做跨境電商，最核心的五大要素是什么？

01

選對(duì)適合的平臺(tái)

做跨境電商一般有兩種運(yùn)營(yíng)模式，一是獨(dú)立站交易模式，二是跨境電商平臺(tái)交易模式，兩種模式都不沖突，并且可以互相引流。做獨(dú)立站是一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)必不可少的，如果資金充足可以同時(shí)布局。

目前主流的跨境電商平臺(tái)為亞馬遜、ebay、wish和速賣(mài)通，這四個(gè)平臺(tái)各有特點(diǎn)，規(guī)則也各不相同。這四個(gè)平臺(tái)中，亞馬遜對(duì)賣(mài)家的要求最高，適合高品質(zhì)有品牌的賣(mài)家，主要針對(duì)歐美市場(chǎng)，交易過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)，手續(xù)復(fù)雜。ebay是老牌的歐美購(gòu)物網(wǎng)站,平臺(tái)流量很穩(wěn)定,適合有成熟銷(xiāo)售渠道的賣(mài)家。

wish作為唯一有移動(dòng)端APP的平臺(tái)，專(zhuān)注于歐美市場(chǎng)，消費(fèi)者偏年輕化，很多流量來(lái)自網(wǎng)紅平臺(tái)推廣，比較適合新奇中低端產(chǎn)品。速賣(mài)通母體為阿里巴巴，面向俄羅斯和巴西市場(chǎng)，產(chǎn)品以價(jià)格為王，主要銷(xiāo)售廉價(jià)小商品。平臺(tái)頁(yè)面操作簡(jiǎn)單，適合新手入門(mén)。

02

準(zhǔn)備入駐資料

1.注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

注冊(cè)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照是做跨境電商必不可少的，雖說(shuō)有的平臺(tái)支持個(gè)人賣(mài)家開(kāi)店，可是以個(gè)人主體注冊(cè)平臺(tái)歸屬于個(gè)人賣(mài)家，公司主體注冊(cè)的歸屬于專(zhuān)門(mén)賣(mài)家，專(zhuān)門(mén)賣(mài)家要比本人賣(mài)家優(yōu)點(diǎn)大許多。

2.準(zhǔn)備雙幣信用卡

常見(jiàn)的雙幣信用卡有Mastercard卡或VISA卡，去大多數(shù)銀行都可以申請(qǐng)。

店家較好是選擇自己早已辦了銀行卡的機(jī)構(gòu)，因?yàn)椴糠帚y行沒(méi)有資產(chǎn)流水就不能辦理雙幣信用卡的，如果早已經(jīng)擁有這個(gè)銀行的國(guó)內(nèi)信用卡會(huì)更好申請(qǐng)。

3.店鋪申請(qǐng)注冊(cè)

店鋪?zhàn)?cè)雖可選擇自注冊(cè)和招商經(jīng)理鏈接進(jìn)行注冊(cè)，但在此建議商家只考慮后者，通過(guò)招商經(jīng)理鏈接注冊(cè)更加容易通過(guò)，而且不易掛賬號(hào)。

4.店鋪審核和準(zhǔn)備證明材料

店鋪申請(qǐng)辦理遞交以后，會(huì)在兩三個(gè)工作日審批，讓商家給予信用卡賬單、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證明材料。

有關(guān)辦公地址問(wèn)題，商家較好是挑選真正的辦公地址，材料全是真實(shí)的，能夠減少中后期店鋪封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)性。

03

選品

個(gè)人做跨境電商由于經(jīng)驗(yàn)、資源、精力都很有限，再加上現(xiàn)在平臺(tái)流量稀缺，沒(méi)有精品店鋪和沒(méi)有好的產(chǎn)品很難吸引到客戶。因此，一開(kāi)始就選對(duì)適合的平臺(tái)是成功的第一步

選品是跨境電商業(yè)務(wù)中非常重要的一環(huán)，是影響產(chǎn)品銷(xiāo)量的主要因素。因此，在做跨境電商前要先做好定位，是做進(jìn)口電商還是出口電商，是賣(mài)食品、電子產(chǎn)品、裝飾還是衣服等。

建議選擇的商品生命周期至少要在一年以上，易于后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí);其次要符合當(dāng)下的潮流趨勢(shì)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)鍵詞的月搜索量最好要超過(guò)10萬(wàn)+;最后要保證貨源有一定優(yōu)勢(shì)，供貨穩(wěn)定，成本低，有較大的利潤(rùn)空間，避免選品侵權(quán)等。

04

物流倉(cāng)儲(chǔ)

物流運(yùn)輸是決定跨境電商成功的關(guān)鍵之一，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很大一部分個(gè)人跨境電商從業(yè)者為了進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本有時(shí)會(huì)選擇較為低價(jià)的第三方物流服務(wù)商，而這些低價(jià)物流商很有可能會(huì)弄丟你的物品。

此外，現(xiàn)在不少海外買(mǎi)家對(duì)物流運(yùn)輸體驗(yàn)有了更高的要求，不少買(mǎi)家都希望商品能在3天內(nèi)快速到貨，因此對(duì)于個(gè)人跨境電商來(lái)說(shuō)，可以選擇小包物流節(jié)約成本。

05

產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)

在跨境電商的運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的。在過(guò)去買(mǎi)站內(nèi)廣告和做一些紅人營(yíng)銷(xiāo)即可滿足平臺(tái)的引流需求，但是隨著跨境出口電商規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及海外市場(chǎng)流量環(huán)境的變化，做獨(dú)立站與塑造品牌已成為大勢(shì)所趨。

因此，對(duì)于個(gè)人跨境電商從業(yè)者而言，做獨(dú)立站是一定要做的。

當(dāng)前海外流量環(huán)境呈現(xiàn)出移動(dòng)化、社交化、內(nèi)容化的趨勢(shì)，做站外引流可以先選擇社交媒體營(yíng)銷(xiāo)（如Facebook、Twitter、Snapchat等社交平臺(tái)），消費(fèi)者可以通過(guò)Facebook、TikTok等社交媒體獲取產(chǎn)品信息，在這個(gè)過(guò)程中，商家可以通過(guò)立體化的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)不斷強(qiáng)化自家產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象，從而建立起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。

除此之外，推廣獨(dú)立站和導(dǎo)航網(wǎng)站的流量也是非常重要的，如Google廣告里面的搜索廣告，展示網(wǎng)絡(luò)廣告和YouTube的視頻廣告等適合賣(mài)家投放標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，打造品牌影響力。

導(dǎo)航網(wǎng)站即各國(guó)的Deal站，有站內(nèi)和站外之分，應(yīng)用得更廣泛的是站外Deal，如Slickdeals、Hotukdaels、Dealsplus、Kinja Deals等，感興趣的可以自行搜索了解一下。