外貿獨立站SEO如何做關鍵詞調研？

說起做外貿，很多人都選擇了Google競價、Facebook推廣、YouTube和紅人營銷等等推廣方式。網站SEO作為一種見效慢、投資時間較長的方法并不被很多人看好。然而，如果網站SEO做好了，它所帶來的自然流量是非常巨大的，而且持續(xù)時間很長。對于一個海外網站的長遠發(fā)展來說，SEO是使網站向著更加生態(tài)化發(fā)展的必不可少的手段。

做好SEO需要很多工作齊頭并進：內容營銷、關鍵詞調研和排名、增加外鏈等等。其中，如何做關鍵詞調研是非常重要的一環(huán)，它對一個網站和頁面的排名至關重要。

關鍵詞的定義和分類？

關鍵詞的定義，據百度百科介紹：“關鍵詞源于英文“keywords”，特指單個媒體在制作使用索引時，所用到的詞匯。是圖書館學中的詞匯。關鍵詞搜索是網絡搜索索引主要方法之一，就是訪問者希望了解的產品、服務和公司等的具體名稱用語?！?/p>

網上有很多對關鍵詞分類的方法，有按熱門/冷門分類的，有按主關鍵詞/副關鍵詞分類的。我通常使用的關鍵詞的分類主要是按長短來分，核心詞和長尾詞。

核心詞

核心詞就是你的網站經營的產品大類，例如你的網站是賣U盤的，你的核心關鍵詞就是“USB Flash Drive”，“USB Flash”等。這類詞月搜索量大，可能有幾百萬、幾千萬，同時競爭度也相對較大。

長尾詞

長尾詞的從字面意思理解就是比較長的關鍵詞。其實，這一類詞體現(xiàn)的意圖更明確，例如“how to use a usb flash drive”，用戶的搜索意圖在于如何使用U盤。長尾詞的搜索量比較少，競爭度也相對較低。當我們剛開始做一個網站的時候可以從長尾詞開始做起，很多長尾詞聚合起來流量也不可小覷。

如何做關鍵詞調研？

第一步：總結產品相關的關鍵詞

首先，你需要清楚地知道你的產品關鍵詞。

你要做的是使用Excel表格，列出一批你的產品相關的關鍵詞。比如我有一款產品是臉部清潔儀，那么我的關鍵詞就是Facial Cleanser,Facial wash。

第二步：拓展關鍵詞

這些基礎的關鍵詞一般競爭度很大，我們想獲得很好的排名需要長時間的努力。另外這些關鍵詞太基礎了，我們并不能從中知道我們的客戶對臉部清潔儀有什么功能的需求。但是有了基礎的關鍵詞之后，我們可以進一步拓展關鍵詞。

拓展關鍵詞有很多種方法，我這里常用的有四種：

1.Google自然搜索和Google推薦

例如，把Facial cleanser放到Google搜索框，Google會自動幫我們推薦一些相關的關鍵詞：

我們先把這一批關鍵詞記錄在表格里。從這些詞我們可以看到我們的客戶對臉部清潔儀的功能有一些要求，特別是皮膚的適用性。

另外還有Google底部推薦：

底部推薦的好處就是前面的詞也會顯示出來。把推薦的詞可全部記錄在表格里。

2.論壇和社交媒體

論壇和社交媒體也是非常好的拓展關鍵詞的渠道，把你的主關鍵詞放到社交媒體搜索框，你就可以發(fā)現(xiàn)很多產品的功能性的詞。例如這款臉部清潔儀大家會想要“電動的”、“nlighten品牌”等等。

這里我嘗試的是Facebook，你還可以嘗試一下Twitter，YouTube，Reddit等渠道，相信你會有很多新的發(fā)現(xiàn)。

3.查看競爭對手網站

一般賣臉部清潔儀這類產品的品牌大多是美妝品牌，但是他們的網站并不會只賣這一款產品。所以你需要找到他們的產品頁，然后記錄描述里面的關鍵詞。

除了這個網站，你還可以去亞馬遜上面搜一下相關產品的關鍵詞，這些關鍵詞會更加具體，功能性體現(xiàn)更強。

如果你的產品類目不是特別豐富的，并且想依靠獨立站獲取流量的，可以從競爭對手頁面網站的URL及meta信息（Title，description，keywords，alt信息）里獲取關鍵詞。

4.使用關鍵詞工具

做Google SEO常用的關鍵詞工具有ahrefs和GKP（Google keyword planner）。Google關鍵詞工具的開通需要你先開通一個Google廣告賬戶，然后點擊工具里面的關鍵詞規(guī)劃師，即可使用它的的關鍵詞工具。

輸入關鍵字調整好國家和語言，會出來很多關鍵詞，你可以點擊“下載關鍵詞提示”把他們下載下來慢慢挑，然后導入到表格里。

另外一款工具就是ahrefs，這款工具是付費的，價格比較高。但是如果公司對SEO非常注重的話，這款工具是必不可少的。

輸入關鍵詞后，你可以查看關鍵詞的月搜索量，競爭度。還可以看到各種匹配類型的關鍵詞。

第三步：評估關鍵詞的質量和競爭度

關鍵詞的搜索量和競爭度影響著一個關鍵詞質量的好壞，關鍵詞的搜索量可以借助關鍵詞工具。那么我們該如何查看關鍵詞的競爭度呢？

1.使用ahrefs工具分析關鍵詞競爭度

在我們討論如何拓展關鍵詞的時候提到過這個工具，其實它有個特別好用的功能就是監(jiān)測關鍵詞的競爭度。例如face brush這個關鍵詞：

如果關鍵詞的競爭度為10以下，標為綠色，說明關鍵詞的競爭度較低。該工具還會告訴你需要的外鏈數量可以讓你的網站排在前面。

2.Google keyword planner分析關鍵詞質量

Google關鍵詞規(guī)劃師對關鍵詞的競爭度有標識。但是對于很多人來說，只有做廣告的時候才會看關鍵詞的競爭度。其實在分析關鍵詞的質量時也可以利用Google對關鍵詞的競爭度的定義。當一個關鍵詞競爭度較高時，說明很多商家都在競爭該關鍵詞，而且這個關鍵詞能給商家?guī)硎找?，從而我們可以判斷關鍵詞的質量是不錯的。

3.用Moz頁面權重分析工具

Moz做了一個免費的網站域名的權重分析的瀏覽器插件，叫做MozBar，在關鍵詞競爭度分析時也非常重要。安裝完之后我們在Google里面搜索任何關鍵詞，都會顯示排名在搜索結果前面的網站頁面權重和域名權重。

頁面權重和域名權重較高的搜索結果比較難競爭的。但是，如果你看到頁面權重和域名權重較低的頁面也擠進了搜索結果第一頁，說明該關鍵詞的競爭度還是比較低的，你也有機會。

4.分析關鍵詞內容質量

當你在Google搜索一個關鍵詞時，會有很多網站排在搜索結果前面。你可以一個接一個的點進去看一下每篇文章的內容質量。如果文章的內容質量不行，而且你確定可以做的比這些網站都好，你可以嘗試著競爭一下這個關鍵詞。Google對高質量內容還是特別友好的。

5.分析網站類型

在第二點里面我們有說過在分析關鍵詞的競爭度時，要看搜索結果排名在前面的一些網站。有些人看到排名在前面的網站域名權重特別高就被嚇到了，覺得關鍵詞競爭度太高。其實這個還不完全正確，排名在前面的如果是問答網站，電商網站，免費博客網站，wordpress網站，新聞稿發(fā)布網站等網站，競爭度其實是不高的，我們完全可以和他們競爭。