緊隨著母親節(jié)的腳步,父親節(jié)在6月的第三個(gè)星期日——今年的6月18日如約而至。這是世界上參與慶祝人數(shù)最多的父親節(jié),有超過(guò)80個(gè)國(guó)家和地區(qū)的人口將在這一天歡慶節(jié)日。
同時(shí)進(jìn)入6月,年中旺季已經(jīng)拉開(kāi)序幕。作為全年唯一被廣泛慶祝的“男性節(jié)日”,且如今的消費(fèi)者總是愿意為具有情感溢價(jià)的物品買(mǎi)單,加上“他經(jīng)濟(jì)”不斷升溫,展現(xiàn)實(shí)力,即將到來(lái)的父親節(jié)是賣(mài)家朋友們實(shí)現(xiàn)季度銷售目標(biāo)的大好機(jī)會(huì)!
父親節(jié)消費(fèi)熱度持續(xù)高漲
在美國(guó),據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)(NRF)數(shù)據(jù),2022年全美消費(fèi)者在父親節(jié)的總支出約為200億美元,與前一年創(chuàng)紀(jì)錄的201億美元基本持平,而這一消費(fèi)水平幾乎是十年前的兩倍;人均花費(fèi)為171.79美元,大約有76%的美國(guó)成年人以各種形式慶祝父親節(jié)。在英國(guó),Statista數(shù)據(jù)顯示,2022年英國(guó)父親節(jié)的零售支出高達(dá)9.86億英鎊。
2023年父親節(jié)的消費(fèi)者支出可能會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定。市場(chǎng)調(diào)研公司Numerator于4月剛剛進(jìn)行的一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查顯示:
·近八成的消費(fèi)者表示今年計(jì)劃慶祝父親節(jié)(79%);
·對(duì)比母親節(jié),更多的消費(fèi)者計(jì)劃為父親節(jié)購(gòu)買(mǎi)禮物(57%母親節(jié)的這一比例為52%);
·盡管經(jīng)濟(jì)充滿挑戰(zhàn),只有32%的受訪對(duì)象表示物價(jià)上漲會(huì)影響他們的慶祝活動(dòng)和購(gòu)物,另有32%的人表示他們不會(huì)采取任何節(jié)省成本的措施。
后疫情時(shí)代,消費(fèi)者在父親節(jié)的消費(fèi)意愿依然持續(xù)高漲,而且隨著疫情影響的逐漸消退,消費(fèi)者希望像疫情前一樣慶祝父親節(jié),比如外出、郊游、戶外運(yùn)動(dòng)等又重新開(kāi)始成為人們慶祝節(jié)日的主要方式之一。對(duì)于許多跨品類賣(mài)家而言,這是布局產(chǎn)品、發(fā)起父親節(jié)熱賣(mài)的積極信號(hào)。
“爸”氣十足的父親節(jié)選品攻略
父親節(jié)年年過(guò),今年的消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)有什么突出的特點(diǎn)和最新的動(dòng)向值得關(guān)注呢?我們先來(lái)看看選品方面~
NRF報(bào)告公布了2022年最受歡迎的父親節(jié)禮物:特別的外出活動(dòng)(如外出就餐、郊游、旅行等),服裝,禮品卡,電子產(chǎn)品,個(gè)人護(hù)理用品,家居用品與園藝工具,工具和電器,運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)用品,汽摩配,賀卡等。
結(jié)合當(dāng)下的父親節(jié)消費(fèi)新趨勢(shì)和中國(guó)賣(mài)家的優(yōu)勢(shì),小億給大家推薦以下父親節(jié)的熱銷潛力品類:
父親節(jié)選品推薦
父親節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)新趨勢(shì)
不斷擴(kuò)大的目標(biāo)消費(fèi)群體
在父親節(jié),消費(fèi)者并不僅僅只是給自己的親生父親慶祝節(jié)日,還包括繼父、教父、祖父、兄弟、其他監(jiān)護(hù)人等在生活中扮演了父親形象的人。常見(jiàn)的父親節(jié)送禮目標(biāo)群體包括:
·子女送給父親或繼父;
·女性送給愛(ài)人或伴侶,如丈夫、未婚夫或男朋友;
·送給男性親戚,如祖父、公公、岳父、兒子、兄弟或叔伯等;
·男性消費(fèi)者的自我犒賞;
·其他視為父親的人、角色或監(jiān)護(hù)人;
·男性朋友或同事。
·在美國(guó),有77%的男性消費(fèi)者慶祝父親節(jié),人均消費(fèi)達(dá)199.84美元;有75%的女性消費(fèi)者慶祝父親節(jié),人均花費(fèi)為145.13美元。
·男性消費(fèi)者主要是為了給父親或繼父購(gòu)買(mǎi)禮物(54%),其次是兒子(12%)與祖父(6%);女性消費(fèi)者主要是為了給丈夫(47%)和父親或繼父(45%)購(gòu)買(mǎi)禮物,接著是兒子(10%)。
整體上看,營(yíng)銷推廣方面,父親節(jié)的營(yíng)銷策略可以更多元、更包容,針對(duì)更廣泛的人群,可以覆蓋到少青中三個(gè)年齡層,且男女通適。
在選品策略上,聚焦在40歲以上的中老年男性群體的熱銷品、高潛力產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇,因?yàn)樵撃挲g段男性的子女已經(jīng)成長(zhǎng)到具備回饋父愛(ài)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與心智能力,而且該年齡層男性自己,或伴侶的經(jīng)濟(jì)條件也不錯(cuò),會(huì)更多地考慮高價(jià)值禮物。
不可忽視的優(yōu)惠策略
雖然調(diào)查顯示大部分消費(fèi)者表示不會(huì)在父親節(jié)里減少支出,但賣(mài)家們依然不能忽略經(jīng)濟(jì)的不確定性。來(lái)自谷歌的調(diào)查顯示,在剛剛過(guò)去的母親節(jié),56%的消費(fèi)者會(huì)先在網(wǎng)上搜索,多方問(wèn)詢后再下單;“cheaper gifts”(更便宜的禮品)的搜索量同比增加了79%。
節(jié)日折扣、促銷是最為基礎(chǔ)但也是最具效果的營(yíng)銷方法之一。對(duì)于促銷、折扣的強(qiáng)調(diào)以及奪人眼球的廣告視覺(jué)效果,會(huì)對(duì)銷售轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重要影響,尤其是能夠有效吸引那些購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)烈、且容易被打折激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者。此外,免費(fèi)送貨和低運(yùn)費(fèi)也可能會(huì)鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者,并且通過(guò)優(yōu)惠券、禮品卡和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)等,賣(mài)家可以吸引到更多的人群。
提供個(gè)性化定制選項(xiàng)
海外消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化商品需求強(qiáng)烈,在選擇禮物時(shí)他們也更愿意尋找那些個(gè)性化、自制和DIY的選項(xiàng)。個(gè)性化定制產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者情感表達(dá)的基礎(chǔ)上,還能滿足他們的個(gè)性化表達(dá),使其擁有多元化的消費(fèi)選擇。
Google Trends顯示,最近五年商品定制的搜索量整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。另?yè)?jù)德勤消費(fèi)者評(píng)論的報(bào)告,超過(guò)50%消費(fèi)者表示有興趣為自己、朋友和家人購(gòu)買(mǎi)個(gè)性化產(chǎn)品,1/5的消費(fèi)者愿意為個(gè)性化產(chǎn)品多支付20%的價(jià)格。有媒體報(bào)道稱,目前定制化模式約占跨境電商的10%,由于受到海外市場(chǎng)追棒,上升趨勢(shì)十分明顯。
TIPS:個(gè)性化定制小課堂
個(gè)性化定制有多種類型,賣(mài)家可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的品類做出具體選擇。常見(jiàn)的個(gè)性化定制有:
·印刻服務(wù):
接受買(mǎi)家在產(chǎn)品上印刻名字、簽名,或其他有意義的數(shù)字和文字等。
·定制設(shè)計(jì):
買(mǎi)家可以根據(jù)自己喜好對(duì)產(chǎn)品或產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行個(gè)性化修改,例如樣式、顏色或圖案、符號(hào)等。
·定制禮盒:
允許客戶選擇不同的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合、賀卡、包裝袋和包裝盒等,作為特別定制版的父親節(jié)禮盒。
為了方便買(mǎi)家選購(gòu)和下單,賣(mài)家需要提供詳細(xì)的教程來(lái)說(shuō)明如何進(jìn)行選購(gòu)與定制,以節(jié)省消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)間,避免因操作繁瑣而導(dǎo)致訂單流失。
在NRF的調(diào)查中,影響消費(fèi)者在父親節(jié)購(gòu)物的兩個(gè)最重要因素是“找到獨(dú)特或與眾不同的禮物”(44%),和“找到能創(chuàng)造特殊回憶的禮物”(37%)。預(yù)計(jì)今年消費(fèi)者將繼續(xù)尋找能夠創(chuàng)造特別記憶、激發(fā)情感,或喚起諸如“只有父親才會(huì)做的事情”等有趣時(shí)刻的禮物。期待各位賣(mài)家在“爸”氣十足的父親節(jié)大促中,迎來(lái)“霸”氣滿滿的年中銷售旺季!
數(shù)據(jù)來(lái)源
【1】https://nrf.com/media-center/press-releases/consumers-spend-20-billion-fathers-day-gifts
【2】https://www.statista.com/statistics/474806/fathers-day-retail-spending-united-kingdom-uk/
【3】https://www.globenewswire.com/news-release/2023/05/09/2664680/0/en/88-of-Consumers-Plan-to-Celebrate-Mother-s-Day-79-Father-s-Day-Numerator-Reports.html
【4】圖源:NRF
【5】來(lái)源:NRF
【6】https://internetretailing.net/shoppers-plan-to-spend-this-mothers-day-despite-cost-of-living-issues-research-suggests/
【7】https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/ch/Documents/consumer-business/ch-en-consumer-business-made-to-order-consumer-review.pdf
【8】中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào),福建跨境電商:引領(lǐng)定制化商品走向世,https://baijiahao.baidu.com/s?id=1705754003462988782&wfr=spider&for=pc
【9】圖源:Google Trends