第三方平臺VS獨立站？跨境新手該如何選擇？

不管是內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型外貿(mào)，還是直接進入跨境行業(yè)，新手賣家都會面臨一個渠道選擇的難題，是第三方平臺？還是跨境電商獨立站？它們分別有哪些優(yōu)缺點？

第三方平臺

優(yōu)勢：

1、自帶流量池：第三方平臺一般已經(jīng)形成了自己固有的消費群體，因此流量是非常龐大且穩(wěn)定的。新手賣家可以利用平臺本身的資源，包括流量、運營模式、配套服務(wù)等，來快速完成閉環(huán)運營。

2、門檻低：第三方平臺基礎(chǔ)配套完善，賣家基本上只需要了解簡單的店鋪操作，就可以可上架運營了。

劣勢：

1、規(guī)則多變：入駐第三方平臺，自然就要遵守平臺方制定的規(guī)則，但平臺的規(guī)則通常是復(fù)雜且多變的，一不小心，賣家就會面臨懲罰和封店的結(jié)果。

2、競爭激烈：知名度高的第三方平臺，入駐的賣家數(shù)量也同樣很多，而在電商平臺上，消費者是可以進行直接比價的，這就容易導(dǎo)致賣家陷入低價競爭中。價格競爭，結(jié)果就是利潤微薄，大家都賺不到錢。

3、品牌存在感弱：第三方平臺的店鋪設(shè)計是固定的，賣家除了上傳產(chǎn)品資料以外，幾乎無法做其他任何改變，所以是很難給消費者留下印象的，自然也就難以塑造品牌。

獨立站

優(yōu)勢：

1、無規(guī)則限制：獨立站是屬于賣家自己的網(wǎng)站，賣家可進行任意操作，而不用擔(dān)心會被規(guī)則限制，自然也沒有封店的風(fēng)險。

2、定價自由：獨立站是無法進行直接比價的，所以獨立站賣家在產(chǎn)品定價方面擁有高度的自由權(quán)。當(dāng)然，如果你制定的價格遠(yuǎn)超市場價，那你也需要給到消費者支付的理由，否則轉(zhuǎn)化率會非常低。

3、客戶積累：因為獨立站是賣家自己的，所以獨立站收集到所有的客戶資料，都是屬于賣家自己的。賣家可以通過更多維度的客戶資料，來對客戶進行維護、二次營銷等，并積累更多的老客戶，而不是單純的售賣產(chǎn)品。

4、不管是獨立站設(shè)計，還是獨立站推廣，形式都會更加多樣化，所以賣家的可發(fā)揮空間也更大。個性化設(shè)計、多樣化推廣，會更容易在消費者心中留下深刻印象，會更有利于品牌塑造。

劣勢：

運營難度高：獨立站本身是沒有流量的，因此賣家除了要運營產(chǎn)品以外，也需要自己去推廣引流，這對賣家的能力就提出了更高的要求，當(dāng)然也可以考慮外包出去。

以上便是Ueeshop整理的一些關(guān)于平臺和獨立站的優(yōu)劣勢，但最終如何選擇，還是得看賣家自身的具體情況。