外貿新手看過來！用Whatsapp跟進客戶，你需要注意這些！

Whatsapp是全球第一大聊天軟件，在全球擁有超過20億的用戶，日活用戶量高達4.5億。因此Whatsapp也是外貿人聯(lián)系海外客戶的首選，那么在用Whatsapp跟進客戶的過程中，外貿人有哪些需要注意的嗎？

正確用語

不管外貿人是跟進哪個國家的客戶，都一定要注意用語的正確性，尤其是不能使用中式英語。一方面這有可能會造成理解歧義，另一方面這也會體現(xiàn)出你的不專業(yè)性，如果專業(yè)性在客戶那里打了負分，那想要推進下去就會比較困難了，除非你有客戶非你不可的優(yōu)勢。

此外，外貿人要注意的是，不同行業(yè)的專業(yè)術語是不同的，所以最好完整的表達出你的內容，而不是使用一些不確定對方是否熟知的縮寫。

避免長篇大論

Whatsapp本質是一個聊天軟件，所以長篇大論實際上是不符合人們的聊天習慣的。如果你確實有長內容要發(fā)送，且?guī)в休^強的專業(yè)性，那建議直接發(fā)郵件，而非在Whatsapp上長篇大論，這樣的內容發(fā)過去，大概率是會被忽略的。

避免頻繁發(fā)送語音消息

雖然語音消息會更加快捷，但一方面不是所有人都喜歡語音消息，另一方面語音消息是對客戶的傾聽環(huán)境有要求的，這些都有可能會導致客戶延后，甚至放棄與你繼續(xù)進行溝通。

此外，在發(fā)送語音消息時，很多人會習慣性地出現(xiàn)重復的語言或過多的語氣詞，這都不利于重點傳達。

注重禮儀

雖然Whatsapp是聊天軟件，但客戶畢竟不是你的朋友，所以在交流過程中，外貿人也需要注意聊天禮儀。比如說首次聊天時，要禮貌問候，并主動報上“家門”。再比如說及時回復客戶消息，長時間不回復，實際上也是不禮貌的一種行為。

配合客戶作息

外貿人在與客戶聊天前，一定要搞清楚對方的工作時間和休息時間，要避免在休息時間給對方發(fā)送消息。部分國家的客戶是非常注重私人時間的，如果在休息時間去打擾客戶，不僅得不到回復，還有可能會給客戶留下不好的印象。

簡單明了

外貿人在跟進客戶的過程中，一定要注意簡單明了，直擊重點，而不是鋪墊良多，扯東扯西。最好將單次聊天的時間控制在10到15分鐘，這能夠有效提升溝通效率，避免讓客戶產生不耐煩的感覺。