YouTube視頻：獨(dú)立站又一強(qiáng)勢(shì)引流渠道！

海外消費(fèi)者在社交媒體上非?；钴S，隨著在YouTube上尋找購(gòu)物靈感和新的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者越來(lái)越多，購(gòu)物廣告的推出使他們能夠在發(fā)現(xiàn)心儀商品后，直接從YouTube上購(gòu)買(mǎi)商品。YouTube在其首頁(yè)feed和搜索結(jié)果頁(yè)面中引入購(gòu)物廣告，從而使平臺(tái)上的廣告客戶能夠擴(kuò)大其購(gòu)物廣告的覆蓋范圍。

根據(jù)YouTube去年的廣告數(shù)據(jù)表示，將近2/3的購(gòu)物者認(rèn)在線視頻可以激發(fā)靈感，并為購(gòu)物提供想法，而近48%的購(gòu)物者愿意從過(guò)去從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)的零售商那里購(gòu)買(mǎi)商品，尤其是在節(jié)日期間。此外，YouTube表示，在過(guò)去兩年中，標(biāo)題中帶有“假期”關(guān)鍵字的購(gòu)物視頻，用戶觀看時(shí)間猛增了4倍以上。

購(gòu)物廣告將根據(jù)用戶的購(gòu)物意向，以輪播圖像的形式向用戶投放。YouTube的受眾覆蓋廣、用戶粘性高，隨著YouTube功能日益完善，它早已成了諸多品牌商挖掘潛客、視頻營(yíng)銷(xiāo)的首選平臺(tái)。那么如何優(yōu)化YouTube，才能獲得海量流量呢？

一、通過(guò)視頻推廣提升品牌形象

YouTube最近公布了一些平臺(tái)更新內(nèi)容，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員利用這次跨境電商和在線視頻的增長(zhǎng)趨勢(shì)。首先更新了名為“直接響應(yīng)”（Direct Response）的新廣告格式，廣告視頻下面有個(gè)“SHOP NOW”選項(xiàng)，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊時(shí)，就能看見(jiàn)廣告的產(chǎn)品以及相關(guān)產(chǎn)品和價(jià)格。外貿(mào)獨(dú)立站賣(mài)家利用這種新廣告格式，需要將Google Merchant Center上的動(dòng)態(tài)與視頻廣告同步，在某些重點(diǎn)產(chǎn)品上加上一些促銷(xiāo)性的按鈕。

1.多樣化展示YouTube視頻類(lèi)型

不管是外貿(mào)B2B企業(yè)還是B2C企業(yè)在創(chuàng)作視頻的時(shí)候，可以盡可能發(fā)揮視頻類(lèi)型的多樣性，因?yàn)橐曨l展示的覆蓋廣，需要測(cè)試多種類(lèi)型視頻，尤其是B2B企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品描述、服務(wù)特點(diǎn)、生產(chǎn)流程、制造工藝、用戶使用、測(cè)評(píng)分享等滿足不同消費(fèi)者的需求。

2.引導(dǎo)用戶評(píng)論、分享、點(diǎn)贊

如何才能提高用戶的參與度？首先是廣告主要持續(xù)創(chuàng)建并發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，保持視頻的更新頻率；其次，用戶對(duì)于視頻創(chuàng)作者的評(píng)論回復(fù)也是極為重視的，尤其是產(chǎn)品視頻，如果用戶提出問(wèn)題，廣告主應(yīng)及時(shí)回復(fù)。如果是對(duì)視頻不滿意或者有什么建議，同樣可以進(jìn)行回復(fù)，確保雙方對(duì)話是持續(xù)的，這樣才能獲得更多用戶的點(diǎn)贊、評(píng)論及分享。

3.添加CTA號(hào)召，引導(dǎo)用戶

在視頻過(guò)程添加CTA號(hào)召用語(yǔ)，提升用戶參與度的同時(shí)吸引用戶做出消費(fèi)行為，例如詳細(xì)解答用戶想了解的內(nèi)容，通過(guò)訂閱、留下聯(lián)系方式等獲取優(yōu)惠等。

二、低成本提高轉(zhuǎn)化的方式

任何時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)人員都想通過(guò)更簡(jiǎn)單、更具有成本效益的方式提高轉(zhuǎn)化，順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，YouTube推出了Video Action Campaigns（活動(dòng)廣告系列），這個(gè)新功能促使品牌或者企業(yè)的廣告在視頻中適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出現(xiàn)，它能夠更好地吸引優(yōu)質(zhì)潛在客戶、創(chuàng)造新銷(xiāo)量或提高網(wǎng)站流量。

通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)和自定義受眾群體類(lèi)型，覆蓋到搜索過(guò)與企業(yè)主品牌或產(chǎn)品類(lèi)似的用戶，并激勵(lì)用戶立即購(gòu)買(mǎi)，用戶不僅能在視頻中看到廣告，而且與Google視頻合作伙伴也會(huì)展示他們的廣告，同時(shí)網(wǎng)站首頁(yè)動(dòng)態(tài)也會(huì)看到相關(guān)信息。

三、優(yōu)化YouTube SEO和視頻數(shù)據(jù)

有效提高視頻點(diǎn)擊率無(wú)非是圍繞著關(guān)鍵詞優(yōu)化、在視頻說(shuō)明添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、利用其他渠道分享推廣視頻。YouTube后臺(tái)提供了大量實(shí)用數(shù)據(jù)，意味著用戶可在頻道內(nèi)部研究數(shù)據(jù)，從而快速有效的做出具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。

例如查看視頻的觀看次數(shù)及觀看時(shí)長(zhǎng)、流量來(lái)源是YouTube搜索，外部流量和頻道頁(yè)、受眾數(shù)據(jù)如地理位置，聯(lián)系方式、設(shè)備、用戶的留存率以及訂閱數(shù)等等。當(dāng)廣告主利用好這些數(shù)據(jù)，就可以針對(duì)不同用戶，推出更具有針對(duì)性的視頻，戳中用戶心理，推動(dòng)用戶參與，從而提升點(diǎn)擊率。視頻營(yíng)銷(xiāo)的比重不斷上升，YouTube營(yíng)銷(xiāo)是趨勢(shì)，廣告主應(yīng)及時(shí)抓住這一線上推廣的機(jī)會(huì)。