GameLook報(bào)道/在競爭激烈的戰(zhàn)術(shù)競技品類，《Free Fire》憑借差異化的打法意外實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”，隨著發(fā)布時(shí)間接近三年，這個(gè)低配版吃雞再也不能用“歪打正著”或者“幸運(yùn)”形容。
在母公司Sea集團(tuán)近日公布的2020Q1財(cái)報(bào)中，Garena透露《Free Fire》近期的日活躍用戶量達(dá)到了8000萬的峰值記錄，帶動(dòng)該公司Q1收入達(dá)到5.12億美元，同比增幅超過30%。受此利好消息影響，SEA集團(tuán)股價(jià)最近兩天累計(jì)漲幅超過15%。
今年3月份的時(shí)候，《Free Fire》的DAU數(shù)量還只有6000萬，意味著最近一個(gè)月DAU增長了高達(dá)2000萬，這對于任何一款游戲、尤其是這款發(fā)布了接近三年的手游來說是難以想象的。
值得注意的是，《Free Fire》研發(fā)商為Garena上海分公司，據(jù)GameLook了解這款游戲研發(fā)工作完全在國內(nèi)完成，其可謂創(chuàng)造游戲業(yè)外資公司中國團(tuán)隊(duì)的最輝煌表現(xiàn)：締造了一款全球性爆款手游。而在MOBA品類，由上海沐瞳科技研發(fā)的《Mobile Legends》更是騰訊AOV在海外的主要對手。從這兩款競技游戲在海外的表現(xiàn)來看，上海團(tuán)隊(duì)雖然在國內(nèi)電競游戲領(lǐng)域斬獲不多、但在海外市場上海出品的競技手游競爭力極強(qiáng)。
8000萬DAU背后：疫情隔離與本地化成增長“雙引擎”
數(shù)據(jù)方面，App Annie的統(tǒng)計(jì)，《Free Fire》是2020年第一季度Google Play手游下載榜第三名。
《Free Fire》用戶數(shù)據(jù)
財(cái)報(bào)數(shù)字顯示，《Free Fire》Q1季度活躍用戶超過4億，同比增長48%，季度付費(fèi)用戶3570萬，同比增長了72.5%，Garena表示《Free Fire》是拉丁美洲和東南亞第一季度收入最高的手游產(chǎn)品。
《Free Fire》位居印度GP暢銷榜第2
4月份，《Free Fire》達(dá)到了更高的月付費(fèi)用戶記錄，Sea集團(tuán)首席運(yùn)營官Yanjun Wang在財(cái)報(bào)之后的電話會議QA環(huán)節(jié)表示，“4月份《Free Fire》的付費(fèi)用戶幾乎翻倍，與此同時(shí)，在不被看作電競大市場的印度，《Free Fire》的每月用戶付費(fèi)率超過了10%。在增長的同時(shí)，我們還看到印度以及其他市場的平均每用戶消費(fèi)額的增長，所以從游戲側(cè)來說，整個(gè)增長趨勢非常樂觀，我們預(yù)計(jì)會超過全年目標(biāo)”。
財(cái)報(bào)截圖
《Free Fire》的持續(xù)爆發(fā)，有相當(dāng)一部分原因來自于海外疫情爆發(fā)導(dǎo)致越來越多的國家和地區(qū)開始實(shí)施隔離政策。Yanjun Wang接受問答時(shí)說，“我認(rèn)為在疫情期間，越來越多的人因?yàn)樯缃桓綦x在家，他們更喜歡我們的游戲，它非常適合用于好友、家庭和同事之間的互動(dòng)，我們看到了活躍用戶和玩家時(shí)間的增長，從長期來看，我們認(rèn)為這會推動(dòng)IP以及變現(xiàn)的長期發(fā)展”。
Sea主席兼集團(tuán)首席運(yùn)營官Forrest Li透露，疫情讓更多人投身到游戲之中，與2019年第一季度相比，Garena今年第一季度組織了兩倍多的在線電競錦標(biāo)賽活動(dòng)，總觀看量超過了9000萬次。
與（印尼）明星合作推出的新角色
“在疫情爆發(fā)期間，我們的社區(qū)越來越依賴我們的平臺，在封城期間的社交隔離時(shí)期，人們通過Garena享受互動(dòng)娛樂和與朋友社交。由于線下電競活動(dòng)被暫停，我們很快適應(yīng)并推出了讓《Free Fire》社區(qū)參與的新方式，比如在4月份，我們舉辦了一次叫做Wonderland Peak的全球特別活動(dòng)，這個(gè)持續(xù)一周的慶典增加了特別角色、物品和游戲內(nèi)挑戰(zhàn)，讓我們?nèi)虻纳鐓^(qū)為之鼓舞，并獎(jiǎng)勵(lì)最忠實(shí)的用戶。這是《Free Fire》今年以來最大的游戲內(nèi)活動(dòng)，而且我們看到了它帶來的用戶量明顯增長。更重要的是，我們還與本地名人《Free Fire》粉絲打造有趣和高參與度的在線競賽，這些活動(dòng)也很受用戶們的歡迎”。
疫情影響之外，高度本地化的內(nèi)容也是推動(dòng)游戲用戶量和收入增長的另一個(gè)重要原因，F(xiàn)orrest Li表示，“我們認(rèn)為巨大的用戶量增長與宏觀趨勢以及我們的努力都有關(guān)系，我們在不斷通過新鮮、創(chuàng)意和高度本地化的內(nèi)容吸引新用戶和現(xiàn)有用戶，比如我們增加了新地圖Kalahari，它采用了沙漠主題和更快速、更緊張的游戲玩法”。
《Free Fire》還根據(jù)社區(qū)反饋推出了一系列的新功能，比如Clash Squad模式的排位模式，該模式讓四個(gè)10人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行7場比賽，每場持續(xù)時(shí)間1.5分鐘，它非常受社區(qū)歡迎。除了排位模式之外，基于用戶反饋，游戲內(nèi)還增加了新的競技元素，讓團(tuán)隊(duì)可以挑戰(zhàn)他們區(qū)域的最佳對手。
此外，研發(fā)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還專注于高度本地化的內(nèi)容，比如本地名人推廣就十分有效。在Q1期間，Garena增加了新內(nèi)容，比如Kalahari地圖以及熱門Clash Squads游戲模式的排位模式。在財(cái)報(bào)會議中，Garena主席Forrest Li表示，該公司正在為全球各地做本地化內(nèi)容，包括與印度尼西亞演員Joe Taslim以及巴西歌手DJ Alok的合作。
巴西活動(dòng)截圖
在哥倫比亞，該國兩名最出名的足球運(yùn)動(dòng)員James Rodriguez和David Ospina，兩人分別帶領(lǐng)《Free Fire》大V進(jìn)行了在線慈善活動(dòng)，吸引了超過100萬人觀看。這些本地化的名人推廣、體育活動(dòng)以及本地化的內(nèi)容更新效果十分顯著。
Forrest Li表示，“第一季度，《Free Fire》全球電競活動(dòng)在線觀看量超過9000萬，證明了這個(gè)游戲在世界范圍內(nèi)的影響力和受歡迎程度越來越高。在不斷增長和參與度越來越高的用戶基礎(chǔ)上，我們將繼續(xù)專注于將《Free Fire》打造成一個(gè)持續(xù)IP和更大的平臺。從長期來看，更大的用戶基礎(chǔ)也帶來了更大的變現(xiàn)機(jī)會，我們因此將專注于執(zhí)行和提高，加速全球增長”。
長線增勢不減：低配吃雞增長潛力不容低估
憑借50人團(tuán)隊(duì)競技玩法和對低端機(jī)型的廣泛適配，《Free Fire》巧妙避開了與Epic、騰訊重量級對手的直接碰撞，該游戲在安卓平臺，尤其是新興市場的Google Play平臺表現(xiàn)搶眼，Yanjun Wang甚至表示，即使疫情對競技帶來影響，《Free Fire》仍可以憑借新興市場保持長線增長。
Sea財(cái)報(bào)公布的Garena收入數(shù)據(jù)
“從宏觀經(jīng)濟(jì)來看，的確每天情況都在惡化，這取決于封鎖期有多長，以及我們對疫情爆發(fā)的處理方式和對市場的經(jīng)濟(jì)影響。但整體來說，我們可以看到游戲行業(yè)是逆周期的，即使是在經(jīng)濟(jì)蕭條的情況下，人們?nèi)孕枰承┬问降纳缃粎⑴c和娛樂活動(dòng)，我們在游戲里支付的，就像是買電影票或者直播服務(wù)訂閱費(fèi)一樣，這也是我們稱之為微交易的原因，我認(rèn)為對人們來說完全在可支付范圍內(nèi)。我們的目標(biāo)是非常廣泛的消費(fèi)者群體，因此，擁有大量的用戶群，而且我們專注于QAU（季度活躍用戶）、QPU（季度付費(fèi)用戶）、DAU等數(shù)據(jù)是非常重要的。這可以讓我們更好的抵抗可能出現(xiàn)的衰退，考慮到我們的游戲并非只針對單獨(dú)市場，實(shí)際上，我們的收入分布非常均衡，包括東南亞和臺灣地區(qū)、拉丁美洲，印度都帶來了更大的潛力，我們非常幸運(yùn)”。
值得注意的是，在新興市場，大多數(shù)人的認(rèn)知都是，這些地區(qū)的付費(fèi)率極低，因此廣告變現(xiàn)成為很多開發(fā)者的首選項(xiàng)。但《Free Fire》卻顛覆了很多人的認(rèn)知，甚至有望成為持續(xù)火爆5年甚至10年的社交現(xiàn)象級游戲，打造成長線IP。
Yanjun Wang在問答環(huán)節(jié)說，“我們最近的日活躍用戶量超過了8000萬，與此同時(shí)，我們的付費(fèi)用戶出現(xiàn)重大增長，ARPPU（平均每付費(fèi)用戶貢獻(xiàn)收入）十分穩(wěn)定，這展示了游戲的變現(xiàn)潛力巨大，我們認(rèn)為有了更多的玩家和更多人付費(fèi)，還會推動(dòng)游戲的長線增長。他們會在游戲里停留更長時(shí)間，考慮到游戲的社交互動(dòng)性，更多人會成為游戲玩家，這意味著你更多的好友、家人和其他人參與到游戲之中，成為你社交生活和圈子的一部分。我認(rèn)為我們努力專注于管理和最大化游戲的優(yōu)勢，不僅把它打造成一個(gè)長期經(jīng)典IP，還持續(xù)打造成社交平臺。就像你看到我們推出新地圖那樣，與其他游戲、以及電影明星、足球明星和音樂人合作的新內(nèi)容會不斷推出，所以這些是我們推出而且非常受歡迎的功能，玩家們非常認(rèn)可，在游戲之外，他們還通過直播以及觀看游戲視頻的方式參與在線社區(qū)。所以我認(rèn)在每天都有8000多萬用戶互動(dòng)的情況下，我們更應(yīng)該專注于在巨大的平臺之上繼續(xù)打造IP”。
與同品類游戲相比，《Free Fire》的成績僅次于《堡壘之夜》（DAU破億），但考慮到后者還擁有PC和主機(jī)版本，該游戲?qū)嶋H上形成了與Epic和騰訊三足鼎立的架勢，從該游戲目前的表現(xiàn)來看，《Free Fire》實(shí)際上已經(jīng)成功“農(nóng)村包圍城市”，成為戰(zhàn)術(shù)競技品類不容忽視的頭部產(chǎn)品。
文章來源于：https://www.gamelook.com.cn/2020/05/386410 作者：GameLook
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