芭比成新流量密碼，跨境賣(mài)家如何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)！

近期上映的《Barbie》電影迅速在全球掀起了“粉紅狂潮”。#芭比標(biāo)簽在TikTok上的瀏覽量高達(dá)505億次，在Instagram上的使用次數(shù)超過(guò)1410萬(wàn)，目前已推出芭比合作款產(chǎn)品的品牌多達(dá)36個(gè)。

那么，電影掀起的熱度究竟有多熱？

Google趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，近段時(shí)間沉寂許久的“Barbie”關(guān)鍵詞熱度值突飛猛進(jìn)：

圖源：google trends

谷歌購(gòu)物（Google shopping）數(shù)據(jù)，近30天的搜索量呈現(xiàn)了暴漲趨勢(shì)，熱搜不乏各類(lèi)Barbie聯(lián)名商品以及Barbie娃娃。

隨著《芭比》的正式上映，消費(fèi)者們的熱情一觸即燃，瘋狂搶購(gòu)相關(guān)周邊產(chǎn)品，芭比娃娃、芭比連衣裙、芭比香水、芭比耳環(huán)等單品的銷(xiāo)量飛速增長(zhǎng)。而芭比所引領(lǐng)的粉色風(fēng)暴也正全面滲透著海外消費(fèi)者的衣食住行，涵蓋服飾、家居用品、食雜、汽配、3C等多個(gè)類(lèi)目。

果然，流量、關(guān)注度的背后就是生意！各個(gè)巨頭紛紛入局也不足為怪。

作為經(jīng)典IP，芭比正成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，也為賣(mài)家?guī)?lái)難得的營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)。那賣(mài)家應(yīng)該如何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)呢？

一、選品+促銷(xiāo)

想要快速蹭上芭比熱度，最簡(jiǎn)單的就是直接選擇芭比粉的商品進(jìn)行上架，再結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)吸引流量、刺激下單。

芭比風(fēng)的精髓是粉色，但電影中還出現(xiàn)了許多輔助色，比如熒光黃、水綠色、藍(lán)色、紫色、黑白色等等，電影男主角肯的造型就涉及到了這些色調(diào)，選品時(shí)需要注意色彩搭配。

獨(dú)立站將所有粉色商品進(jìn)行歸類(lèi)打折促銷(xiāo)，有些商品沒(méi)有粉色的SKU，則需要迅速反應(yīng)，創(chuàng)新性增加粉色的SKU。

此外，可以上架芭比粉顏色商品，但商品標(biāo)題并不一定允許出現(xiàn)“barbie”，賣(mài)家需要關(guān)注侵權(quán)問(wèn)題。

品類(lèi)上來(lái)說(shuō)，除了鞋服配飾，假發(fā)、美瞳、美甲、美妝等也是這股潮流中的熱門(mén)。各種品類(lèi)都有蹭熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，例如粉色雞尾酒、粉色寵物用品、粉色游泳圈、滑板等等。

二、營(yíng)造氛圍

氛圍營(yíng)造也非常重要，線上店鋪重新裝修，可以將首頁(yè)主色調(diào)調(diào)整為粉色或其他與粉色混搭的色調(diào)，并添加一些夢(mèng)幻元素；一些芭比風(fēng)主推產(chǎn)品可以做成商品專(zhuān)輯直接展現(xiàn)在首頁(yè)醒目位置等。

三、社媒蹭熱度

使用電影片段中的芭比聲音、重溫芭比經(jīng)典歌曲、展示粉絲最喜愛(ài)的芭比形象、重新打造標(biāo)志性芭比服裝或制作獨(dú)特食譜來(lái)加入潮流。

圖源：Anima Iris官網(wǎng)

1、使用同款音效

Instagram和TikTok都有芭比官方賬號(hào)，一種很能引起粉絲興奮的方法是使用官方發(fā)布的電影原聲，比如Hi Barbie（使用音效不侵權(quán)，在TikTok可直接選用）。連帶的，電影專(zhuān)輯中的其他流行歌曲也非常受歡迎，可選擇的音效和BGM范圍非常廣泛。

2、用“This Barbie Is…”濾鏡

在官方發(fā)布電影預(yù)告片和社交媒體帖子后，許多內(nèi)容都以一種非常有創(chuàng)意的方式介紹了主角，這就是“This Barbie Is…”濾鏡，它在社交媒體上大受歡迎！

3、復(fù)刻芭比造型

復(fù)刻芭比娃娃造型的潮流不限于服飾，服裝是芭比最顯著的特征但不是唯一的特征，還有美妝、配飾、鞋類(lèi)等等可以幫助完成芭比造型的商品都可以借此機(jī)會(huì)大力營(yíng)銷(xiāo)。

4、評(píng)價(jià)芭比演員的造型

許多演員都穿著標(biāo)志性的芭比時(shí)裝出席活動(dòng)和首映式。你可以用犀利或風(fēng)趣的評(píng)論來(lái)吸引對(duì)電影感興趣的觀眾，給他們提供不同的視角。

5、制作芭比風(fēng)格的食物

你制作一批粉紅色的紙杯蛋糕，調(diào)制粉色的酒，或是制作一份適合芭比野餐的彩色水果沙拉，都有機(jī)會(huì)獲得粉絲的關(guān)注。精致美麗食物的呈現(xiàn)少不了餐具和裝飾，這對(duì)餐具和家居裝飾品的銷(xiāo)售是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是一個(gè)蹭熱度的好時(shí)機(jī)。首先，在選品時(shí)可以結(jié)合趨勢(shì)和消費(fèi)者心態(tài)來(lái)選擇產(chǎn)品，消費(fèi)者更加期待能看到讓人眼前一亮的產(chǎn)品，尤其是那些既符合潮流又與眾不同的產(chǎn)品。