POD模式熱潮下，跨境獨(dú)立站如何高效入局？

“外貿(mào)新業(yè)態(tài)”、“DTC出?！?，這些新名詞的背后，是在政策紅利推動(dòng)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮下，數(shù)百萬(wàn)的中小企業(yè)入局跨境電商的熱潮，這也推動(dòng)了中國(guó)外貿(mào)的增長(zhǎng)。

其中，POD模式或許是跨境獨(dú)立站獲得收入的最好模式之一，擁有獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念以及個(gè)性化的設(shè)計(jì)的定制產(chǎn)品總是讓人眼前一亮的，這樣的產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)大受歡迎！

根據(jù)德勤消費(fèi)者評(píng)論報(bào)告顯示，超過(guò)50%的美國(guó)消費(fèi)者表示有興趣為自己、朋友和家人購(gòu)買個(gè)性化產(chǎn)品，五分之一的消費(fèi)者愿意為個(gè)性化或獨(dú)家產(chǎn)品多支付20％的價(jià)格。

在谷歌Trends中，近5年“print on demand”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量呈整體上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2025年，POD行業(yè)規(guī)模將從 2019 年的 11.516 億美元增至 35.392 億美元。

l 什么是POD模式？

l 哪些定制產(chǎn)品正在海外熱賣？

l 跨境商家如何抓住POD機(jī)遇？

本期，帶著這些問(wèn)題，我們一起往下讀，解鎖跨境POD定制模式。

什么是POD模式？

Print-on-Demand，簡(jiǎn)稱POD。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是按照客戶的需求打印。按需，指用戶下單以后，賣家接單，開(kāi)始制作產(chǎn)品。這種模式要求產(chǎn)品制作周期很短，所以采用打印的方式。POD模式是一種特殊的無(wú)貨源店模式，在國(guó)外是一種流行而且成熟的項(xiàng)目。

目前市場(chǎng)上POD爆款分享

近幾年海外消費(fèi)者對(duì)于POD（Print On Demand，按需定制）服務(wù)的需求不斷上漲，常規(guī)的服裝、首飾、水杯、相冊(cè)、賀卡、手機(jī)殼等禮物，一旦經(jīng)過(guò)POD制作，馬上變得溫暖以及具體，在滿足消費(fèi)者情感需求的基礎(chǔ)上，還能滿足消費(fèi)者個(gè)性化表達(dá)，使其擁有多元化消費(fèi)選擇。

1、禮品類

禮品類因?yàn)榫哂屑o(jì)念意義，所以大多數(shù)人都希望它是獨(dú)一無(wú)二的。絕大多數(shù)產(chǎn)品，實(shí)際上都可以用來(lái)作為禮品，包括杯子、筆、香水、抱枕、相冊(cè)等等。

尤其是在情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等表情感表達(dá)的特殊時(shí)刻，一份專屬的定制禮品更見(jiàn)心意。

2、服裝類

上衣、褲子、鞋子、襪子、圍巾等產(chǎn)品，都擁有較大的平面，是非常適合用來(lái)印制圖案的。

特別是Z時(shí)代的年輕人，更加追求獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)理念，他們總喜歡自定義產(chǎn)品，并且愿意支付額外費(fèi)用。除此之外，跑酷、滑板、路滑等項(xiàng)目在海外青少年中非常流行，這一類受眾在張揚(yáng)自身個(gè)性方面十分有需求，其中滑板貼、紋身貼可以為他們塑造更加炫酷有趣的外在形象，滑板貼的POD定制價(jià)高達(dá)60美金左右，可謂是利潤(rùn)巨大。

3、寵物類

如今萌寵一族對(duì)于自家主子的衣食住行格外關(guān)注，據(jù)調(diào)查顯示，養(yǎng)寵物的人平均一年為寵物支付約300美元，而21%的人在疫情期間為寵物支付更多費(fèi)用；50%以上養(yǎng)寵物的人在圣誕節(jié)給寵物送禮物。由此可以看出，寵物市場(chǎng)消費(fèi)潛力龐大。

除了常規(guī)的寵物服裝和頸圈等寵物用品，你還可以以寵物照片為原型，繪制二次元平面形象，再按客戶需求印制到各類日常品上，這也是一種很受萌寵族喜愛(ài)的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品足夠特別，他們會(huì)愿意為你更高的利潤(rùn)率買單。

跨境商家如何抓住POD機(jī)遇？

POD模式或許是跨境獨(dú)立站獲得收入的最好模式之一，對(duì)于成熟賣家來(lái)說(shuō)，選擇POD模式出海有兩個(gè)好處，一個(gè)是品牌推廣，一個(gè)是打造產(chǎn)品差異化。

擁有獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念以及個(gè)性化的設(shè)計(jì)的定制產(chǎn)品總是讓人眼前一亮的，易于形成差異化，，這樣的產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)大受歡迎！但大前提是需要找到對(duì)標(biāo)群體，且對(duì)該群體有足夠的了解，對(duì)這個(gè)模式感興趣的賣家盡量根據(jù)自身的興趣和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選品，打造擁有個(gè)人風(fēng)格的POD產(chǎn)品。

PhotonPay光子易三大技術(shù)支持，助力獨(dú)立站賣家提升GMV

在消費(fèi)者光顧你的品牌獨(dú)立站、選擇由你提供的設(shè)計(jì)圖案，或者提出個(gè)性化印刷打印需求時(shí)，就已產(chǎn)生一筆潛在收益，但往往在最后的結(jié)算過(guò)程中會(huì)被放棄。

據(jù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Moosend的數(shù)據(jù)，全球在線購(gòu)物車棄購(gòu)率高達(dá)69%，而在拉美，這一數(shù)字更高，達(dá)到75.3%。

關(guān)于棄購(gòu)原因，市場(chǎng)機(jī)構(gòu)Baymard研究表明，糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)是導(dǎo)致棄購(gòu)的主要原因之一，其次復(fù)雜的結(jié)賬過(guò)程和強(qiáng)制創(chuàng)建賬戶。棄購(gòu)的另一個(gè)關(guān)鍵原因是抱著隨手添加和與其他商品進(jìn)行價(jià)格比較的態(tài)度。在美國(guó)，有高達(dá)58.6%的購(gòu)物車棄購(gòu)是因?yàn)殡S手添加。

如此高的流失率主要是因?yàn)樵诮Y(jié)算的過(guò)程中，消費(fèi)者接收的信息、跳轉(zhuǎn)的頁(yè)面過(guò)多，或者是消費(fèi)者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)適合的支付方式。獨(dú)立站商戶該如何通過(guò)優(yōu)化消費(fèi)者在線付款流程，來(lái)提升購(gòu)物車結(jié)算率呢？

針對(duì)出海獨(dú)立站常遇到的付款痛點(diǎn)，作為跨境支付服務(wù)提供商——光子易PhotonPay給予獨(dú)立站商戶以下三點(diǎn)技術(shù)支持。

1、本地化支付方式提高交易轉(zhuǎn)化率

提供消費(fèi)者較為熟悉的本地付款方式能大大提高交易轉(zhuǎn)化率。光子易Payments 通過(guò)單一的集成，可以很方便的支持多種支付方式，支持各熱門(mén)市場(chǎng)電子錢包、銀行轉(zhuǎn)賬等本地支付方式，在歐美、東南亞、日韓深度本地化。

2、Payment Links 即刻生成支付頁(yè)面！

為了幫助更多獨(dú)立站商家快速進(jìn)入POD這個(gè)尚屬藍(lán)海的領(lǐng)域，光子易PhotonPay近期已經(jīng)正式上線了Payment Links功能，使用該功能的獨(dú)立站賣家僅需幾步點(diǎn)擊，就能創(chuàng)建一個(gè)完整的定制化產(chǎn)品支付頁(yè)面，并與客戶共享鏈接。可以使獨(dú)立站的支付成功率大大提升。

3、網(wǎng)絡(luò)令牌化服務(wù)，減少支付阻力

商戶通過(guò)開(kāi)啟支付令牌化技術(shù)，可有效避免欺詐交易的產(chǎn)生，同時(shí)也能夠保障消費(fèi)者的支付體驗(yàn)。持卡人首次支付在終端設(shè)備上輸入銀行卡信息，完成扣款；后續(xù)復(fù)購(gòu)的消費(fèi)者，無(wú)需頻繁輸入卡號(hào)和CVV，輕松完成支付。

全球化時(shí)代正給品牌出海帶來(lái)莫大的機(jī)遇——如何突破時(shí)間與空間限制，為客戶提供靈活的服務(wù)是商戶急需解決的痛點(diǎn)。PhotonPay光子易也將攜手更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴，持續(xù)創(chuàng)新線上收單解決方案，并隨著商戶的成長(zhǎng)，面對(duì)客群的演變，提供優(yōu)化方案，滿足品牌出海的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，帶動(dòng)線上消費(fèi)增長(zhǎng)。

以上內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成建議。