平臺，#hamster相關(guān)視頻有142億次瀏覽，#cat相關(guān)視頻的瀏覽量為3429億次。站在品牌方視角，貓狗用品競爭激烈，在社媒渠道不易出彩，小寵物細(xì)分賽道尚有巨大增長空間。
布卡星在小紅書等社媒渠道重度運(yùn)營，與粉絲保持高頻互動，重視私域流量，在倉鼠飼主中建立起影響力。這樣的運(yùn)營即是DTC品牌的思路，被沿用至海外社媒平臺。
YouTube寵物博主創(chuàng)作過布卡星產(chǎn)品開箱視頻，而在Twitter上，有倉鼠飼主主動發(fā)布購入布卡星產(chǎn)品的推文，吸引同樣是倉鼠飼主的用戶熱情留言。既是飼主也是博主的消費(fèi)者活躍在不同內(nèi)容平臺，粉絲量不大的KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）有時比粉絲量大的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）更能推動用戶下單。
縱觀海外DTC寵物品牌，它們的擁躉在各個社媒渠道聚集，成為品牌二次傳播、口碑傳播的忠實(shí)支持者。盡管布卡星的海外社媒渠道還未積累大量粉絲，其品牌理念與海外DTC寵物品牌不謀而合——提高設(shè)計感、給寵物更好的生活：Wild One強(qiáng)調(diào)用品設(shè)計優(yōu)先（Design-forward）、功能性（functional），BarkBox說要做酷的寵物用品（cool stuff for dogs），Cat Person則主打愛貓理念，因此做更好的寵物貓用品。
由此可見，即使寵物品種不同，海外寵物用品的品牌化存在共性。中國寵物品牌走向海外，可以向成功DTC寵物品牌“取經(jīng)”。
2021年3月，布卡星開始全球化之旅，第一站是東南亞，銷售渠道以線上直營店鋪和當(dāng)?shù)卮砩探M成。除了獨(dú)立站渠道，根據(jù)其linktree信息，布卡星在日本、英國、美國、法國、西班牙、德國均開通亞馬遜店鋪。
倉鼠用品是布卡星全球化擴(kuò)張的第一步，該品牌“致力于為小寵物創(chuàng)造健康美好的生活，立志造福全球1億只小寵物”。目前，品牌已在國內(nèi)同步銷售鳥類用品、兔子用品。
狗和貓是最受歡迎的寵物，也是寵物用品最擁擠的賽道。倉鼠和兔子等小型哺乳動物、鳥類、魚類、爬行類寵物的市場份額總額不及貓和狗，賽道競爭更小。
以美國市場為例，在線統(tǒng)計數(shù)據(jù)門戶Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2023年，約66%的美國家庭飼養(yǎng)寵物，與1988年相比增加10%；寵物行業(yè)的支出穩(wěn)定增長，在2022年達(dá)到1360多億美元，與1998年相比幾乎增加六倍。
而相比于電商渠道，美國大多數(shù)寵物用品銷售仍在線下進(jìn)行。這意味著寵物用品的電商渠道有較大增長空間，寵物DTC品牌們也不得不重視線下渠道。
許多知名海外寵物品牌的供應(yīng)鏈來自中國，當(dāng)中國寵物用品走向品牌化，借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢和產(chǎn)品研發(fā)，容易做出不錯的成績。寵物賽道太擁擠？布卡星的發(fā)展歷程提醒創(chuàng)業(yè)者，不妨看看貓、狗之外的寵物用品藍(lán)海。
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