敲黑板！內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型外貿(mào)，你需要注意這些點(diǎn)！

國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，基本上已經(jīng)到了白熱化階段，因此很多賣家會(huì)想要通過(guò)更換市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型外貿(mào)來(lái)降低競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也爭(zhēng)取更多的可能性。那么在內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型外貿(mào)的過(guò)程中，有哪些需要格外注意的嗎？跟著Ueeshop一起來(lái)看一看吧！

市場(chǎng)差異

賣家在轉(zhuǎn)型做外貿(mào)時(shí)，首先要考慮的是產(chǎn)品在海外到底有沒(méi)有市場(chǎng)？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度如何？產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)是多少？自己的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)需求是不同的，賣家最好在得到肯定的答案后，再進(jìn)行深入探索，貿(mào)然轉(zhuǎn)型，結(jié)果恐怕很難理想。

比如說(shuō)茶葉，國(guó)內(nèi)綠茶消費(fèi)占比達(dá)到了71.88%，我國(guó)茶葉出口也以綠茶為主，但實(shí)際上境外茶葉消費(fèi)更偏向于紅茶，紅茶占世界茶葉貿(mào)易比重高達(dá)80%。很顯然，如果是綠茶廠家想要轉(zhuǎn)型外貿(mào)就要更加慎重一些。

標(biāo)準(zhǔn)差異

不同國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、資質(zhì)要求是不同的，賣家要想將產(chǎn)品出口到海外，首先要擁有相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證，比如說(shuō)出口到歐盟要做CE認(rèn)證、出口到日本要做PSE認(rèn)證等。

此外不同品類，所需要的資質(zhì)認(rèn)證也有所不同，比如說(shuō)電子產(chǎn)品需要3C認(rèn)證，而食品出口則需要FDA認(rèn)證。按需準(zhǔn)備好相關(guān)認(rèn)證，是獲取國(guó)外客戶信任的重要一步。

文化差異

語(yǔ)言、文化、消費(fèi)習(xí)慣上的差異，也是賣家在轉(zhuǎn)型時(shí)，需要格外注意的。賣家要主動(dòng)去了解并尊重對(duì)方的文化背景與合作習(xí)慣，以自己過(guò)往的習(xí)慣去談合作，很容易讓對(duì)方產(chǎn)生逆反心理，甚至對(duì)后續(xù)的交流與合作產(chǎn)生負(fù)面影響。

思維差異

外貿(mào)營(yíng)銷、外貿(mào)推廣、外貿(mào)談判等，都是賣家在做內(nèi)貿(mào)時(shí)，所沒(méi)有接觸過(guò)的。如果按照內(nèi)貿(mào)思維去做，那結(jié)果也可想而知。

相較于漫長(zhǎng)的思維轉(zhuǎn)化期，聘請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，或者與一到兩個(gè)專業(yè)的外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，或許會(huì)是賣家一個(gè)更好的選擇。一方面專業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)會(huì)更加豐富，能夠注意到很多賣家所無(wú)法注意到的細(xì)節(jié)，另一方面聽(tīng)取專業(yè)人士的建議，也能提高決策的準(zhǔn)確率。

相較于內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，外貿(mào)市場(chǎng)實(shí)際上仍然屬于藍(lán)海，但同時(shí)入行的賣家數(shù)量也越來(lái)越多了，因此如果你有這方面意向的話，還是要盡快入場(chǎng)。