“爸”氣選品指南就位！這些品類父親節(jié)有望賣(mài)爆

緊隨著母親節(jié)的腳步，父親節(jié)在6月的第三個(gè)星期日——今年的6月18日如約而至。這是世界上參與慶祝人數(shù)最多的父親節(jié)，有超過(guò)80個(gè)國(guó)家和地區(qū)的人口將在這一天歡慶節(jié)日。

同時(shí)進(jìn)入6月，年中旺季已經(jīng)拉開(kāi)序幕。作為全年唯一被廣泛慶祝的“男性節(jié)日”，且如今的消費(fèi)者總是愿意為具有情感溢價(jià)的物品買(mǎi)單，加上“他經(jīng)濟(jì)”不斷升溫，展現(xiàn)實(shí)力，即將到來(lái)的父親節(jié)是賣(mài)家朋友們實(shí)現(xiàn)季度銷售目標(biāo)的大好機(jī)會(huì)！

父親節(jié)消費(fèi)熱度持續(xù)高漲

在美國(guó)，據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）數(shù)據(jù)，2022年全美消費(fèi)者在父親節(jié)的總支出約為200億美元，與前一年創(chuàng)紀(jì)錄的201億美元基本持平，而這一消費(fèi)水平幾乎是十年前的兩倍；人均花費(fèi)為171.79美元，大約有76%的美國(guó)成年人以各種形式慶祝父親節(jié)。在英國(guó)，Statista數(shù)據(jù)顯示，2022年英國(guó)父親節(jié)的零售支出高達(dá)9.86億英鎊。

2023年父親節(jié)的消費(fèi)者支出可能會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定。市場(chǎng)調(diào)研公司Numerator于4月剛剛進(jìn)行的一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查顯示：

·近八成的消費(fèi)者表示今年計(jì)劃慶祝父親節(jié)（79%）；

·對(duì)比母親節(jié)，更多的消費(fèi)者計(jì)劃為父親節(jié)購(gòu)買(mǎi)禮物（57%母親節(jié)的這一比例為52%）；

·盡管經(jīng)濟(jì)充滿挑戰(zhàn)，只有32%的受訪對(duì)象表示物價(jià)上漲會(huì)影響他們的慶祝活動(dòng)和購(gòu)物，另有32%的人表示他們不會(huì)采取任何節(jié)省成本的措施。

后疫情時(shí)代，消費(fèi)者在父親節(jié)的消費(fèi)意愿依然持續(xù)高漲，而且隨著疫情影響的逐漸消退，消費(fèi)者希望像疫情前一樣慶祝父親節(jié)，比如外出、郊游、戶外運(yùn)動(dòng)等又重新開(kāi)始成為人們慶祝節(jié)日的主要方式之一。對(duì)于許多跨品類賣(mài)家而言，這是布局產(chǎn)品、發(fā)起父親節(jié)熱賣(mài)的積極信號(hào)。

“爸”氣十足的父親節(jié)選品攻略

父親節(jié)年年過(guò)，今年的消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)有什么突出的特點(diǎn)和最新的動(dòng)向值得關(guān)注呢？我們先來(lái)看看選品方面~

NRF報(bào)告公布了2022年最受歡迎的父親節(jié)禮物：特別的外出活動(dòng)（如外出就餐、郊游、旅行等），服裝，禮品卡，電子產(chǎn)品，個(gè)人護(hù)理用品，家居用品與園藝工具，工具和電器，運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)用品，汽摩配，賀卡等。

結(jié)合當(dāng)下的父親節(jié)消費(fèi)新趨勢(shì)和中國(guó)賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)，小億給大家推薦以下父親節(jié)的熱銷潛力品類：

父親節(jié)選品推薦

父親節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)新趨勢(shì)

不斷擴(kuò)大的目標(biāo)消費(fèi)群體

在父親節(jié)，消費(fèi)者并不僅僅只是給自己的親生父親慶祝節(jié)日，還包括繼父、教父、祖父、兄弟、其他監(jiān)護(hù)人等在生活中扮演了父親形象的人。常見(jiàn)的父親節(jié)送禮目標(biāo)群體包括：

·子女送給父親或繼父；

·女性送給愛(ài)人或伴侶，如丈夫、未婚夫或男朋友；

·送給男性親戚，如祖父、公公、岳父、兒子、兄弟或叔伯等；

·男性消費(fèi)者的自我犒賞；

·其他視為父親的人、角色或監(jiān)護(hù)人；

·男性朋友或同事。

·在美國(guó)，有77%的男性消費(fèi)者慶祝父親節(jié)，人均消費(fèi)達(dá)199.84美元；有75%的女性消費(fèi)者慶祝父親節(jié)，人均花費(fèi)為145.13美元。

·男性消費(fèi)者主要是為了給父親或繼父購(gòu)買(mǎi)禮物（54%），其次是兒子（12%）與祖父（6%）；女性消費(fèi)者主要是為了給丈夫（47%）和父親或繼父（45%）購(gòu)買(mǎi)禮物，接著是兒子（10%）。

整體上看，營(yíng)銷推廣方面，父親節(jié)的營(yíng)銷策略可以更多元、更包容，針對(duì)更廣泛的人群，可以覆蓋到少青中三個(gè)年齡層，且男女通適。

在選品策略上，聚焦在40歲以上的中老年男性群體的熱銷品、高潛力產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樵撃挲g段男性的子女已經(jīng)成長(zhǎng)到具備回饋父愛(ài)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與心智能力，而且該年齡層男性自己，或伴侶的經(jīng)濟(jì)條件也不錯(cuò)，會(huì)更多地考慮高價(jià)值禮物。

不可忽視的優(yōu)惠策略

雖然調(diào)查顯示大部分消費(fèi)者表示不會(huì)在父親節(jié)里減少支出，但賣(mài)家們依然不能忽略經(jīng)濟(jì)的不確定性。來(lái)自谷歌的調(diào)查顯示，在剛剛過(guò)去的母親節(jié)，56%的消費(fèi)者會(huì)先在網(wǎng)上搜索，多方問(wèn)詢后再下單；“cheaper gifts”（更便宜的禮品）的搜索量同比增加了79%。

節(jié)日折扣、促銷是最為基礎(chǔ)但也是最具效果的營(yíng)銷方法之一。對(duì)于促銷、折扣的強(qiáng)調(diào)以及奪人眼球的廣告視覺(jué)效果，會(huì)對(duì)銷售轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重要影響，尤其是能夠有效吸引那些購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)烈、且容易被打折激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者。此外，免費(fèi)送貨和低運(yùn)費(fèi)也可能會(huì)鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者，并且通過(guò)優(yōu)惠券、禮品卡和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)等，賣(mài)家可以吸引到更多的人群。

提供個(gè)性化定制選項(xiàng)

海外消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化商品需求強(qiáng)烈，在選擇禮物時(shí)他們也更愿意尋找那些個(gè)性化、自制和DIY的選項(xiàng)。個(gè)性化定制產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者情感表達(dá)的基礎(chǔ)上，還能滿足他們的個(gè)性化表達(dá)，使其擁有多元化的消費(fèi)選擇。

Google Trends顯示，最近五年商品定制的搜索量整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。另?yè)?jù)德勤消費(fèi)者評(píng)論的報(bào)告，超過(guò)50%消費(fèi)者表示有興趣為自己、朋友和家人購(gòu)買(mǎi)個(gè)性化產(chǎn)品，1/5的消費(fèi)者愿意為個(gè)性化產(chǎn)品多支付20%的價(jià)格。有媒體報(bào)道稱，目前定制化模式約占跨境電商的10%，由于受到海外市場(chǎng)追棒，上升趨勢(shì)十分明顯。

TIPS：個(gè)性化定制小課堂

個(gè)性化定制有多種類型，賣(mài)家可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的品類做出具體選擇。常見(jiàn)的個(gè)性化定制有：

·印刻服務(wù)：

接受買(mǎi)家在產(chǎn)品上印刻名字、簽名，或其他有意義的數(shù)字和文字等。

·定制設(shè)計(jì)：

買(mǎi)家可以根據(jù)自己喜好對(duì)產(chǎn)品或產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行個(gè)性化修改，例如樣式、顏色或圖案、符號(hào)等。

·定制禮盒：

允許客戶選擇不同的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合、賀卡、包裝袋和包裝盒等，作為特別定制版的父親節(jié)禮盒。

為了方便買(mǎi)家選購(gòu)和下單，賣(mài)家需要提供詳細(xì)的教程來(lái)說(shuō)明如何進(jìn)行選購(gòu)與定制，以節(jié)省消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)間，避免因操作繁瑣而導(dǎo)致訂單流失。

在NRF的調(diào)查中，影響消費(fèi)者在父親節(jié)購(gòu)物的兩個(gè)最重要因素是“找到獨(dú)特或與眾不同的禮物”（44%），和“找到能創(chuàng)造特殊回憶的禮物”（37%）。預(yù)計(jì)今年消費(fèi)者將繼續(xù)尋找能夠創(chuàng)造特別記憶、激發(fā)情感，或喚起諸如“只有父親才會(huì)做的事情”等有趣時(shí)刻的禮物。期待各位賣(mài)家在“爸”氣十足的父親節(jié)大促中，迎來(lái)“霸”氣滿滿的年中銷售旺季！

數(shù)據(jù)來(lái)源

【1】https://nrf.com/media-center/press-releases/consumers-spend-20-billion-fathers-day-gifts

【2】https://www.statista.com/statistics/474806/fathers-day-retail-spending-united-kingdom-uk/

【3】https://www.globenewswire.com/news-release/2023/05/09/2664680/0/en/88-of-Consumers-Plan-to-Celebrate-Mother-s-Day-79-Father-s-Day-Numerator-Reports.html

【4】圖源：NRF

【5】來(lái)源：NRF

【6】https://internetretailing.net/shoppers-plan-to-spend-this-mothers-day-despite-cost-of-living-issues-research-suggests/

【7】https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/ch/Documents/consumer-business/ch-en-consumer-business-made-to-order-consumer-review.pdf

【8】中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)，福建跨境電商：引領(lǐng)定制化商品走向世，https://baijiahao.baidu.com/s?id=1705754003462988782&wfr=spider&for=pc

【9】圖源：Google Trends