縮短消費者購買決策時間，獨立站賣家必須知道的3大技巧

獨立站運營中，消費者購買決策時間是影響業(yè)務(wù)增長的重要因素。很多獨立站賣家都會面臨消費者網(wǎng)站逗留時間長，但遲遲不下單的情況。

消費者購買決策是消費者對某一產(chǎn)品或服務(wù)謹慎地進行選擇購買所需要經(jīng)歷的過程。它受內(nèi)、外部因素影響，比如產(chǎn)品質(zhì)量安全、消費者購買習(xí)慣、消費者收入水平、產(chǎn)品銷售情況、消費文化、物流、售后等因素。一個小小的因素都能影響消費者做出是否購買產(chǎn)品或服務(wù)的決策時間。

那么要用什么辦法去縮短消費者購買決策的時間呢？今天Ueeshop帶來3大技巧，有效消除消費者疑慮，增加緊迫感，幫助獨立站賣家實現(xiàn)銷量增長。

1、設(shè)置實時訂單

消費者普遍存在從眾心理。當(dāng)進行消費時，部分消費者很難從網(wǎng)頁詳情中去判斷產(chǎn)品的使用價值以及質(zhì)量優(yōu)劣，從而增加了購買決策的時間，這時，如果有其他的消費者的行為被展示出來，消費者會產(chǎn)生有人購買，產(chǎn)品質(zhì)量不會錯的想法，從眾的心理引導(dǎo)他們購買產(chǎn)品，提升銷量。

2、限時優(yōu)惠

時間有限會營造緊迫感，在獨立站營銷中，站內(nèi)營造購物緊迫感，能有效推動銷售。

獨立站賣家可以在主頁放上醒目的限時優(yōu)惠活動，提醒消費者在一定的時間內(nèi)下單，縮短消費者購買決策時間。也可以在店鋪進行滿減活動或者發(fā)放優(yōu)惠券活動時，設(shè)置時限，增加消費者購物的緊迫感。

Ueeshop小貼士：

緊迫感的營造除了活動，色彩也是行之有效的另一種方法。在任何限時優(yōu)惠活動中，輔以能增加緊迫感的色彩能幫助營銷效果最大化。

有數(shù)據(jù)就顯示，紅色比綠色更能給能緊迫感。使用紅色按鈕，能吸引消費者注意力并催促采取行動，轉(zhuǎn)化率增加明顯。

3、疊加消費價值

消費者購買的不單單是產(chǎn)品、還有服務(wù)、體驗、情緒等。消費者購買決策時間受多種因素影響，因為消費者擁有多重身份，不受單一的價值購買，而是多重疊加價值購買影響。當(dāng)疊加的價值越大，消費者愿意購買的機會越大，決策時間相對來說會縮短。

每個消費者對產(chǎn)品都有自己的心理預(yù)期，在獨立站運營中，如果我們給出超出消費者“合理”認知范圍的東西，比如，捆綁銷售、關(guān)聯(lián)銷售、推薦產(chǎn)品，降低消費者選擇成本，就是在縮短消費者的購買決策時間。

以上就是增強消費者獨立站購物緊迫感，縮短消費者購買決策時間的小技巧。另外，制造稀缺感，限制購買、添加限購標語、強調(diào)庫存不足等手段也能幫助猶豫的消費者盡快做出決策，分分鐘提升銷量，所以趕快試試吧，爆單就來了。