賣家必看：全球跨境電商平臺清單！（上）

01

美國主要跨境電商平臺

Tanga

定位：美國本土知名電商平臺，擁有極強(qiáng)的用戶粘性。

亮點(diǎn)：寵物、家居、美發(fā)、美妝、電子品類。

均價：$10-30之間。

Bonanza

定位：主要面向市場是歐美國家，這個平臺共有5萬名賣家入駐，超過190個國家的用戶在這個平臺上購買產(chǎn)品，產(chǎn)品種類眾多。

亮點(diǎn)：主要流量來源是美國，該平臺目前為止還沒出現(xiàn)過有名的大賣家，側(cè)面說明該平臺對每個賣家的關(guān)照都是相等的；對新入駐賣家不收取上架費(fèi)用，對于初創(chuàng)型的賣家來說創(chuàng)建賬戶和listing是完全免費(fèi)的，只有擁有銷售記錄才會收取相應(yīng)的費(fèi)用，沒有銷售記錄的產(chǎn)品連廣告費(fèi)都不會收取。

熱銷品類：共有28個大類，分別是家具、母嬰產(chǎn)品、書籍等產(chǎn)品。

BestBuy

定位：全球最大家用電器和電子產(chǎn)品零售集團(tuán)。

亮點(diǎn)：擁有眾多線下門店，商業(yè)信譽(yù)有保證。

熱銷品類：手機(jī)配件，游戲周邊產(chǎn)品，家居用品，視聽配件和線材。

Opensky

定位：美國本土電商平臺，偏中高端。

亮點(diǎn)：OpenSky平臺擁有1000萬活躍用戶，10萬個賣家以及1.2億小包計件，每年銷售額超過50億美元。

熱銷品類：服飾、家居、電子、珠寶、美妝、首飾以及健身器材。

客戶年齡段：35-65歲之間。

Overstock

簡介：美國知名網(wǎng)上購物平臺和品牌折扣銷售平臺，有近20年成功電商經(jīng)驗。

亮點(diǎn)：擁有優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者，消費(fèi)者平均年收入為8.5萬美金；約71%的消費(fèi)者擁有自己的住房；房屋平均價值為29.5萬美金。以上三項指標(biāo)均優(yōu)于美國人均水平。

熱銷品類：家居裝飾、室內(nèi)外照明燈具、服裝和時尚配飾類。

目標(biāo)客群：女性。

02

歐洲主要跨境電商平臺

歐洲消費(fèi)者網(wǎng)購的產(chǎn)品類目主要是服裝和鞋子、家用電子、書籍、美妝產(chǎn)品和家用家具等。在跨境購物方面，亞馬遜是盧森堡（72%）和奧地利（64%）最受歡迎的跨境網(wǎng)絡(luò)商店，eBay在塞浦路斯領(lǐng)先（63%），全球速賣通在俄羅斯（69%）和荷蘭（35%）最受歡迎。

1、英國

Notonthehighstreet

介紹：notonthehighstreet作為節(jié)日期間互送禮物的“必看”的存在，吸納了超過5000家英國小企業(yè)。notonthehighstreet 89%的流量來自英國。

亮點(diǎn)：被稱為“英國版Etsy”，它提供了獨(dú)特、個性化手工制品，它每月有超過3900萬的獨(dú)立訪客。只有英國的企業(yè)可以在網(wǎng)站上銷售，但未來可能會接納國際賣家入駐。

熱銷品類：分類有家居、女士、男士、小孩、時尚以及婚禮用品。

Onbuy

介紹：OnBuy總部位于英國，該公司給自己的定位是“英國版亞馬遜”。OnBuy允許國際賣家入駐。

亮點(diǎn)：OnBuy82.3%的流量來自英國。OnBuy在荷蘭很受歡迎，荷蘭貢獻(xiàn)了它13.8%的流量。

熱銷品類：涵蓋多個品類，包括汽車、服裝、健康與美容、科技、玩具等等。

2、德國

Real

介紹：real.de是德國一家大型連鎖超市，全德線下門店多達(dá)280家。同時也是德國第三大綜合電商平臺，擁有超過1500萬SKU，5000以上注冊商家，網(wǎng)站每月客訪量高達(dá)1900萬。豐富的零售經(jīng)驗和名牌優(yōu)勢，加上成熟的電商技術(shù)讓real.de成為德國增長最快的電商平臺，也是亞馬遜和Ebay最強(qiáng)有力的競爭對手。

亮點(diǎn)：傭金低于其他平臺；有專門的商家客服團(tuán)隊；一對一中國招商經(jīng)理；可無限上傳SKU。

熱銷品類：電子產(chǎn)品；家具家居用品、花園、DIY。

OTTO

介紹：OTTO.de是德國領(lǐng)先的電商平臺,平臺活躍用戶約為750萬，日均訪客量約為190萬。目前otto.de的用戶超過德國總?cè)丝跀?shù)10%，訂單量達(dá)到4600萬，新增客戶337萬。

亮點(diǎn)：目前OTTO平臺上的中國賣家數(shù)量比較少，加上市場體量大所以藍(lán)海類目會比較多，如果現(xiàn)在能入駐的話，自然也是更加有優(yōu)勢的。物流方面必須要用海外倉發(fā)貨，且通過DHL進(jìn)行派送，這些也是大家需要了解清楚的OTTO平臺規(guī)則。

熱銷品類：最受消費(fèi)者青睞的三大熱門品類為服飾、家居、3C產(chǎn)品。

3、法國

Cdiscount

介紹：Cdiscount是法國本土排名第一的電商平臺，成立于1998年，隸屬于Casino集團(tuán)，包含3C數(shù)碼，家居，園藝，戶外，娛樂等全品類商品的銷售。支持自發(fā)貨和平臺自有海外倉，一站式管理您的歐洲物流，是搶占?xì)W洲市場的不二之選。

亮點(diǎn)：當(dāng)前活躍用戶1300萬+，相當(dāng)于每2個法國人中就有一個CD的買家，月訪問量2400萬+；成交額達(dá)43億歐元以上；當(dāng)前第三方賣家13000+，中國賣家占1/3；第三方賣家商品數(shù)量6400萬+；商品平均單價60歐+。

熱銷品類：手機(jī)/智能穿戴/耳機(jī)/周邊類、家具、家居用品、園藝/寵物、戶外/體育用品。

Fnac

介紹：Fnac法國最著名高街零售商之一，法國人購買3C電子產(chǎn)品的首選平臺，也是繼亞馬遜和Cdiscount之后，法國訪問量第三大的電商網(wǎng)站。擁有超過2000萬的購物者，每個月獨(dú)立訪客超過1000萬。FNAC業(yè)務(wù)已覆蓋法國，比利時，巴西，摩納哥，葡萄牙，西班牙和瑞士8個國家，全球范圍內(nèi)共擁有189家店，115家位于法國，9家位于比利時，12家位于巴西，25家位于西班牙。

亮點(diǎn)：擁有超過700家全法境內(nèi)實體店，線上線下雙重引流；品牌和精品商的首選平臺，知名度高，流量可觀，值得信賴；0廣告費(fèi)用，廣告形式多樣，助力賣家爆單；出單快，適合打造爆款；回款快，5天回款一次。

熱銷品類：3C電子，家電家具，戶外運(yùn)動產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品。

物流：最好可以歐洲發(fā)貨、建議有海外倉。

4、波蘭

Allegro

介紹：Allegro是歐洲第五大訪問量的網(wǎng)上交易市場，超過1200萬的注冊用戶。Allegro的主要目標(biāo)市場是東歐，同時也是波蘭最大的電商平臺，幾乎占了波蘭電商市場80%的份額。在東歐地區(qū)Allegro也是蓋過亞馬遜的風(fēng)頭，深受用戶的喜愛。Allegro也是波蘭當(dāng)之無愧的霸主。

亮點(diǎn)：傭金12%-20%；無月租、無上架費(fèi)用；中文官方經(jīng)理對接；優(yōu)質(zhì)店鋪流量扶持；選品和運(yùn)營的指導(dǎo)。

熱銷品類：3C電子，汽配類，美妝類，服飾類，戶外運(yùn)動器材類，家電家居類。

03

日韓主要跨境電商平臺

1、日本

Starday

介紹：Starday總部在中國，但該平臺所針對的市場是日本。STARDAY商城是專做日本跨境電商。在STARDAY商城，賣家可以把產(chǎn)品放到STARDAY自建的海外倉，客戶下訂單后就有海外倉完成后續(xù)的發(fā)貨。

亮點(diǎn)：0開店成本、日本海外倉免費(fèi)使用1個月、平臺負(fù)責(zé)售后、無需額外配置外語售后人員、免費(fèi)提供ERP管理系統(tǒng)、平臺免費(fèi)流量+店鋪?zhàn)杂?其他店鋪流量全方位共享。

品類范圍：電子產(chǎn)品、辦公用品、家居產(chǎn)品、寵物用品等。

Rakuten樂天

介紹：日本樂天是全球最大的電商平臺之一，擁有4.6萬名賣家，有9850萬用戶，大約占了日本總?cè)丝诘?0%；用戶覆蓋各年齡層和收入階層，銷售額達(dá)170億美元。當(dāng)前包括亞馬遜、eBay在內(nèi)，日本樂天是日本電商市場排名第一的平臺，并占據(jù)了27.8%的市場份額。日本將近1/3的網(wǎng)購消費(fèi)者通過樂天購物，幾乎所有的東西都能在該平臺上買到，其全球總交易額達(dá)到了1000億美元。

亮點(diǎn)：用戶群體廣：用戶覆蓋日本各年齡層和收入階層藍(lán)海新市場，競爭小，賣家需求大；平臺營商環(huán)境好，無跟賣、刷單等現(xiàn)象。

物流：直發(fā)、海外倉。

Yahoo雅虎

介紹：雅虎日本（Yahoo!Japan）是兼具搜索引擎，購物、聊天室、電子郵件、網(wǎng)上銀行等等綜合服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺。日本雅虎購物網(wǎng)站分別為Auction.yahoo雅虎日本競拍和Shopping.yahoo日本雅虎購物兩個部分。日本雅虎購物類似日本樂天，平臺上主要是百貨用品，產(chǎn)品種類非常齊全。日本雅虎競拍類似eBay和中國閑魚，主要是個人在上面拍賣二手物品等。

亮點(diǎn)：網(wǎng)站月活躍客戶數(shù)量：2829萬，日本國內(nèi)第三大電商平臺，前兩名分別為：日本樂天和日本亞馬遜。

kakaku

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