緊隨著母親節(jié)的腳步，父親節(jié)在6月的第三個星期日——今年的6月18日如約而至。這是世界上參與慶祝人數(shù)最多的父親節(jié)，有超過80個國家和地區(qū)的人口將在這一天歡慶節(jié)日。
同時進入6月，年中旺季已經(jīng)拉開序幕。作為全年唯一被廣泛慶祝的“男性節(jié)日”，且如今的消費者總是愿意為具有情感溢價的物品買單，加上“他經(jīng)濟”不斷升溫，展現(xiàn)實力，即將到來的父親節(jié)是賣家朋友們實現(xiàn)季度銷售目標的大好機會！
父親節(jié)消費熱度持續(xù)高漲
在美國，據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）數(shù)據(jù)，2022年全美消費者在父親節(jié)的總支出約為200億美元，與前一年創(chuàng)紀錄的201億美元基本持平，而這一消費水平幾乎是十年前的兩倍；人均花費為171.79美元，大約有76%的美國成年人以各種形式慶祝父親節(jié)。在英國，Statista數(shù)據(jù)顯示，2022年英國父親節(jié)的零售支出高達9.86億英鎊。
2023年父親節(jié)的消費者支出可能會保持相對穩(wěn)定。市場調(diào)研公司Numerator于4月剛剛進行的一項消費者調(diào)查顯示：
·近八成的消費者表示今年計劃慶祝父親節(jié)（79%）；
·對比母親節(jié)，更多的消費者計劃為父親節(jié)購買禮物（57%母親節(jié)的這一比例為52%）；
·盡管經(jīng)濟充滿挑戰(zhàn)，只有32%的受訪對象表示物價上漲會影響他們的慶祝活動和購物，另有32%的人表示他們不會采取任何節(jié)省成本的措施。
后疫情時代，消費者在父親節(jié)的消費意愿依然持續(xù)高漲，而且隨著疫情影響的逐漸消退，消費者希望像疫情前一樣慶祝父親節(jié)，比如外出、郊游、戶外運動等又重新開始成為人們慶祝節(jié)日的主要方式之一。對于許多跨品類賣家而言，這是布局產(chǎn)品、發(fā)起父親節(jié)熱賣的積極信號。
“爸”氣十足的父親節(jié)選品攻略
父親節(jié)年年過，今年的消費市場會有什么突出的特點和最新的動向值得關(guān)注呢？我們先來看看選品方面~
NRF報告公布了2022年最受歡迎的父親節(jié)禮物：特別的外出活動（如外出就餐、郊游、旅行等），服裝，禮品卡，電子產(chǎn)品，個人護理用品，家居用品與園藝工具，工具和電器，運動和娛樂用品，汽摩配，賀卡等。
結(jié)合當下的父親節(jié)消費新趨勢和中國賣家的優(yōu)勢，小億給大家推薦以下父親節(jié)的熱銷潛力品類：
父親節(jié)選品推薦
父親節(jié)消費市場新趨勢
不斷擴大的目標消費群體
在父親節(jié)，消費者并不僅僅只是給自己的親生父親慶祝節(jié)日，還包括繼父、教父、祖父、兄弟、其他監(jiān)護人等在生活中扮演了父親形象的人。常見的父親節(jié)送禮目標群體包括：
·子女送給父親或繼父；
·女性送給愛人或伴侶，如丈夫、未婚夫或男朋友；
·送給男性親戚，如祖父、公公、岳父、兒子、兄弟或叔伯等；
·男性消費者的自我犒賞；
·其他視為父親的人、角色或監(jiān)護人；
·男性朋友或同事。
·在美國，有77%的男性消費者慶祝父親節(jié)，人均消費達199.84美元；有75%的女性消費者慶祝父親節(jié)，人均花費為145.13美元。
·男性消費者主要是為了給父親或繼父購買禮物（54%），其次是兒子（12%）與祖父（6%）；女性消費者主要是為了給丈夫（47%）和父親或繼父（45%）購買禮物，接著是兒子（10%）。
整體上看，營銷推廣方面，父親節(jié)的營銷策略可以更多元、更包容，針對更廣泛的人群，可以覆蓋到少青中三個年齡層，且男女通適。
在選品策略上，聚焦在40歲以上的中老年男性群體的熱銷品、高潛力產(chǎn)品是個不錯的選擇，因為該年齡段男性的子女已經(jīng)成長到具備回饋父愛的經(jīng)濟實力與心智能力，而且該年齡層男性自己，或伴侶的經(jīng)濟條件也不錯，會更多地考慮高價值禮物。
不可忽視的優(yōu)惠策略
雖然調(diào)查顯示大部分消費者表示不會在父親節(jié)里減少支出，但賣家們依然不能忽略經(jīng)濟的不確定性。來自谷歌的調(diào)查顯示，在剛剛過去的母親節(jié)，56%的消費者會先在網(wǎng)上搜索，多方問詢后再下單；“cheaper gifts”（更便宜的禮品）的搜索量同比增加了79%。
節(jié)日折扣、促銷是最為基礎(chǔ)但也是最具效果的營銷方法之一。對于促銷、折扣的強調(diào)以及奪人眼球的廣告視覺效果，會對銷售轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重要影響，尤其是能夠有效吸引那些購買意愿強烈、且容易被打折激發(fā)購買行為的消費者。此外，免費送貨和低運費也可能會鼓勵購買者，并且通過優(yōu)惠券、禮品卡和獎勵活動等，賣家可以吸引到更多的人群。
提供個性化定制選項
海外消費者對個性化商品需求強烈，在選擇禮物時他們也更愿意尋找那些個性化、自制和DIY的選項。個性化定制產(chǎn)品在滿足消費者情感表達的基礎(chǔ)上，還能滿足他們的個性化表達，使其擁有多元化的消費選擇。
Google Trends顯示，最近五年商品定制的搜索量整體呈現(xiàn)上升趨勢。另據(jù)德勤消費者評論的報告，超過50%消費者表示有興趣為自己、朋友和家人購買個性化產(chǎn)品，1/5的消費者愿意為個性化產(chǎn)品多支付20%的價格。有媒體報道稱，目前定制化模式約占跨境電商的10%，由于受到海外市場追棒，上升趨勢十分明顯。
TIPS：個性化定制小課堂
個性化定制有多種類型，賣家可以根據(jù)自己經(jīng)營的品類做出具體選擇。常見的個性化定制有：
·印刻服務：
接受買家在產(chǎn)品上印刻名字、簽名，或其他有意義的數(shù)字和文字等。
·定制設(shè)計：
買家可以根據(jù)自己喜好對產(chǎn)品或產(chǎn)品細節(jié)進行個性化修改，例如樣式、顏色或圖案、符號等。
·定制禮盒：
允許客戶選擇不同的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合、賀卡、包裝袋和包裝盒等，作為特別定制版的父親節(jié)禮盒。
為了方便買家選購和下單，賣家需要提供詳細的教程來說明如何進行選購與定制，以節(jié)省消費者選購時間，避免因操作繁瑣而導致訂單流失。
在NRF的調(diào)查中，影響消費者在父親節(jié)購物的兩個最重要因素是“找到獨特或與眾不同的禮物”（44%），和“找到能創(chuàng)造特殊回憶的禮物”（37%）。預計今年消費者將繼續(xù)尋找能夠創(chuàng)造特別記憶、激發(fā)情感，或喚起諸如“只有父親才會做的事情”等有趣時刻的禮物。期待各位賣家在“爸”氣十足的父親節(jié)大促中，迎來“霸”氣滿滿的年中銷售旺季！
數(shù)據(jù)來源
【1】https://nrf.com/media-center/press-releases/consumers-spend-20-billion-fathers-day-gifts
【2】https://www.statista.com/statistics/474806/fathers-day-retail-spending-united-kingdom-uk/
【3】https://www.globenewswire.com/news-release/2023/05/09/2664680/0/en/88-of-Consumers-Plan-to-Celebrate-Mother-s-Day-79-Father-s-Day-Numerator-Reports.html
【4】圖源：NRF
【5】來源：NRF
【6】https://internetretailing.net/shoppers-plan-to-spend-this-mothers-day-despite-cost-of-living-issues-research-suggests/
【7】https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/ch/Documents/consumer-business/ch-en-consumer-business-made-to-order-consumer-review.pdf
【8】中國經(jīng)濟導報，福建跨境電商：引領(lǐng)定制化商品走向世，https://baijiahao.baidu.com/s?id=1705754003462988782&wfr=spider&for=pc
【9】圖源：Google Trends
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