俄羅斯創(chuàng)業(yè)公司涌入迪拜

四年前，幾位俄羅斯外交官抵達迪拜，開設了俄羅斯數字創(chuàng)新和信息通信技術中心（the Russian Centre of Digital Innovation and ICT）。該中心旨在促進阿聯酋和俄羅斯之間的合作，為俄羅斯企業(yè)提供一個探索中東和北非市場的落腳點，同時也鼓勵阿聯酋投資者在俄羅斯的科技領域尋找投資機會。

俄羅斯數字創(chuàng)新和信息通信技術中心開幕儀式

但新冠疫情的到來似乎關閉了該中心，隨后的烏克蘭戰(zhàn)爭使俄羅斯的利益發(fā)生了轉移。具有諷刺意味的是，這場戰(zhàn)爭實現了該中心未能實現的目標——將數百家俄羅斯初創(chuàng)企業(yè)帶到迪拜。 

在過去的一年里，大批俄羅斯創(chuàng)始人和投資者遠離祖國的不確定性，涌入這個酋長國開展業(yè)務。與許多西方國家不同，阿聯酋沒有對俄羅斯實施制裁，這使得兩國之間的經濟聯系更加緊密，尤其是迪拜，已經成為許多俄羅斯富人的避風港。

“今天，迪拜是俄羅斯人最好的地方之一。這里有很多做生意的機會，俄羅斯人喜歡這樣。這是通往全球市場的大門?！盜t Leaders VC創(chuàng)始人Egor Klopenko表示，他還強調了獲得阿聯酋居留權的容易程度。

Egor Klopenko

去年有超過100萬俄羅斯人訪問了阿聯酋，與2021年相比增長了60%，其中許多人選擇在迪拜定居。俄羅斯人已經成為當地房地產市場的主要推動力，在國際買家的交易中占比最大。兩國雙邊貿易去年增長了68%，達到90億美元，其中俄羅斯出口占85億美元，增長了71%。 

“迪拜是一個好地方，有幾個原因：這里有很多資本，包括主權財富基金和私人基金。這是一個優(yōu)質的物流樞紐，來自世界各地的人們來到這里，這里有增長、安全和陽光?！?nbsp;投資公司Multiplier的創(chuàng)始合伙人Alexey Milevskiy表示。

Alexey Milevskiy

這種牽引力已經吸引了數百家俄羅斯初創(chuàng)企業(yè)將總部遷往阿聯酋。對當地創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的全面影響還有待觀察，到目前為止，這兩個生態(tài)系統(tǒng)一直是并行運行的，幾乎沒有重疊。對于大多數俄羅斯初創(chuàng)企業(yè)來說，這幾乎是“一切照舊”，阿聯酋是業(yè)務連續(xù)性的東道主，而不是新的市場機會。 

01 在祖國之外

但越來越多的俄羅斯創(chuàng)業(yè)者正在撒下更大的網，把阿聯酋作為進入該地區(qū)市場的門戶。許多公司拆分了業(yè)務，保留了一個俄羅斯實體以瞄準本國市場，同時在阿聯酋建立了一個新的總部，以瞄準全球和地區(qū)市場。

Sellematics就是這樣一家初創(chuàng)公司，這是一個面向市場賣家的B2B SaaS平臺。創(chuàng)始人Daria Tkachenko最初在中國開展業(yè)務，后來在疫情期間回到俄羅斯。去年，在戰(zhàn)爭爆發(fā)之前，她搬到了阿聯酋，以抓住該地區(qū)電子商務的增長。

Sellematics官網介紹

她表示:“我們意識到，企業(yè)和新興市場是我們最好的利基市場之一，這就是我們決定進軍俄羅斯和中東北非地區(qū)的原因。”“中東和北非絕對是一個蓬勃發(fā)展的市場，在目前的經濟形勢下，中東和北非將保持穩(wěn)定，并仍在增長?！?nbsp;

鑒于西方對俄羅斯實施的制裁，以及盧布的持續(xù)貶值，許多俄羅斯人已經轉向加密貨幣。這導致了俄羅斯創(chuàng)業(yè)生態(tài)中加密和Web3初創(chuàng)公司的蓬勃發(fā)展，其中許多公司已搬遷到迪拜，鞏固了迪拜作為Web3中心的地位。 

“我們的創(chuàng)業(yè)公司結合了NFT、加密貨幣和Web3，除了迪拜，世界上沒有比迪拜更適合創(chuàng)業(yè)公司的地方了。它結合了創(chuàng)新、最新技術和初創(chuàng)公司。”基于區(qū)塊鏈的房地產技術公司ROI Estate的聯合創(chuàng)始人Nikita Yuzik表示?！拔覀兪莵碚彝顿Y機會的。Web3領域（在迪拜）是巨大的，相比俄羅斯最近的情況和通過銀行將資金轉移到國外的復雜性，很多人在這里找到了一個安全的加密貨幣市場空間?！?nbsp;

02 俄羅斯資本

Yuzik的初創(chuàng)公司目前位于拉脫維亞，他出于籌集投資的愿望對迪拜產生興趣并進行了訪問。對俄羅斯創(chuàng)業(yè)者來說，迪拜已成為融資的主要目的地。據信，過去一年有大約350名俄羅斯天使投資人搬到了迪拜，他們幾乎都只投資俄羅斯人或講俄語的創(chuàng)始人，與大多數外國投資者一樣，他們將該地區(qū)視為LP（有限合伙人）的來源。

Milevskiy表示：“我并不把中東作為一個市場來關注，它仍然不是一個大市場，沒有多少行業(yè)有足夠的規(guī)模來產生專注于全球市場的獨角獸?！?nbsp;

這是大多數在阿聯酋的俄羅斯投資者的共同觀點，盡管有些人可能對中東和北非的初創(chuàng)企業(yè)感興趣，但根據Wamda調查的一小部分企業(yè)家，該地區(qū)的創(chuàng)始人不愿接受俄羅斯投資者的投資。對資金來源缺乏透明度和可見性的擔憂，以及避免違反美國任何制裁的希望，尤其是那些與西方市場或投資者有接觸的人，被認為是拒絕俄羅斯投資的原因。

目前，俄羅斯投資者對投資俄羅斯創(chuàng)始人感到放心，無論他們身在何處。對Klopenko來說，他已經投資了GameGreed，一家由一群俄羅斯人創(chuàng)建的總部位于阿布扎比的游戲初創(chuàng)公司。

迪拜也增加了他對其他新興市場的投資，即印度。

“阿聯酋的地理位置對俄羅斯投資者來說非常好，因為他們已經成為全球市場的一部分。他們看到來自不同國家的初創(chuàng)企業(yè)，他們可以與亞洲初創(chuàng)企業(yè)合作。迪拜是一個全球中心，我可以在這里的辦公室與任何國家和初創(chuàng)公司合作?！盞lopenko表示。

這種全球視角是創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人所共有的。在這里設立新總部的俄羅斯初創(chuàng)公司，只有創(chuàng)始人在阿聯酋，團隊則位于成本較低的地區(qū)。

根據Milevskiy的說法，大多數搬到阿聯酋的創(chuàng)始人都是第二次創(chuàng)業(yè)者，他們都已經以自己的名義退出，有充足的財力在迪拜這樣一個成本高昂的城市創(chuàng)業(yè)。第一次來迪拜的俄羅斯創(chuàng)始人仍然被迪拜吸引，但主要是為了從現在在這里的俄羅斯投資者那里籌集投資。

“在這里設有大型辦公室的公司并不多。在迪拜，雇傭相同質量員工的成本有時要比在成本較低的亞美尼亞、哈薩克斯坦、格魯吉亞或塞爾維亞高出兩到三倍。迪拜主要面向中高層員工?！?nbsp;

03 科技人才

據《莫斯科時報》報道，自戰(zhàn)爭爆發(fā)以來，已有超過10萬名俄羅斯IT專家離開該國，其中大多數人前往格魯吉亞、亞美尼亞、哈薩克斯坦、土耳其和迪拜。迪拜也成為谷歌、高盛、波士頓咨詢集團等設在俄羅斯的跨國公司員工的新落腳地。雖然迪拜并不是其中許多雇員的最終目的地，但它現在已成為絕大多數重新安置的俄羅斯人的家。Milevskiy認為，人才的涌入將對阿聯酋的生態(tài)系統(tǒng)產生積極影響。 

他補充說，俄羅斯創(chuàng)始人與當地人才合作共同創(chuàng)辦初創(chuàng)公司只是時間問題。他指出，金融科技公司Tabby的首席運營官Daniil Barkalov就是一名俄羅斯人，他于2019年在迪拜與Hosam Arab共同創(chuàng)立了Tabby。

Daniil Barkalov（右）和Hosam Arab（左）

Milevskiy表示：“像Tabby這樣的案例會越來越多，我們需要更多的時間讓創(chuàng)始人與當地企業(yè)家融合并建立聯系?！?nbsp;

總部位于阿聯酋的快速商務初創(chuàng)公司YallaHub的聯合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官利Leo Dovbenko表示，戰(zhàn)爭剛爆發(fā)時，人們對與俄羅斯創(chuàng)始人合作猶豫不決，但現在這種想法已經改變。

“人們害怕與俄羅斯人做生意，因為你不知道由于制裁會發(fā)生什么，現在我們知道什么都不會發(fā)生。俄羅斯投資者是有錢的投資者。俄羅斯企業(yè)家有錢，也有非常強大的商業(yè)模式，但他們需要當地的合作伙伴。這種伙伴關系將會產生，它們將是有益的?！彼a充說，俄羅斯成熟的技術可以幫助提升該地區(qū)科技初創(chuàng)企業(yè)的質量。

04 挑戰(zhàn)

發(fā)展這種伙伴關系可能需要一段時間。俄羅斯國際事務委員會（Russian International Affairs Council）分析師Nikita Smagin在卡內基的一篇文章中表示，盡管阿聯酋尚未對俄羅斯實施制裁，但其金融機構“受到美國監(jiān)管機構密切關注，在與俄羅斯實體打交道時仍必須謹慎行事”。 

“去年，盡管阿聯酋努力吸引外國投資者，但許多阿聯酋銀行不再允許俄羅斯人開戶。阿聯酋金融機構對俄羅斯商人的要求比其他許多國家都要嚴格，而尋求租用商業(yè)地產空間的俄羅斯人也發(fā)現還有更多未知的困難等待克服。” 

Wamda采訪的幾位創(chuàng)始人利用不同國籍或居住地開設了銀行賬戶，以避免更漫長的盡職調查過程。

文化上的差異也阻礙了這兩個生態(tài)系統(tǒng)之間更大的合作。

“講俄語或東歐的創(chuàng)始人非常直接，但阿拉伯文化有點不同，我們需要建立關系，開始討論，繼續(xù)討論，然后在兩年內，‘Inshallah’（阿拉伯語，意為‘真主愿意的話’），我們將共同建立一些東西。在與俄羅斯人的第一次會面中，我們要么同意，要么不同意做生意，”Milevskiy說。 

這兩個生態(tài)系統(tǒng)可能確實需要兩年的時間才能重疊，但就目前而言，俄羅斯的創(chuàng)始人和投資者在認識到中東和北非的機會之前，似乎還會繼續(xù)走自己的路。在此之前，阿聯酋已成為世界上少數幾個可以容易地獲得美國、歐洲、中國和俄羅斯技術的地方之一，這些技術都在相互競爭。這可能最終會對該地區(qū)產生更大的影響。