旺季大促別忘了帶上它，還能再爆！

下半年銷售漸入關鍵期，作為一個成熟的賣家，自然不愿錯過任何一個可以促進業(yè)績增長的機會。這次讓我們暫別熟悉的美英德，關注南半球。澳大利亞是南半球最大的發(fā)達國家，居民購買力較強，而且購物偏好和語言文化與歐美市場接近，非常適合主營季節(jié)性產(chǎn)品的賣家在北半球淡季時進行反季節(jié)銷售，有助于北半球賣家解決備貨、多樣化銷售、囤貨壓力等問題，同時也是不少歐美賣家進行多市場布局的熱門目的地。

作為澳大利亞最受歡迎的電商平臺之一，eBay澳洲站上的消費電子、計算機、汽摩配、家居園藝、服飾等品類長期表現(xiàn)優(yōu)秀。眼下，澳洲市場迎來春夏兩季，下半年各大促銷時節(jié)也將相繼而至，值得各位eBay賣家繼續(xù)布局和期待！

澳洲市場春夏選品攻略

春夏兩季，戶外活動與消暑需求讓以輕薄、防曬、透氣為特點，另外在戶外場景下兼具防風、防水需求的服裝成為熱門商品。我們推薦賣家關注運動休閑風格、戶內(nèi)外兼具的以舒適風格為主的服飾類型。尤其是滿足夏日穿搭與戶外功能性著裝的高性價比基礎款式，將自帶很高的復購率。

熱賣品類

男女運動鞋、涼鞋、拖鞋、男女輕便外套與防曬衣、男士短褲和T恤、內(nèi)衣內(nèi)褲、襪子、太陽鏡、遮陽帽等。

春夏一直是海外消費者旅行度假的高峰期。疫情結(jié)束后，澳大利亞人的旅行熱情迅速恢復，有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%的澳大利亞人計劃在2023年進行國內(nèi)或國際旅行。在eBay平臺上，飛機旅行與長途旅行用品熱度逐步上漲。

熱賣品類

行李箱、眼罩、降噪耳機、旅行枕頭、毛毯、旅行收納包，旅行化妝包等。

澳大利亞是一個全民熱衷于體育運動的國度。在夏天，得益于豐富的海域資源與宜人的氣候，水上運動、騎行、露營、徒步、垂釣等運動與戶外項目進入旺季，相關戶外運動服飾、運動器材與裝備、露營用品等需求強勁。

熱賣品類

澳大利亞是全球養(yǎng)寵物率最高的國家之一。有數(shù)據(jù)顯示，澳洲的寵物數(shù)量約2870萬，超過了該國的人口總數(shù)，近69%的家庭擁有寵物。大多數(shù)澳洲寵物主將寵物視為家庭成員，他們周末出行或旅行游玩時也會帶上寵物，那些適合春夏寵物戶外出行的產(chǎn)品，例如寵物防水服、便攜寵物包、出行水壺等將成為愛寵一族的采購必需品。

熱賣品類

寵物牽引繩、項圈、拾便器、便攜寵物包、出行水壺、便攜食盆、寵物坐墊、寵物玩具等。

春夏季也是庭院園藝作業(yè)和家居裝飾的高峰季節(jié)，在天氣轉(zhuǎn)暖與萬物生長的時候，也是人們開始重新裝扮和翻新家居環(huán)境的好時機。

園藝類熱賣品類

電鋸、割草機、高壓清洗機、泳池設備及配件、花盆和容器附件、水泵設備與澆水設備、園藝工具、手套和防護裝備、花園裝飾品、花園圍欄、戶外桌椅與家具、遮陽類產(chǎn)品、戶外太陽能燈等。

家居類熱賣品類

據(jù)eBay澳洲站的調(diào)研，今年超過35%的澳大利亞人都有計劃要升級改造他們的居家生活和家庭辦公空間，床頭柜、咖啡桌和書桌是其中的熱門搜索產(chǎn)品。另外，沙發(fā)、餐桌、床和床架、床上用品、衣柜、鞋架、地毯、辦公椅、游戲椅等也備受澳大利亞消費者青睞。

季節(jié)性家電熱賣

在澳洲，空調(diào)的普及率不高，人們居家時更多地使用冷風扇、冷風機來降溫。當然，冰箱、迷你冰箱、制冰機等制冷設備也即將在夏天迎來銷售高峰。

下半年澳洲市場重要網(wǎng)購時節(jié)

除了換季大采購，在下半年尤其是第四季度，全球各大電商市場還將迎來一系列大促時節(jié)。eBay澳洲站的最新調(diào)研顯示，雖然面臨生活成本的不斷增加，澳大利亞消費者的購物熱情依然占據(jù)主導地位，“悅己消費”潛力巨大。有超過45%的澳大利亞受訪者表示他們熱切地等待最佳銷售時機來購買非必需品；在剛剛結(jié)束的年中財年末促銷季，超過55%的人將一半甚至更多的預算用于“取悅自己”的物品上。

因此，消費電子、汽摩配、家居、運動器械、廚房電器與用品、美妝與個人護理等品類有望在2023年持續(xù)增長，其中的高品質(zhì)、高單價物品預期在平臺大促與購物旺季中釋放出更大的市場需求。

9-12月澳洲市場有哪些具有影響力的“網(wǎng)購節(jié)日”，可以讓點燃澳洲消費者的購物激情呢？以下就為大家細數(shù)：

以上就是澳洲下半年重要的電商銷售機遇。雖然澳大利亞人最為熟悉的優(yōu)惠大促活動主要集中在年中和年末，但想要抓住消費者的心，不浪費每一次銷售增長的機會，季節(jié)性促銷和eBay平臺上的促銷活動也一樣不容錯過。eBay提醒賣家，澳洲站9月的優(yōu)惠券促銷活動已經(jīng)開始報名，各位賣家可以關注站點具體的促銷活動內(nèi)容。祝大家在南半球一樣收獲火爆的銷量！

數(shù)據(jù)來源

【1】https://www.travelweekly.com.au/article/study-finds-90-of-australians-plan-to-travel-in-2023-their-destination-preferences-revealed/

【2】澳大利亞動物醫(yī)學協(xié)會，《2022年澳大利亞寵物調(diào)查》，數(shù)據(jù)截至2022年7月。https://animalmedicinesaustralia.org.au/wp-content/uploads/2022/11/AMAU008-Pet-Ownership22-Report_v1.6_WEB.pdf