響應(yīng)式搜索廣告是什么？獨(dú)立站如何做好響應(yīng)式搜索廣告投放？

響應(yīng)式搜索廣告是谷歌最新的搜索廣告形式，與傳統(tǒng)搜索廣告相比，其允許使用多個(gè)標(biāo)題和描述，同時(shí)系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)測(cè)試并選擇效果最佳的版本。

需要注意的是，響應(yīng)式廣告最多可添加15個(gè)標(biāo)題和4個(gè)描述，而系統(tǒng)并非單純只利用賣家給出的標(biāo)題，而是會(huì)將標(biāo)題和描述進(jìn)行重組。很顯然這其中的可能性就非常豐富了，那么跨境電商獨(dú)立站該怎么做，才能使得響應(yīng)搜索廣告獲得最佳效果呢？

無(wú)任何固定文案

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，剛剛嘗試廣告投放時(shí)，往往對(duì)目標(biāo)用戶了解不多。目標(biāo)用戶的喜好、目標(biāo)用戶的搜索習(xí)慣是怎么樣的，其實(shí)更多是需要依靠后期摸索的。相較于做A/B測(cè)試，利用谷歌算法和大數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試會(huì)更加便捷，效率也會(huì)更高一些。

賣家可以先將自己認(rèn)為目標(biāo)用戶，可能感興趣的標(biāo)題和描述都填寫(xiě)上去，讓谷歌自行測(cè)試。后期再篩選出效果較好的組合，進(jìn)行詳細(xì)的A/B測(cè)試，這樣會(huì)更有利于提升精準(zhǔn)度。除了新手階段以外，為防止廣告疲勞，進(jìn)行關(guān)鍵詞替換時(shí)，也可以嘗試這種方法。

嘗試固定文案

當(dāng)賣家確定需要向目標(biāo)用戶傳達(dá)一個(gè)特定信息時(shí)，可以嘗試使用固定功能，確保特定標(biāo)題或說(shuō)明，能夠展現(xiàn)目標(biāo)客戶面前。比如說(shuō)大促特惠的折扣、促銷的時(shí)間等。

長(zhǎng)短標(biāo)題測(cè)試

是簡(jiǎn)短的信息更能吸引目標(biāo)用戶注意，還是豐富的信息更能引導(dǎo)用戶行為，這實(shí)際上并非是有定數(shù)的。不同的目標(biāo)受眾，他們的閱讀偏好不同，所能吸引他們的文案形式自然也會(huì)有所不同。賣家需要自己實(shí)際測(cè)試后，才能得出較為準(zhǔn)確的結(jié)論。

避免過(guò)高的相似性

不管是賣家是學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是自我創(chuàng)作，在廣告標(biāo)題上，都最好避免過(guò)高的相似度。相似度過(guò)高，實(shí)際上是會(huì)影響谷歌算法的，那一方面效果可能不是很理想，另一方面測(cè)試結(jié)果的參考價(jià)值也就沒(méi)那么高了。

根據(jù)評(píng)級(jí)優(yōu)化

谷歌廣告評(píng)級(jí)是會(huì)影響廣告投放效果的，如果評(píng)級(jí)過(guò)低，那么賣家就需要進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化。影響谷歌廣告評(píng)級(jí)的因素包括出價(jià)和質(zhì)量得分，其中質(zhì)量得分近幾年開(kāi)始變得越來(lái)越重要，成為降低廣告成本的關(guān)鍵要素之一。

所以賣家需要從廣告落地頁(yè)、廣告相關(guān)性、廣告點(diǎn)擊率等方面去優(yōu)化廣告，盡量提升質(zhì)量得分。

最后，不管是廣告投放，還是廣告測(cè)試，賣家都需要高度關(guān)注廣告數(shù)據(jù)。根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)做出調(diào)整，而非根據(jù)自我感覺(jué)，這樣才足夠精準(zhǔn)。