網(wǎng)紅營銷對出口電商的影響力及如何給當?shù)鼐W(wǎng)紅付款

2022年跨境市場的從業(yè)者基本都感受到了市場給予的機會，也正是因為處于風口之上，越來越多出口品牌希望抓住網(wǎng)紅營銷這個時間窗口，成為頭部品牌。據(jù)來自LINQIA的海外網(wǎng)紅營銷研究報告得出：71% 品牌營銷人員都表示他們將在未來三年繼續(xù)增加網(wǎng)紅營銷的預算。

2020-2021年間，有近400個新的網(wǎng)紅營銷平臺和機構進入了市場。新機構和從業(yè)人員大量涌入網(wǎng)紅營銷市場表達了人們對這個行業(yè)的信心，整個行業(yè)市場規(guī)模還會不斷擴大。

與此同時，網(wǎng)紅營銷一詞在Google中的搜索趨勢也一直保持增長趨勢，整個互聯(lián)網(wǎng)對網(wǎng)紅營銷的關注度都一直在升高。

網(wǎng)紅營銷案例：中國服裝品牌SheIn，如何在美國從默默無聞到估值千億？

SheIn，中文名字希音，是一家專注于快時尚的跨境互聯(lián)網(wǎng)公司，面向全球，產品主要產品包括女裝，服飾配件，家居飾品，男裝，童裝等產品。在2021年，SHEIN的App超越亞馬遜、Zara和H&M，成為美國地區(qū)購物類App下載量榜首。

SHEIN之所以能在海外市場獲得成功，其中一個原因就是SHEIN通過跟海外網(wǎng)紅合作，獲得了大量流量。

在品牌發(fā)展初期，SHEIN就開始跟大量的海外網(wǎng)紅合作，并抓住了當時Instagram，F(xiàn)acebook等海外社交媒體的流量紅利。2011年，芙蓉姐姐等中國第一代網(wǎng)紅還沒有落幕，SheIn就開始先發(fā)制人，利用網(wǎng)絡紅人在Facebook、Twitter、Instagram等國際社交平臺進行宣傳推廣。

在海外網(wǎng)紅營銷方面，SHEIN既想要收割流量，也想要品牌傳播。因此, SHEIN采取的策略主要選擇跟大量的、不同粉絲量級的，Instagram,YouTube, TikTok，F(xiàn)acebook, Twitter等多個社媒平臺的時尚、美妝類網(wǎng)紅進行合作。

SHEIN會付費跟頭部、腰部網(wǎng)紅進行合作，而對于粉絲數(shù)較少的KOL，則會給他們免費贈送衣服，或者是專屬優(yōu)惠，讓網(wǎng)紅產出包裹開箱、衣服試穿測評，lookbook等內容，一旦產生轉化，網(wǎng)紅還可以獲得10%-20%的傭金分成。

SheIn的網(wǎng)紅營銷策略可以說是出海電商的楷模。

各平臺紅人的概況

網(wǎng)絡紅人活躍在各大社交媒體平臺，包括：Youtube、Instagram、Twitch（游戲直播平臺）、Tumblr、TikTok、LinkedIn/Facebook/Twitter/Reddit等。對海外網(wǎng)紅營銷而言，選擇匹配的網(wǎng)紅就如選品之于電商，是決定成敗的關鍵。網(wǎng)紅與商品調性的匹配度，粉絲數(shù)據(jù)，帖子質量等要素，決定了一次營銷活動的成敗。

出海企業(yè)給網(wǎng)紅付款時使用的支付方式

目前，通用的給網(wǎng)紅付款的方式有國際電匯、Palpal和第三方支付。

國際電匯不僅慢還貴。Paypal是一種即時的電子錢包支付，優(yōu)點是使用范圍廣泛。但是，PayPal作為電子錢包只有基本的付款與收款功能，并且收款、提現(xiàn)都要收費。提現(xiàn)到美國銀行賬戶費用為3%，如果想兌換成別的幣種，費用為4%。這筆費用由網(wǎng)紅自己承擔，不管是對頭部網(wǎng)紅還是小網(wǎng)紅來說，都是一筆不小的開支。

快速、便宜的本幣支付方式—易派

易派支持給全球60多個國家的網(wǎng)紅使用他們的當?shù)貛欧N付款，資金通過銀行轉賬、現(xiàn)金取款或者電子錢包直接發(fā)給網(wǎng)紅所在國家的銀行賬戶或者線下取款網(wǎng)點，中間沒有貨幣兌換環(huán)節(jié)，方便又快捷。因為不會產生匯損，也沒有貨幣兌換費用，手續(xù)費根據(jù)收款國家的不同，最低僅需3美金每筆，當天即可到賬。無論對商家還是網(wǎng)紅來說，易派都是一個經濟高效的選擇。

總而言之，網(wǎng)紅營銷是現(xiàn)代出口電商必不可少的營銷模式之一。擁有與當?shù)鼐W(wǎng)紅匹配度高的支付方式更能促成與更多網(wǎng)紅的合作，讓易派匯款在你的出海之路助你一臂之力。