互聯(lián)網(wǎng)巨頭都爭相搶灘的東南亞市場，真的可行嗎？

2016年，阿里收購了東南亞最大電商平臺Lazada，2017年騰訊在Sea IPO前夕以戰(zhàn)略投資者的身份，一舉成為其第一大股東，2018年京東成為越南電商平臺Tiki的最大股東之一。

東南亞也由此成為國內(nèi)跨境電商賣家的焦點(diǎn)，那么東南亞電商市場真的值得賣家去開拓嗎？跟著Ueeshop一起來看一看吧！

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2025年東南亞電商市場規(guī)模將達(dá)到2340億美元，未來市場的潛力無疑是非常巨大的。而回到現(xiàn)在，東南亞除新加坡以外，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)75%，頭部電商總體市場占有率卻均在40%以下，這給跨境電商留下了巨大的發(fā)揮空間。

東南亞市場的優(yōu)勢

迅速普及的互聯(lián)網(wǎng)和東南亞人口紅利雙重加持下，東南亞電商市場得以快速擴(kuò)大。又因?yàn)橐咔?，?shù)字化進(jìn)程被按下加速鍵，線上消費(fèi)激增，而線上消費(fèi)習(xí)慣一旦養(yǎng)成，就很難逆轉(zhuǎn)。

東南亞人口結(jié)構(gòu)年輕化，平均年輕不到29歲，互聯(lián)網(wǎng)新用戶的整體年齡也偏低。年輕用戶對新興消費(fèi)形式接納程度高，而未來隨著他們的成長，消費(fèi)能力的不斷提升，將為電商市場注入強(qiáng)大的動力。

RCEP在今年一月份正式生效，這意味著區(qū)域合作將更加緊密，出口的利好政策也在不斷出臺，為跨境賣家開拓東南亞市場奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

開拓東南亞市場的難點(diǎn)

東南亞市場潛力巨大，但開拓東南亞市場的難度也不小。首當(dāng)其沖的就是東南亞國家眾多，差異化特征尤為明顯。語言、文化、政策、消費(fèi)習(xí)慣甚至經(jīng)濟(jì)水平都存在巨大差異，賣家很難做到一件產(chǎn)品就在各個(gè)國家都銷售良好。市場環(huán)境復(fù)雜，賣家面臨的考驗(yàn)也會更加嚴(yán)峻。

東南亞各國的幣制不同，訂單和費(fèi)率結(jié)算都需要賣家分開處理。同時(shí)因?yàn)闀r(shí)差問題，甚至連各國的大促時(shí)間都存在差異，主攻東南亞市場的賣家需要做好工作量翻倍的心理準(zhǔn)備。

最后東南亞電商基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，東南亞地區(qū)的物流體系尚未成熟，此外東南亞消費(fèi)者也沒有線上支付的習(xí)慣，而是傾向于貨到付款。賣家如果選擇東南亞市場，就需要找到這些問題的解決方案。

如果賣家有信心克服這些難題，就能搶占先機(jī)，收獲巨大市場。當(dāng)然賣家開拓東南亞市場以前，首先需要搭建一個(gè)對外銷售的渠道。東南亞本土的電商平臺有很多，但跨境電商獨(dú)立站卻也不失為一個(gè)長遠(yuǎn)的選擇，畢竟平臺是非常容易陷入到低價(jià)競爭中的。

Ueeshop認(rèn)為想要真正開拓東南亞市場，賣家還是需要做到本土化，要了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、消費(fèi)習(xí)慣、市場情況等等。這直接影響著賣家的選品、定價(jià)、推廣引流渠道的選擇等等，只有做出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣的選擇，才能真正被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接納。