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獨立站入門問題
1、什么是獨立站？
獨立站是區(qū)別于第三方平臺的網(wǎng)站統(tǒng)稱，也有叫自建站。常聽說的外貿(mào)網(wǎng)站，官網(wǎng)，品牌站等都算獨立站范疇！
2、相比于平臺，獨立站有什么好處？
平臺流量越來越貴，越來越難獲取，平臺紅利期在慢慢褪去！獨立站可控性強，可以幫助商家獲取更多流量！
平臺規(guī)則多，經(jīng)常擔心賬戶健康狀況，平臺如果有處罰，賬戶可能什么都沒留下！獨立站基本不講規(guī)則，能賺錢什么手段都可以！
不用打價格戰(zhàn)。平臺紅利越來越少，商家越來越多，價格越來越透明。平臺競爭趨于白熱化，價格戰(zhàn)肯定免不了。做獨立站，可以避免打價格戰(zhàn)！
獨立站便于打造品牌！站外多渠道運營推廣幫助獨立站多方位建立品牌效應，把用戶圈在自己的可控范圍，形成品牌口碑！
3、什么人可以做獨立站？
做獨立站非常簡單，原則上不需要很專業(yè)的知識，也不需要很多錢，所有人都可以做！就像做淘寶一樣的道理，誰都可以做！
4、做獨立站要多少錢？
看你自己的投入，如果你有錢，你就可以多投入！如果你沒多少錢，即使百來美金也可以搞一個了！如果你的資金少，你要從小的細分市場開始做，慢慢的擴大！一開始就想著搞多少品類沒意義，貪大嚼不爛！
如果你做Dropshipping，那樣做獨立站就更要不了幾個錢了。不需要商品成本，只需要一些小費用+時間！
一般稍大點公司一開始可能就要做全品類的，這種肯定所需時間/占用資源都會比較大。
那獨立站怎么做而且還能盈利呢？那就要按我下面獨立站的規(guī)劃來，一步一步走！
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獨立站規(guī)劃二：選品
選品很難？的確難！選品就是你要賣什么，之前說過先做Niche細分市場，有利潤，競爭??！你要找到了這樣的有市場/有需求的商品，那后面推廣/交易就很簡單了！但找到這樣的商品比較難。
選品關乎店鋪是否盈利，選品能力是運營非常重要的能力。當然還有很多其它工具：
亞馬遜best seller
行業(yè)論壇
Kickstater/Indiegogo等眾籌網(wǎng)站
Quora/Reddit/Pinterest等
TikTok
adspy
刷Facebook feed
這些工具可以幫助你挑選和分析你選擇的商品到底有沒有市場/需求的。但是主要還是看你對市場了解情況，對目標用戶的了解！
商品有市場是基于市場需求的，你洞察了細分用戶的問題，你有方案解決這些用戶的問題，這樣的方案就是有需求的，有需求就有市場！
例如：上班族敲打鍵盤時候，手臂總是摩擦著桌沿，那么托臂護腕就會在上班族細分群體里有需求！
所以要找到這樣的細分市場，你需要了解你的目標用戶，幫助你的目標用戶解決問題！
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獨立站規(guī)劃三：測款
選好商品上線后，先要測款，讓你知道你的商品有沒有市場需求，有沒有利潤！你一定要找到有利潤的商品。沒有利潤如何進行模式復制擴大？
引流方式：Facebook/Instagram推廣或Google Shopping廣告.我很喜歡用Facebook和Instagram測款，因為：
社交化平臺符合沖動消費和興趣消費
Facebook和Instagram流量大，互動率高
Facebook和Instagram共用廣告系統(tǒng)，系統(tǒng)也非常完善
社交媒體投放費用也不高！
用社交推廣的商品一定要有社交屬性（自傳播屬性），所以在選品的時候，也要看商品的自傳播屬性怎么樣！
如果你的商品不具備自傳播屬性，你可以選擇Google Shopping廣告，不要輕易選擇關鍵詞廣告，太貴！
測款須知：
一定要測款，不要“我覺得”有市場
一定要有利潤，沒有利潤后面無法擴大
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獨立站規(guī)劃四：擴大規(guī)模，多渠道推廣
根據(jù)上一步的測款得出來的利潤款商品，你就可以擴大獨立站規(guī)模了！
垂直品類拓展，你需要不斷增加該利潤款的周邊上下游商品，這樣可以形成關聯(lián)購買，利潤款也可以帶動周邊商品銷售！
多產(chǎn)品拓展（雜貨鋪，盡管不是很建議，但是一樣可以有利潤）復制第四步的測款模式。形成多爆款！
垂直模式是很多人常用的方式。例如：游戲機銷售非常好，是獨立站的利潤款。我就需要開拓游戲卡，游戲機配件。因為只有游戲機沒有卡怎么玩？游戲機這么貴，基本需要保護措施。未來玩起來更方便，我會需要更多的配件輔助！
獨立站擴大規(guī)模不是單純的增加商品，推廣渠道也要跟著擴大！
你擴大規(guī)模的同時，只通過Facebook/Instagram或者Google Shopping來的流量已經(jīng)不能滿足業(yè)務的擴張了，你需要多渠道引流。（Facebook多賬號，Google霸屏等）
1、付費廣告流量
付費廣告流量絕對不能少，原生廣告/展示廣告都可以。
你可以測試付費渠道的ROI，舍棄比較差的付費渠道。
繼續(xù)做好社交媒體付費廣告，測試其它社媒廣告流量！
2、SEO流量
由于SEO較小速度很緩慢，在測款階段，你不可能期待著SEO流量去做，如果這樣慢慢做，黃花菜都涼了。本來可能是藍海的細分市場，等你SEO做好后，已經(jīng)變成紅海了。所以SEO流量只能在網(wǎng)站擴大規(guī)模的時候大力做。
你可以通過Ahrefs工具分析行業(yè)競爭對手和行業(yè)上下游商家的SEO數(shù)據(jù)，幫助你做好SEO，提升SEO流量！
社交媒體流量/Youtube紅人合作
在國內(nèi)什么電商模式最火？社交電商！
其實在國外也一樣火，Youtube帶貨視頻還少嗎？Facebook/Instagram都是帶貨的好手！
還有quora和reddit引流方法
有人說網(wǎng)上講的內(nèi)容都沒啥用，其實不是沒啥用，是看在什么階段用。如果你在測款階段投入大量時間/精力做這些推廣，作用肯定不大。但是在擴大規(guī)模階段多渠道結合使用，肯定會事半功倍！
你可以通過Similarweb查看別人社交媒體的流量來源，分析做的好的原因，自己可以模仿/復制！
3、EDM推廣
海外推廣EDM推廣一直是非常推薦的。因為老外有用郵件的習慣，而且喜歡郵件溝通。積累中得到的很多Subscriber,就是你實實在在的用戶!
你要重復利用這些資源，讓他們做復購，常說的一句話，拉一個新客戶成本是維護老客戶成本的10倍！EDM推廣的轉化還是非常高的。
4、內(nèi)容建設|社群維護
做電商的，很多人都忽視了內(nèi)容建設，認為內(nèi)容投入多，產(chǎn)出少，電商不需要做內(nèi)容。其實這種想法是不對的，獨立站做內(nèi)容就是做網(wǎng)站基礎流量建設，你的內(nèi)容可以幫助你傳播，幫助你用戶沉淀，幫助用戶下單轉化。
內(nèi)容建設往往和SEO緊密聯(lián)系到一起。好內(nèi)容可能從搜索引擎獲得很多優(yōu)質流量，好內(nèi)容會加深用戶網(wǎng)站的認可。
你可以做博客，產(chǎn)品review，視頻等都是內(nèi)容建設方法！國內(nèi)營銷出來一個詞“私域流量”，大概的講就是屬于自己的流量，這部分流量你可以反復利用，無需付費，又能隨時觸達。
獨立站擴大規(guī)模你可以打造自己的私域流量。你可以做社群管理。我有一個朋友，他在Facebook建立了幾十個Group，粉絲達幾百萬。
現(xiàn)在Facebook,Line,Instagram都有群組討論功能。這都是做私域流量的好地方！你可以建立自己的粉絲群，做好內(nèi)容管理，強化品牌。
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