童裝是跨境品類中，最為熱門的賽道之一，前幾年隨著全球消費(fèi)升級的影響，父母在養(yǎng)育孩子這件事上的花銷也越來越大，這使得童裝市場的規(guī)模得以迅速擴(kuò)大。據(jù)statistic數(shù)據(jù)預(yù)測，2023年全球童裝市場規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到2390億美元。
此外，從服裝賽道來看，童裝的增長速度已經(jīng)超過女裝和男裝，因此童裝實(shí)際上是一個(gè)非常有潛力的細(xì)分品類。那么童裝品牌如何才能順利出海，抓住這一潛力商機(jī)呢？接下來我們將要分析的這個(gè)品牌Little Sleepies，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場與用戶分析
童裝根據(jù)功能可細(xì)分為內(nèi)衣和外衣，內(nèi)衣主要包括睡衣、睡褲和貼身衣褲，而外衣則種類繁多。相較于外衣，內(nèi)衣的優(yōu)勢在于受季節(jié)影響較小，需求較為集中，所以是跨境賣家可以考慮的細(xì)分賽道之一。
雖然嬰幼兒睡衣是一個(gè)全球性的消費(fèi)品，但不同的國家和地區(qū)，市場需求方面還是存在較大差異的。歐美國家雖然生育率不高，但人均可支配收高，因此其嬰幼兒睡衣市場規(guī)模排名是相當(dāng)靠前的，尤其是美國。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Little Sleepies官網(wǎng)89.67%的流量來自于美國，5.42%來自于加拿大，可見其是以北美地區(qū)為主要目標(biāo)市場的。北美地區(qū)消費(fèi)者對品牌溢價(jià)接受度高，如果是做中高檔睡衣品牌的賣家，也可以優(yōu)先考慮該市場。
（來源：similarweb）
此外，東南亞、印度、拉美等國家和地區(qū)，人口出生率高，可預(yù)見性地其童裝市場的未來潛力是相當(dāng)可觀的。而像日韓等國家，雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但生育率是在逐年走低的，尤其是韓國，生育率全球倒數(shù)第一，因此賣家還是要慎重考慮。
Little Sleepies的嬰幼兒睡衣定價(jià)基本上在25到40美元左右，同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Little Sleepies官網(wǎng)的女性用戶占比為67.37%，男性用戶占比為32.27%，年齡則主要集中在25歲到44歲之間。
（來源：similarweb）
可見其主要目標(biāo)人群是對品質(zhì)有較高要求的中青年家長和孕婦，這個(gè)人群同樣是跨境賣家可以考慮的，因?yàn)樗麄兡軌蚪邮茌^高的品牌溢價(jià)，有利于賣家提升利潤空間。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Little Sleepies官網(wǎng)的流量主要來源于直接訪問流量（45.92%）、付費(fèi)搜索（17.85%）以及社交媒體流量（17.57%）。
（來源：similarweb）
付費(fèi)廣告：搜索Little Sleepies投放的付費(fèi)關(guān)鍵詞，我們可以看到Little Sleepies所投放的購物廣告和搜索廣告。其所使用的特價(jià)銷售、50%Off這樣的字眼，無疑能在第一時(shí)間就抓住消費(fèi)者眼球。因?yàn)榇黉N，永遠(yuǎn)是最能吸引消費(fèi)者注意力的，賣家在投放谷歌廣告時(shí)，也可以考慮添加特價(jià)標(biāo)簽，這能夠有效提升廣告點(diǎn)擊率。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Little Sleepies官網(wǎng)社交媒體流量中83.35%來自于Reddit，11.34%來自于Facebook。
（來源：similarweb）
Reddit營銷：Reddit是一個(gè)類似于百度貼吧的論壇平臺(tái)，該平臺(tái)上有大量的細(xì)分版塊，能夠幫助賣家觸達(dá)更為精準(zhǔn)的受眾群體。Little Sleepies在該平臺(tái)上，積極參與母嬰、家庭生活、育兒等相關(guān)話題的社區(qū)討論，回答用戶問題，分享有用信息，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，給出專屬折扣碼，以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
需要注意的是，Reddit是一個(gè)獨(dú)特的社交平臺(tái)，其用戶對于廣告和營銷推廣的免疫力較高，且對無底線的推銷具有較高的厭惡感，所以賣家要避免強(qiáng)行推廣。
轉(zhuǎn)化提升分析
轉(zhuǎn)化率的提升，不僅能為賣家?guī)砀嘤唵?，同時(shí)也能降低推廣成本，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在國際局勢變化莫測的今天，這對于跨境賣家來說，無疑是非常重要的。那么Little Sleepies在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？
產(chǎn)品優(yōu)勢：對于父母而言，購買嬰幼兒睡衣，安全性是其最核心的考量因素之一。不同于成年人，嬰幼兒皮膚屏障功能較為薄弱，所以只有產(chǎn)品足夠安全、舒適，才會(huì)被家長所選擇。
Little Sleepies的服裝采用的是定制研磨竹粘膠混合物，對敏感肌格外溫和，且沒有紐扣或拉繩設(shè)計(jì)，是完全符合消費(fèi)者核心需求的。此外該材質(zhì)還具有較強(qiáng)的延展性，能夠在一定程度上幫助消費(fèi)者解決，因快速成長導(dǎo)致體型差所帶來的頻繁購物問題。
家庭套裝：親子裝是童裝品牌提升銷量與客單價(jià)的有效手段之一，與其他品牌不同的是，Little Sleepies給出了更多的選擇，包括父母與孩子、兄弟姐妹、母子、父子等多種搭配，這能夠滿足消費(fèi)者更加多樣化的購買需求，對網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的提升是非常有幫助的。
聯(lián)名款：與知名IP聯(lián)名，不僅能夠提升品牌曝光度，還能擴(kuò)大品牌的受眾范圍。Little Sleepies與迪士尼、《星球大戰(zhàn)》等知名IP合作推出聯(lián)名款睡衣，通過IP的形象和品牌影響力，來提升消費(fèi)者的購買欲望，從而對轉(zhuǎn)化率提升產(chǎn)生積極影響。
Ueeshop小tips：與知名IP合作難度較高，賣家更多可以考慮的是小眾IP，根據(jù)受眾喜好反向去尋找可合作IP，精準(zhǔn)度會(huì)更高一些。
禮品卡：針對不清楚孩子具體尺碼的消費(fèi)人群，比如說出于送禮目的的親朋好友，Little Sleepies還推出了數(shù)字禮品卡。這不僅有助于銷量提升，同時(shí)也能為網(wǎng)站帶來新用戶。
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