聯(lián)盟營銷沒效果？光子易助你破除引流困境！

隨著數(shù)字化時代的高速發(fā)展，全球市場競爭日益激烈，跨境電商行業(yè)的廣告流量成本也正在逐步攀升。以美妝類目為例，CPC從早期的0.3~0.5上漲到現(xiàn)如今接近1的階段，廣告成本的水漲船高給出海賣家們帶來了“利潤縮減”、“獲客難”的雙重挑戰(zhàn)。

因此，尋求到新的流量突破口，尋找到更加智能與創(chuàng)新的數(shù)字營銷策略，成為了出海賣家的當務之急。

而聯(lián)盟營銷作為一種較為創(chuàng)新型的營銷策略，正在成為行業(yè)內的探索焦點。不僅可以幫助企業(yè)降低營銷成本，提高運營效率，還能帶來不同的潛在客戶與銷售機會，做到真正意義上的“降本增效”。

對于從未開啟聯(lián)盟營銷的出海人來說，可能會因為不了解而一籌莫展。本文，小易將系統(tǒng)地給大家進行介紹，超多干貨，看到最后就不會錯過哦！

聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）是一種基于營銷效果付費的網絡推廣方式，適合各種需要推廣的產品，既可以是實物商品，也可以是虛擬產品。

（一）聯(lián)盟營銷付費模式

※按銷售額付費

CPS（cost per sale），即每單交易付費，消費者點擊聯(lián)盟營銷合作伙伴鏈接進入廣告主網站并成功下單后，賣家根據一定銷售額分成給到合作伙伴，出海人可以根據實際利潤設置傭金比例。

※按點擊數(shù)付費

CPC（Cost Per Click），聯(lián)盟營銷平臺系統(tǒng)會記錄顧客在聯(lián)盟合作伙伴網站上商家的文字或圖片等點擊數(shù)。廣告主通過點擊數(shù)支付廣告?zhèn)蚪?/strong>。

※按引導數(shù)付費

CPL（cost per lead）屬于CPA的一種，不需要成交，只要帶來一個用戶注冊，或者獲取用戶的聯(lián)系方式，推廣人員就能獲得傭金。

（二）聯(lián)盟營銷開展模式

對于跨境電商中的聯(lián)盟營銷，有兩種主流模式——

※加入聯(lián)盟營銷平臺

入駐聯(lián)盟營銷平臺并根據平臺規(guī)則發(fā)布自己的推廣產品，通過平臺入駐的合作伙伴則在其各自的渠道進行推廣。這種模式便于對營銷進行追蹤、管理、分傭、分析和實現(xiàn)規(guī)模化營銷。但是聯(lián)盟營銷平臺會有不同程度的年費或傭金抽成，也會有一定系統(tǒng)對接成本。另外，由于疏忽對合作伙伴的管理，可能會造成品牌負面影響（比如將產品發(fā)布在灰色產業(yè)網站上）。

※開展自己的聯(lián)盟營銷

使用自己的聯(lián)盟營銷工具，給聯(lián)盟營銷合作伙伴發(fā)送帶有獨特ID的鏈接，以實現(xiàn)銷售歸因和分傭。這種模式明顯成本更低（沒有平臺抽成、定制化分潤），對合作伙伴的管理也更緊密，同時能更有針對性地尋找匹配的合作伙伴。但是需要賣家有專門的團隊進行伙伴邀請和管理，很難規(guī)?；_展聯(lián)盟營銷。

※營銷風險低

聯(lián)盟營銷最終是按照營銷效果付費，而不需要提前支付推廣費，賣家只需根據最終的銷售結果來支付聯(lián)盟傭金即可，可以避免提前支付所帶來的風險。

※投資回報率客觀

參與聯(lián)盟營銷的商家能夠自定義傭金比例，可操作空間大，聯(lián)盟系統(tǒng)能夠清晰記錄對應的引流，展示，轉化，曝光等細節(jié)。

※多渠道曝光

聯(lián)盟營銷合作伙伴通常擁有自己的網站、社交媒體或郵件列表等渠道，推廣面和覆蓋面廣。加入聯(lián)盟的商家產品可在各大知名網站，如博客，論壇等曝光，迅速擴大品牌知名度。

※推廣形式多

聯(lián)盟營銷的推廣方式豐富，包括圖片、視頻、文字、郵件、搜索引擎優(yōu)化等。這對于部分商家來說，可以讓聯(lián)盟客選擇合適的方式推廣，自主進行廣告優(yōu)化，從而節(jié)省人力、物力。

※選擇合適的平臺

商家根據產品、品牌特性、目標客戶選擇較為匹配的聯(lián)盟營銷平臺進行廣告投放與推廣。常見的有pangle、Flexoffers、RakutenAdvertising等等。

※提供有價值的產品

要想獲得不錯的效果，那進行聯(lián)盟營銷的產品最好具有一定的知名度，產品力強，有賣點；產品本身質量過關，售后服務好等。這樣產品會被合作伙伴認為更好推廣，也更有信心去推廣。

※準備充足的內容素材

要為合作伙伴準備充足的圖片、話術等素材，幫助其詳細了解產品賣點，使他們輕松地在自己渠道去發(fā)布內容。畢竟多數(shù)合作伙伴不具有很強的內容制作能力。

※靈活調整傭金

聯(lián)盟營銷合作伙伴的時間、精力、版位等資源有限，所以主要會去推廣潛在收益最大的產品。出海商家可以根據聯(lián)盟營銷合作伙伴平臺的大小、網站訪問量、產品相關度等方面綜合考量調整傭金額度，吸引合作伙伴為自家產品推廣。

然而，營銷推廣費用作為主要支出之一，給很多跨境賣家?guī)砹溯^大的現(xiàn)金流壓力，尤其是越來越多的廣告服務商開始要求預付。光子易PhotonPaysheng深耕金融科技領域多年，通過創(chuàng)新性的系統(tǒng)集成解決方案，助力跨境電商實現(xiàn)更便捷的廣告支付，同時大幅降低廣告費用預付給現(xiàn)金流帶來的壓力。