海外消費者在社交媒體上非?；钴S，隨著在YouTube上尋找購物靈感和新的品牌、產品和服務的消費者越來越多，購物廣告的推出使他們能夠在發(fā)現心儀商品后，直接從YouTube上購買商品。YouTube在其首頁feed和搜索結果頁面中引入購物廣告，從而使平臺上的廣告客戶能夠擴大其購物廣告的覆蓋范圍。
根據YouTube去年的廣告數據表示，將近2/3的購物者認在線視頻可以激發(fā)靈感，并為購物提供想法，而近48%的購物者愿意從過去從未購買過的零售商那里購買商品，尤其是在節(jié)日期間。此外，YouTube表示，在過去兩年中，標題中帶有“假期”關鍵字的購物視頻，用戶觀看時間猛增了4倍以上。
購物廣告將根據用戶的購物意向，以輪播圖像的形式向用戶投放。YouTube的受眾覆蓋廣、用戶粘性高，隨著YouTube功能日益完善，它早已成了諸多品牌商挖掘潛客、視頻營銷的首選平臺。那么如何優(yōu)化YouTube，才能獲得海量流量呢？
一、通過視頻推廣提升品牌形象
YouTube最近公布了一些平臺更新內容，幫助營銷人員利用這次跨境電商和在線視頻的增長趨勢。首先更新了名為“直接響應”（Direct Response）的新廣告格式，廣告視頻下面有個“SHOP NOW”選項，當消費者點擊時，就能看見廣告的產品以及相關產品和價格。外貿獨立站賣家利用這種新廣告格式，需要將Google Merchant Center上的動態(tài)與視頻廣告同步，在某些重點產品上加上一些促銷性的按鈕。
1.多樣化展示YouTube視頻類型
不管是外貿B2B企業(yè)還是B2C企業(yè)在創(chuàng)作視頻的時候，可以盡可能發(fā)揮視頻類型的多樣性，因為視頻展示的覆蓋廣，需要測試多種類型視頻，尤其是B2B企業(yè)，對產品描述、服務特點、生產流程、制造工藝、用戶使用、測評分享等滿足不同消費者的需求。
2.引導用戶評論、分享、點贊
如何才能提高用戶的參與度？首先是廣告主要持續(xù)創(chuàng)建并發(fā)布優(yōu)質內容，保持視頻的更新頻率；其次，用戶對于視頻創(chuàng)作者的評論回復也是極為重視的，尤其是產品視頻，如果用戶提出問題，廣告主應及時回復。如果是對視頻不滿意或者有什么建議，同樣可以進行回復，確保雙方對話是持續(xù)的，這樣才能獲得更多用戶的點贊、評論及分享。
3.添加CTA號召，引導用戶
在視頻過程添加CTA號召用語，提升用戶參與度的同時吸引用戶做出消費行為，例如詳細解答用戶想了解的內容，通過訂閱、留下聯系方式等獲取優(yōu)惠等。
二、低成本提高轉化的方式
任何時候營銷人員都想通過更簡單、更具有成本效益的方式提高轉化，順應這個趨勢，YouTube推出了Video Action Campaigns（活動廣告系列），這個新功能促使品牌或者企業(yè)的廣告在視頻中適當的時機出現，它能夠更好地吸引優(yōu)質潛在客戶、創(chuàng)造新銷量或提高網站流量。
通過再營銷和自定義受眾群體類型，覆蓋到搜索過與企業(yè)主品牌或產品類似的用戶，并激勵用戶立即購買，用戶不僅能在視頻中看到廣告，而且與Google視頻合作伙伴也會展示他們的廣告，同時網站首頁動態(tài)也會看到相關信息。
三、優(yōu)化YouTube SEO和視頻數據
有效提高視頻點擊率無非是圍繞著關鍵詞優(yōu)化、在視頻說明添加長尾關鍵詞、利用其他渠道分享推廣視頻。YouTube后臺提供了大量實用數據，意味著用戶可在頻道內部研究數據，從而快速有效的做出具有針對性的營銷方案。
例如查看視頻的觀看次數及觀看時長、流量來源是YouTube搜索，外部流量和頻道頁、受眾數據如地理位置，聯系方式、設備、用戶的留存率以及訂閱數等等。當廣告主利用好這些數據，就可以針對不同用戶，推出更具有針對性的視頻，戳中用戶心理，推動用戶參與，從而提升點擊率。視頻營銷的比重不斷上升，YouTube營銷是趨勢，廣告主應及時抓住這一線上推廣的機會。
閩公網安備 35010202001226號
