獨(dú)立站文案怎么寫(xiě)才能更吸引用戶？

文案是一個(gè)網(wǎng)站的靈魂。只有能經(jīng)得起時(shí)間和用戶考驗(yàn)的文案才是一個(gè)網(wǎng)站能否擁有持久的流量、能否吸引用戶留駐、能否促發(fā)用戶下單轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

所以獨(dú)立站的文案內(nèi)容要有重點(diǎn)，有核心，信息表達(dá)要清晰，要能毫不留情地戳到潛在客戶的“痛點(diǎn)”。

那么如何才能寫(xiě)出有吸引力的網(wǎng)站文案呢？

PART 1

經(jīng)典的寫(xiě)作公式

有研究表明：我們只有3-15秒來(lái)抓住讀者的注意力。所以很明顯，太過(guò)復(fù)雜沒(méi)條理的文案是無(wú)法做到上面的要求的。

這一步，網(wǎng)站文案的表達(dá)要更加通順，更有讓人愿意讀下去的欲望，要做到明確、簡(jiǎn)潔、正確。

利用AIDA模式來(lái)寫(xiě)網(wǎng)站文案可以這么做：

·Attention–吸引讀者眼球，常見(jiàn)發(fā)生在標(biāo)題、文章第一句。

·Interest–引起客戶閱讀興趣，往往是客戶的需求點(diǎn)、新鮮多汁的利益點(diǎn)。

·Desire–給足理由抓住客戶的心，往往是解決方案。

·Action–下一步提示，可以是表單、跳轉(zhuǎn)、下載等各種。

在寫(xiě)這些標(biāo)題時(shí)，還要不斷的問(wèn)自己：

·我們的潛在用戶是從哪里找到我們的，是社交平臺(tái)還是谷歌搜索？

·我們產(chǎn)品最主要的特征是什么？我是否能清晰的表達(dá)出來(lái)？

·我們的產(chǎn)品能給潛在用戶帶來(lái)最大的價(jià)值是什么？能給他們的生活帶來(lái)什么樣的改變？

·我們最希望潛在用戶記住我們產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn)，是高效，節(jié)能還是省錢(qián)？

·與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們最大的優(yōu)勢(shì)是什么，能否脫穎而出？

PART 2

如何寫(xiě)好產(chǎn)品的特點(diǎn)

我們需要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解和認(rèn)識(shí)，梳理出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

1、提煉出核心關(guān)鍵詞

這個(gè)階段，可以說(shuō)我們完成了網(wǎng)站文案創(chuàng)作中“遣詞”的步驟，“詞”有了，接下來(lái)就該是“造句”了。

根據(jù)總結(jié)出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)，融入核心關(guān)鍵詞（不建議一個(gè)詞從頭到尾一直在重復(fù)或多次出現(xiàn)，可以嘗試用另一個(gè)表達(dá)方式去呈現(xiàn)）開(kāi)始造句。

2、轉(zhuǎn)化為利益點(diǎn)

單純告訴用戶你的產(chǎn)品有什么屬性，不夠的，你還要告訴他們“這個(gè)屬性能給他帶來(lái)什么具體的好處”。

比如關(guān)于“便攜性”的文案，客戶本來(lái)版本的文案是：

·內(nèi)置獨(dú)立收納袋

·完美收納，節(jié)省空間小天才

難以讓人1S弄懂什么意思，不知道這對(duì)我“有什么好處”。所以，需要經(jīng)過(guò)修改，直接指出用戶的利益：

·收枕頭，比收電腦還簡(jiǎn)單

·僅僅2罐可樂(lè)大小，方便帶去任何地方

3、使用情景化表達(dá)，讓人1s建立印象

人是視覺(jué)動(dòng)物，帶入情景的視覺(jué)化的描述，更能讓人瞬間get到利益點(diǎn)。

·產(chǎn)品屬性：定制高檔布料

·加上利益點(diǎn)：定制高檔布料，全向透氣不出汗

·視覺(jué)化表達(dá)：頂級(jí)球衣布料，全向透氣不出汗

三步中，第3點(diǎn)情景化和視覺(jué)化表達(dá)是最難的，因?yàn)檎乙粋€(gè)大家普遍認(rèn)可的場(chǎng)景和視覺(jué)化感受物是比較難的，受生活和文化習(xí)俗影響。

PART 3

具體文案如何寫(xiě)

前面兩個(gè)步驟做好，已經(jīng)能讓你的網(wǎng)站文案勝過(guò)市面上一大半網(wǎng)站的文案設(shè)計(jì)了。網(wǎng)站文案也是需要修飾和美化，需要從營(yíng)銷(xiāo)思維的角度去給網(wǎng)站文案“上價(jià)值”。

1、人稱(chēng)使用

最好的產(chǎn)品說(shuō)明，應(yīng)該專(zhuān)注于理解你的目標(biāo)買(mǎi)家?？梢蕴岢鰡?wèn)題并回答，就好像與他們進(jìn)行對(duì)話一樣?？梢远嗍褂眠@個(gè)詞：“你”。

2、避免使用空泛的夸贊文案

當(dāng)我們不知道還有什么可以添加到產(chǎn)品描述中時(shí)，我們經(jīng)常添加一些空泛的文案，如“優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量”。

一旦潛在買(mǎi)家看到這樣的句子，他就會(huì)想：每個(gè)賣(mài)家都是這么說(shuō)的。所以表明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，不能用“我的產(chǎn)品很好”這樣泛泛而談的描述。

3、激發(fā)讀者的想象力

有一種文案技巧可以增加購(gòu)買(mǎi)欲望：讓讀者想象擁有產(chǎn)品會(huì)是什么樣子。

以下案例是Think Geek如何通過(guò)描述他們的燒烤多功能工具來(lái)激發(fā)客戶的想象力。

“有一個(gè)人是每個(gè)燒烤或家庭野餐的英雄，那就是燒烤大師。我們總是抬頭仰望喜愛(ài)燒烤的媽媽或爸爸，并期待著我們也可以負(fù)責(zé)燒肉類(lèi)或新鮮菠蘿片的那一天。現(xiàn)在終于輪到長(zhǎng)大的我們做燒烤大師了，科技對(duì)我們微笑著伸出雙手，給我們提供了一個(gè)注定要留下深刻印象的工具?！?/p>

4、擅用感官詞語(yǔ)

感官性的詞語(yǔ)可以調(diào)動(dòng)人的本能欲望，從而增加銷(xiāo)售額。

下面是巧克力制造商Green and Black的例子。

“松脆的太妃糖搭配絲滑的黑巧克力，甜蜜可口，令人回味，一眼看到，就會(huì)愛(ài)上?！?/p>

感官形容詞不僅僅有味道，還包括聲音和觸覺(jué)：松脆和絲滑，這些感官形容詞的有效使用可以豐富并加深用戶對(duì)產(chǎn)品的品牌記憶。

5、采用易閱讀的排版

您的網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否鼓勵(lì)用戶閱讀產(chǎn)品說(shuō)明？那就用用戶一眼掃過(guò)去就能看懂的排版描述產(chǎn)品。

使用容易閱讀的排版，減少閱讀時(shí)間，對(duì)潛在客戶更具吸引力。

PART 4

文案寫(xiě)作工具

1、文案翻譯工具網(wǎng)址：

https://www.deepl.com/translator

2、文案檢查工具網(wǎng)址：

https://www.grammarly.com/