做跨境電商，怎么分析競爭對手？

來源：跨境營銷中心

作者：網(wǎng)絡(luò)

時間：2023-08-14

競爭對手永遠(yuǎn)是最好的老師！通過對競爭對手進行合理分析，賣家可以獲得諸多好處，可以為自己的投資組合制定更精準(zhǔn)的搜索和采購策略，確保定價策略準(zhǔn)確且具有競爭力，優(yōu)化廣告宣傳，控制廣告支出，更有效地控制自己業(yè)績和盈利。

為了提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)給消費者，在日常工作中，我們又該如何分析競爭對手呢？

一查找競爭對手的方法

方法一：谷歌關(guān)鍵詞搜索

在Google中輸入行業(yè)關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞可不斷變化）前2頁（20名）

根據(jù)行業(yè)的經(jīng)驗（出現(xiàn)的競爭對手，自己應(yīng)該是能判斷的出哪些是和你產(chǎn)品相關(guān)的）

這樣就可以大致的確認(rèn)你的競爭對手，然后做一個excel表格來分析這些網(wǎng)站。

當(dāng)你知道競爭對手的一個網(wǎng)站之后，為了找到和這個競爭對手相似的網(wǎng)站，你可以借助以下工具來查找：

Similarweb

可以預(yù)估不同網(wǎng)站的流量。它可以查看競爭對手的主要流量來源，這些來源分為六個主要類別，包括引薦網(wǎng)站，社交流量和熱門搜索關(guān)鍵字。相比于亞馬遜旗下的Alexa數(shù)據(jù)更為精確。Similarweb的插件可向用戶提供類似于他們所訪問網(wǎng)站的其它站點推薦，以及諸如網(wǎng)站排名、流量覆蓋和流量來源的其它有用信息。

iSpionage

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可以幫助你監(jiān)督商業(yè)競爭對手。此工具可以關(guān)注吸引顧客的搜索重要詞、廣告內(nèi)容和登陸頁面，并將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)給你。此外，該工具會向你顯示競爭對手在AdWords上消費的金額，提供了從必應(yīng)、谷歌和雅虎中獲取PPC（點擊付費廣告）和SEO重要詞數(shù)據(jù)的權(quán)限，其中包含近9200萬重要詞!如果你想知道競爭對手的付費廣告，這是非常有用的！

Sprout Social

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Sprout Social是一個社交媒體管理工具，提供社交媒體管控、營銷及分析服務(wù)，幫助這些企業(yè)管理自己的公共形象，并通過Twitter、Facebook、Instagram、領(lǐng)英、品趣志等渠道和客戶進行互動。Sproutsocial還提供團隊或個人參與和發(fā)布工具與深入分析，品牌監(jiān)控，有競爭力的見解和社交CRM功能。Sproutsocial以其直觀，易于使用的Web和移動平臺。它主要用于在社會化媒體中搜索與自己企業(yè)服務(wù)相關(guān)的討論，尋找潛在用戶以及在附近的消費者。通過Sprout Social工具簡單的操作可以生成自定義的品牌社會化報告，可分時段查詢評論、信息、回復(fù)等操作的數(shù)量。

二要分析競爭對手的哪些數(shù)據(jù)？

1、域名/服務(wù)器注冊時間：

利用whois來查詢域名，服務(wù)器注冊的時間，可以用whois來查詢：https://whois.net/

注冊時間越早，其實代表這個網(wǎng)站做的越早，搜索引擎越早的會收錄對方網(wǎng)站的信息

2、網(wǎng)站的收錄：

在Google搜索指令中，以site:abc.com來查詢作為參考，看看網(wǎng)站的收錄量

收錄量越多，越代表這個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)被Google爬行的越多（就是對方的網(wǎng)站的信息被谷歌放在他的數(shù)據(jù)庫里面），因為如果谷歌對你的網(wǎng)站的收錄很少，那么說明這個網(wǎng)站可能很一般

由于每個行業(yè)都不一樣，所以不能給出一個具體的數(shù)值，但總體來說一個網(wǎng)站被Google收錄的數(shù)值越大越好！

3、網(wǎng)站的權(quán)重：

不同的公司有不同的判斷，如Ahrefs以DR（Domain Rating）作為判斷，Moz以DA（DomainAuthority）,來作為判斷。

其實他們都是同一個意思，不同的人使用習(xí)慣不一樣，但建議大家一定要長期使用一款來看，這樣會比較好。

一般來說，DA和PA低于40，就可以直接在Google瀏覽器上，安裝Moz bar來做直觀的查看。