如何解決獨立站賣家最大難題之“選品” ？一文幫助賣家提供思路！

隨著國內亞馬遜大賣接連被“制裁”，獨立站在跨境賣家中的呼聲變得越來越高。自由性高、不受制約、無抽傭、成本較低等優(yōu)點使得獨立站備受關注。但如果做獨立站的話，首先“選品”就是眾多賣家的一大難關。

那么今天小編就詳細的說一說我們獨立站選品的問題，希望大家有所啟發(fā)。

選品三要素

在了解選品的方法時，我們首先應該先了解下產品的三大要素：

01 朝陽產品和夕陽產品

產品生命周期（product life cycle），亦稱“商品生命周期”。是指產品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經歷的全過程。一般分為導入（進入）期、成長期、成熟期、飽和期、衰退（衰落）期五個階段。產品的利潤空間和銷售量是有不同的區(qū)間的。在發(fā)展期和成熟期，利潤空間最大。

02 產品的生產周期、需求周期

也就是說，產品是永久性使用還是快速消耗品？是漫長的生產、銷售周期，還是可快速成交并開始下一個訂單周期？

03 產品的市場和等級

同一類產品有高低端之分，同行業(yè)產品也有高低檔之分。確定了要做哪個行業(yè)，接下來就要考慮產品的定位市場。眾所周知，發(fā)達國家一般不會進口特別低端的產品。所以，如果你選擇的是低端產品，意味著你要打交道的是比較落后的國家為主。

這三要素是比較關鍵的，當你決定做跨境電商這塊了，選擇好的產品，才能事半功倍。

具體方法

01

獨立站選品的話，首要的是先看銷量?？磑rder與feedback的占比，分析出該產品的出單速度。如果order較多，feedback較少，說明該產品近期的出單情況較好。同時，賣家可根據(jù)一定時期產品出單歷史表現(xiàn)，分析出該產品主要出單國家是哪個，從而決定重點推哪個市場國家。另外還要看產品物流是否支持易郵寶，產品是否好發(fā)貨，因為，獨立站客戶更注重的服務質量而不是價格，所以也建議大家不要做物流比較差的產品。對于供應商也要慎重選擇，對于不屑于做獨立站的供應商，賣家也可寧缺毋濫。

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Google趨勢選品也是賣家選品時不錯的選擇。在Google趨勢中，輸入相應的關鍵詞，根據(jù)搜索結果，賣家可查看產品熱度隨時間變化的趨勢，以及相關熱門主題。賣家也可通過趨勢搜索，具體分析產品趨勢循環(huán)規(guī)律，以提前做好選品工作。另外，Google趨勢中還能體現(xiàn)年度熱搜榜體現(xiàn)維度，賣家可細細研究，深入挖掘產品賣點，但要警惕侵權問題。

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YouTube趨勢選品。賣家可輸入某一關鍵詞，查看一些視頻，總結出當前的熱門趨勢。比如數(shù)個美妝達人視頻都在推同一款妝容，就值得賣家作為開發(fā)產品的重要思路。并且，美妝達人們在視頻中推的產品以及視頻下的評論也是賣家選品的思路來源，賣家也可在看視頻過程中，做產品描述的關鍵詞積累。

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Instagram選品更適合APP端查看，也更能體現(xiàn)千人千面的智能化。在APP端搜索某一品類關鍵詞，查看相應熱門貼文。賣家可通過這些熱點趨勢去選品。同時，賣家可根據(jù)品牌的新品推出和時尚趨勢，去選擇新品。

其他考慮因素

有了方法后，在選品時還需要考慮以下幾個點：

1、從運費上考慮，選擇體積比較小的或質量比較輕的產品。

2、盡可能避開易碎品，否則售前包裝是一筆支出，售后問題也不斷。

3、從售后考慮，選擇操作簡單，容易上手的產品。

4、利潤率至少能50%以上的，可以按照自己了解或著手的產品價格，與Amazon,wish，速賣通等電商平臺進行比價。

5、從增加客戶粘性方面，包裝要獨特，或者可以提供設計服務，讓客戶從這些無形服務里去增加對你的認同感，并且也是防止跟賣的方式。

6、季節(jié)性產品不能成為唯一。比如圣誕節(jié)禮品，只能是為應景輔助產品。

希望大家可以通過這些方法，最終找到適合自己的產品。