“打工人的快樂水，是保溫杯里泡枸杞?！北乇瓗缀跏菬釔酆葻崴闹袊说臉?biāo)配，但你可能想象不到，大洋的彼岸，美國人同樣喜歡保溫杯。
數(shù)據(jù)顯示，美國2022年上半年保溫杯進(jìn)口額6.8億美元，年同比增長124%，2021年到2022年一年美國人消費了1.4億個保溫杯，相當(dāng)于每兩個美國人中就有一個人消費了保溫杯。
不過，與中國人不同的是，美國消費者用保溫杯來裝冰水，用于保冷。不只是保溫杯，保溫袋、保溫箱、保溫桶都在北美有著巨大消費市場，美國學(xué)生、卡車司機常常使用保溫袋攜帶午餐，家庭在周末大采購時用保溫箱將冰鮮食物帶回家，釣魚愛好者用冰桶帶回自己的戰(zhàn)利品，賽事愛好者用冰袋裝著可樂去看球賽……
這個品類非常成熟，甚至誕生了一家被稱為“保溫箱界愛馬仕”的品牌Yeti，單價最高賣到近1500美金，2023年市值34億美元。
瞄準(zhǔn)這一賽道，中國跨境電商同樣涌現(xiàn)了一大批背靠工廠的企業(yè)，尤其是浙江金華，隱匿著全球最大的保溫杯產(chǎn)業(yè)帶，Yeti最大的保溫杯壺生產(chǎn)商哈爾斯就在金華市下轄的永康市，哈爾斯也是中國杯壺行業(yè)首家上市公司。2022年哈爾斯?fàn)I收24.28億。
“保溫箱包市場規(guī)模看起來不是很大，但它的應(yīng)用場景很多，而且?guī)缀跏呛芏嗝绹寺稜I的標(biāo)配，又沒有出現(xiàn)獨霸市場的頭部玩家，是個增長快又不太卷的賽道。”跨境電商賣家Tony向品牌工廠表示。
從全球范圍來看，保溫箱包的主要消費地區(qū)是北美，在全球約50億美元的保溫箱包賽道中，美國約占全球市場份額的21.2%，英國市場則將保持約5.43%的復(fù)合年增長率。
中餐的食物大多數(shù)是加熱的，可在美國，常見的午餐如麥片、沙拉、三明治等以冷食為主。因此，被美國中小學(xué)生、白領(lǐng)廣泛用來提拿午餐的保溫包，被稱為“cooler bag”，售賣保溫包的跨境電商賣家Tony解釋道，“這就是飲食文化上的差異了，它為什么不叫warmer bag而叫cooler bag？因為美國人喜歡吃冷的、冰的?！?/p>
使用保溫包攜帶食品的另一大群體是卡車司機。根據(jù)美國卡車運輸業(yè)協(xié)會（ATA）的數(shù)據(jù)顯示，美國大約70%的貨物是由卡車運送的，約80%的地區(qū)完全依賴于卡車運輸，在2020年，美國被雇用的卡車司機數(shù)量是336萬?？ㄜ囁緳C由于需要長途運輸，因此多使用保溫包來攜帶食品。
除了食品保鮮和長途自駕，家庭野餐、休閑釣魚、露營聚會也是保溫箱包的常見使用場景，日常的食物、飲品等，需要在低溫條件存儲的絕大部分產(chǎn)品基本都會用到保溫箱包。品牌工廠了解到，保溫箱包大致可以分為滾塑保溫箱、注塑保溫箱、吹塑保溫箱、泡沫保溫箱等，大部分保溫箱冷藏時間在5-7天以上。一款8.5L容量保溫箱，大概可以放12瓶可樂，適用2-4人野炊；17L容量保溫箱，大概可以放24瓶可樂，適用人數(shù)7-8人野炊；26L容量保溫箱，大概可以放30瓶可樂，適用人數(shù)10-12人野炊。
戶外運動的火熱助推了保溫箱包的銷售，許多帶電的保溫箱開始熱賣。根據(jù)American Lamb Board的調(diào)查及2022年北美露營報告，每兩個美國人中就有一個人寧愿去歡樂時光野餐，也不愿在酒吧度過歡樂時光；在6歲以上人群中，有超過5000萬人都會去露營。
“大部分美國人家里都會有輛皮卡，不管是出門采購，還是出去看比賽、露營，都習(xí)慣用保溫箱包裝上吃的喝的。老外甚至用可樂瓶作為保溫箱包容量的衡量標(biāo)準(zhǔn)，習(xí)慣性的說可以裝幾瓶可樂，比如裝6瓶、8瓶、12瓶、24瓶，亞馬遜上從9.9到40美金都有人做，還有一些比較高端的要100多刀，常規(guī)的價格集中可能大概在15~20美金。”Tony說。
有著“保溫箱界的愛馬仕”之稱的美國戶外保溫箱品牌Yeti，其產(chǎn)品最大的賣點便是堅固耐用，另一大特點是“貴”。盡管Yeti的產(chǎn)品極少打折促銷，但它在亞馬遜上長期占據(jù)銷售前列，“Yeti有一款可以裝6罐可樂的保溫箱，賣到399美金，中國人可能都沒辦法想象，有這個錢我能買一個冰箱，為什么要買那個包?！?/p>
世界上第一個保溫杯于19世紀(jì)末在英國誕生，現(xiàn)在，浙江金華市隱匿著全球最大的保溫杯產(chǎn)業(yè)帶。數(shù)據(jù)顯示，中國保溫杯的年產(chǎn)量達(dá)到8億只，六成以上貼牌出口。Yeti最大的保溫杯壺生產(chǎn)商哈爾斯就在金華市下轄的永康市，哈爾斯也是中國杯壺行業(yè)首家上市公司。
代工為哈爾斯帶來了豐厚的營收。財報顯示，2022年哈爾斯?fàn)I收24.28億，海外占比達(dá)83.92%，其中，2022年Q1美國市場業(yè)務(wù)占比74%，毛利率30.90%。在2016年，哈爾斯就全資收購了瑞士高端專業(yè)運動水具品牌SIGG，SIGG是個百年老品牌，產(chǎn)品銷售覆蓋全球50多個國家和地區(qū)，不僅擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，還具有很高的創(chuàng)新設(shè)計水平。SIGG目前已成為哈爾斯面向海外市場的主要品牌。
保溫箱包可以分為軟包、硬包兩條線。其中軟包的材料有牛津布、PP棉、ABS塑料等，往往采用車縫工藝，和服裝產(chǎn)業(yè)類似，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，相應(yīng)的工廠在浙江、福建、廣東等省份皆有分布。而硬包，則以塑料為主要原料，采用滾塑、注塑、吹塑等工藝，以嘉興、臺州為代表。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國已成為全球塑料生產(chǎn)和消費的第一大國，2022年我國塑料制品產(chǎn)量為7771.6萬噸。
華鼎保溫科技、湖北波利瑪、浙江自然等都是國內(nèi)比較大的保溫箱包代工廠。
華鼎保溫科技，產(chǎn)值約為5000萬美元-1億美元，其品牌名為GINT嘉特，與Coleman、Igloo、Tupperware、Decathlon、ZOJIRUSHI等世界著名品牌合作。華鼎保溫科技研的產(chǎn)品主要分為保溫瓶、保溫杯、保溫箱、電子冷藏箱四大類，主要走中高端品牌路線，并分為家用、商用、旅行、運動等系列。
湖北波利瑪于1991年成立，在2017年時銷售額就已突破億元，合作伙伴有可口可樂、美國沃爾瑪、Costco、Sam‘s會員店、Igloo、TSC、Dometic、格力電器、山河智能等全球知名企業(yè)。主打產(chǎn)品是戶外滾塑保溫箱、滾塑軍用工具箱包裝箱等。目前整個集團擁有超過500名員工，廠房面積超過15萬平方米。
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也在保溫箱包行業(yè)中有所體現(xiàn)。湖北波利瑪在湖北咸寧、廣東中山、柬埔寨設(shè)有大型滾塑、注塑、吹塑生產(chǎn)基地。浙江自然在越南、柬埔寨也設(shè)置了防水箱包、保溫箱品類產(chǎn)能基地，2022年上半年，浙江自然的越南子公司和柬埔寨子公司分別通過了迪卡儂、REI、Coleman、IGLOO審核，柬埔寨注塑保溫箱項目在2023年已有明確訂單，預(yù)計在2023年下半年出貨。
Tony的保溫包品牌，主要銷售平臺是在亞馬遜上，一年能賣幾十萬件，“亞馬遜的整個邏輯思維是坑位思維，就是你的運營手法還可以，平面、視覺、價格、定位各方面還可以，就有機會占到了某個坑位，就能夠出貨。說起來沒有那么高大上，我覺得大部分人都是賣貨邏輯，品牌出海還比較遠(yuǎn)?！?/p>
在Tony看來，做一個品牌需要走很長的路，可能前期就是要先賣貨活下去，目前來看，盡管大部分跨境電商賣家能出貨，但難以形成品牌，因為其品牌名在歐美人看來是讀不出來的。“我看到那種品牌名我不會念的，基本可以確定是出海品牌。但是你想你的品牌名都不簡單易懂，甚至念不出來，要怎么給用戶留下印象、做成品牌？”
保溫箱包產(chǎn)品本身的使用場景偏向功能性，滿足用戶的功能需求是第一條件，如保溫性能、保溫時長等。綜合來看，并沒有太高的技術(shù)門檻，同質(zhì)化較為嚴(yán)重，難以創(chuàng)新?！拔倚枰潜Ｅ?個小時、6個小時還是48個小時，就決定了說我選擇的是哪種產(chǎn)品，如果說我只是想保暖4個小時，我不需要很大的創(chuàng)新，給我性價比高、功能性滿足就ok了?！?/p>
不過，也有品牌通過微創(chuàng)新而受到關(guān)注。如CleverMade，主打購物場景中的可折疊儲物箱，最大的特點就是可折疊、省空間，可以從長方體的收納筐變成一塊長方形的塑料板。因輕巧方便、便于隨身攜帶而一炮打響。
紐約名廚訪談節(jié)目The Rachael Ray Show的主持人Rachael Ray，根據(jù)其受眾特性，創(chuàng)辦了便攜式保溫包品牌Rachael Ray，其特點是有可調(diào)節(jié)的超長提手，可以豎著或水平攜帶，非常適合攜帶披薩或薄片蛋糕。
保溫包往往采用泡沫材料，因此包裝很蓬松、體積大，且容易出現(xiàn)折痕，因此在運輸過程中要尤為小心，避免折疊?！斑@個特點導(dǎo)致物流費用很高，尤其是跨境，相同的柜子可能裝別的東西可以裝很多，但裝保溫包、保溫箱就不能裝很多。另外FBA尾程派送上費用很高，吃掉很多利潤?！?/p>
Yeti的做法就是使用立體包裝，立體包裝配送的服務(wù)不僅能夠保障商品安全送到用戶受眾，也能贏取品牌好感?！半m然Yeti的價格很高，但很多用戶會覺得這錢花得值?！?/p>
小小保溫箱包品類經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)形成成熟的生態(tài)，期待未來國內(nèi)誕生像Yeti這樣的差異化品牌。
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