獨立站入門測試！快來看看你合格沒

跨境電商給外貿(mào)人帶來業(yè)務(wù)的同時，也吸引了其他傳統(tǒng)外貿(mào)人和企業(yè)加入。隨著第三方平臺平臺紅利越來越少，經(jīng)驗風(fēng)險不斷增加，很多人愿意選擇獨立站作為出海的平臺。相比平臺，獨立站既具有優(yōu)勢又具有一定的痛點。

Ueeshop小tips：如果面前作為外貿(mào)人的你，也想加入獨立站的隊伍中。你需要明確做獨立站的目的，以及了解清楚外貿(mào)獨立站的特點與痛點，更要學(xué)習(xí)相關(guān)運營技能來優(yōu)化獨立站。

做獨立站的目的

跨境電商，第三方平臺可以做，為什么一定要選擇獨立站呢？如果是單純想要拓寬銷售渠道，或者增加產(chǎn)品銷量選擇獨立站，未免有點輕視獨立站的作用了。因為SAAS技術(shù)的出現(xiàn)，降低了獨立站搭建的門檻，即便沒有專業(yè)的計算機技術(shù)，也能依靠建站公司開發(fā)自己的網(wǎng)站。

總體而言，獨立站大部分賣家以2C為主，主打歐美市場，有 供應(yīng)鏈優(yōu)勢會以小B為主，大部分C端客戶會發(fā)展成小B端客戶，小B端客戶可能培養(yǎng)成大B。COD適用于單個國家，或者東南亞部分地區(qū)，由于在線支付不發(fā)達(dá)，習(xí)慣商超取貨。

但無論做什么模式的獨立站，搭建獨立站最核心的目的，是建立私域流量、用戶沉淀，打造品牌力。獨立站能夠幫助商家從簡單的出售產(chǎn)品，走到建立自己的產(chǎn)品品牌的路程。

適合做獨立的幾類人

首先，從事跨境電商且在第三方平臺已經(jīng)比較穩(wěn)定的，適合馬上去做獨立站。這部分人已經(jīng)積累了一定的電商經(jīng)驗，只需要組建專門運營獨立站的團(tuán)隊，就能把之前積累的優(yōu)勢在獨立站繼續(xù)發(fā)揮出來，尤其是在選品測試方面上。

其次，如果是有自己產(chǎn)品的工廠或品牌商，盡量趁早建立一個自己的獨立站。但想做起一個獨立站，更需要組建或者尋求專業(yè)全能型團(tuán)隊，廣告投放和搭建網(wǎng)站的個體，也是十分適合進(jìn)入獨立站的。這部分人來說，他們具備了建站或運營的技術(shù)，加入獨立站需要解決的是供貨問題，如果能夠找到不錯的品以及供應(yīng)商，獨立站的成功率還是很高的。

運營獨立站的思維

獨立站的運營思維可以從站內(nèi)、站外兩個部分入手，也可以從運營模式上具體分析。Ueeshop之前已經(jīng)帶大家看過獨立站站內(nèi)的“短板理論”和站外的“長板理論”的運營思維?，F(xiàn)在就從運營模式上具體分析一下獨立站的運營思維。

B2B獨立站，這類獨立站面向B端，往往會有大額的交易和相對穩(wěn)定的復(fù)購。所以對供應(yīng)鏈能力、產(chǎn)品上新頻率以及一體化服務(wù)都有略高的要求。所以B端的獨立站，并不需要過度追求流量，更需要提升自身產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈以及配備分銷商所需的物流能力。

B2C獨立站，這類獨立站可以把重心放在選品和私域流量上。C端直接對應(yīng)受眾，要進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)受眾所需，做好引流工作。將潛在用戶轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的粉絲，增加產(chǎn)品的復(fù)購率。

COD獨立站，這類獨立站適合走爆款路線，對服務(wù)的要求并不是很高，但是對物流的要求比較高。