外貿(mào)獨(dú)立站如何獲得流量，得到更多的詢(xún)盤(pán)！

近年來(lái)，外貿(mào)獨(dú)立站成為了外貿(mào)出海新風(fēng)向標(biāo)，與第三方平臺(tái)自帶流量不同，外貿(mào)獨(dú)立站需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣來(lái)為自己引流。

無(wú)論對(duì)于網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)新手還是資深網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)人員，吸引更多的人訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)成功的第一步，但是實(shí)際操作中，這個(gè)初始步驟容易被忽略。但這不應(yīng)該成為遺忘的部分，吸引訪(fǎng)客在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)該作為優(yōu)先事項(xiàng)，可以通過(guò)多種嘗試和實(shí)踐來(lái)增加網(wǎng)站的訪(fǎng)客量。本文將介紹一些方法，可以為外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)大量流量。

01 搜索引擎優(yōu)化推廣：SEO+SEM

搜索引擎推廣就是根據(jù)搜索引擎的算法規(guī)則，利用消費(fèi)者使用搜索引擎檢索信息的機(jī)會(huì)，將更多的企業(yè)網(wǎng)頁(yè)與廣告呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶(hù)，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)推廣目的。

常見(jiàn)的搜索引擎有Google、Bing、Yahoo等，搜索引擎推廣的主要途徑有：搜索引擎優(yōu)化（SEO）和競(jìng)價(jià)廣告投放（SEM）。

網(wǎng)站SEO需要讓網(wǎng)站建設(shè)各項(xiàng)要素符合搜索引擎收錄和檢索規(guī)則，提升用戶(hù)使用體驗(yàn)，從而提高網(wǎng)站排名，實(shí)現(xiàn)搜索引擎優(yōu)化的目的，增加網(wǎng)站流量與詢(xún)單。SEM則是企業(yè)在搜索引擎上進(jìn)行廣告投放，向特定目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行展示，為網(wǎng)站引流并提高曝光度。

SEO，Search Engine Optimization搜索引擎優(yōu)化，應(yīng)該是大家最常聽(tīng)說(shuō)的一個(gè)術(shù)語(yǔ)了，也是大部分網(wǎng)站最常用的獲取流量的方法，通過(guò)SEO獲得的流量，叫做“自然流量”。

SEO簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是提高你的網(wǎng)站在搜索引擎上的排名，排名越高，客戶(hù)在搜索時(shí)會(huì)越容易看到你的網(wǎng)站，進(jìn)而點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站，比如你是做LED燈的，你的客戶(hù)在Google上搜索LED Lights會(huì)發(fā)現(xiàn)幾百萬(wàn)個(gè)搜索結(jié)果，而客戶(hù)一般只會(huì)看前2頁(yè)的搜索結(jié)果，所以你要做的就是：讓你的網(wǎng)站在這幾百萬(wàn)個(gè)搜索結(jié)果里排到前2頁(yè)，這可比高考?xì)埧岫嗔恕?/p>

A、為什么要做SEO？因?yàn)樗阉饕媸腔ヂ?lián)網(wǎng)上最熱鬧人流量最多的地方，是互聯(lián)網(wǎng)上的流量樞紐，你的客戶(hù)買(mǎi)東西之前，都喜歡去搜索引擎上搜一下。

B、怎樣去做SEO？做SEO的過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)不斷提升網(wǎng)站排名的過(guò)程，提升排名需要不斷擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，讓搜索引擎認(rèn)為你的網(wǎng)站比別人的更優(yōu)質(zhì)。記住一點(diǎn)“做有價(jià)值的網(wǎng)站”，記住一句話(huà)“內(nèi)容為王，外鏈為皇”，后面我會(huì)詳細(xì)介紹關(guān)于SEO的知識(shí)，是的，這又是一個(gè)FLAG

C、SEO引流的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)是免費(fèi)而且精準(zhǔn)，做SEO并不需要給Google交錢(qián)，排名完全靠實(shí)力說(shuō)話(huà)（當(dāng)然你請(qǐng)人幫你做SEO還是要給錢(qián)的）通過(guò)SEO獲得的流量質(zhì)量非常高；缺點(diǎn)是耗時(shí)長(zhǎng)見(jiàn)效慢，而且不進(jìn)則退，把某一個(gè)關(guān)鍵詞做到首頁(yè)可能需要半年到一年的時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)太激烈的領(lǐng)域甚至根本無(wú)法做到前2頁(yè)，而且就算做到首頁(yè)也不是高枕無(wú)憂(yōu)了，幾天不優(yōu)化網(wǎng)站，又分分鐘被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越是常有的事兒。

1）針對(duì)客戶(hù)優(yōu)化網(wǎng)站

現(xiàn)在當(dāng)聽(tīng)到”SEO”或“搜索引擎優(yōu)化”一詞，大部分人都會(huì)認(rèn)為這意味著應(yīng)該針對(duì)搜索引擎規(guī)則對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。其實(shí)，這已經(jīng)陷入了一種思維慣性。其實(shí)重點(diǎn)不在谷歌算法本身。實(shí)際上，很多好的網(wǎng)站比起迎合谷歌規(guī)則對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，其實(shí)更注重對(duì)使用谷歌的用戶(hù)，尤其是針對(duì)網(wǎng)站的目標(biāo)受眾進(jìn)行優(yōu)化。

這其實(shí)是一個(gè)好事，因?yàn)楣雀枰舱J(rèn)為，針對(duì)明確的受眾優(yōu)化的網(wǎng)站才能算得上是一個(gè)完全的優(yōu)化。因此，通過(guò)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)優(yōu)化網(wǎng)站，可以達(dá)到一石二鳥(niǎo)的效果。既符合谷歌的排名規(guī)則，又能吸引到精準(zhǔn)流量。

因此，在考慮創(chuàng)建一種可以吸引更多訪(fǎng)客的外貿(mào)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，確保該方案的出發(fā)點(diǎn)是你的買(mǎi)家。他們想看什么？他們?cè)趯で笫裁磶椭咳绾巫詈玫貫樗麄兎?wù)？如果你創(chuàng)建了一個(gè)針對(duì)目標(biāo)受眾優(yōu)化的網(wǎng)站，谷歌也會(huì)將這些受眾的流量自然而然地輸送到你的網(wǎng)站中。

2）使用正確的關(guān)鍵字創(chuàng)建內(nèi)容

關(guān)鍵字就像橋梁，是買(mǎi)家可以訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站的基礎(chǔ)。但是，為了使買(mǎi)家能夠跨越這些橋梁并實(shí)際訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站，搜索列表后面的內(nèi)容就要充分引起他們的興趣。

引起興趣最好方法是充分了解你的買(mǎi)家群體。因?yàn)闈撛谫I(mǎi)家才是你真正想吸引到你網(wǎng)站上的那些人。因此，你的外貿(mào)網(wǎng)站關(guān)鍵詞應(yīng)該關(guān)注你的潛在客戶(hù)，著重分析你的潛在客戶(hù)所面臨的問(wèn)題或他們希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，以這些為核心關(guān)鍵詞創(chuàng)造內(nèi)容。為什么？因?yàn)槟愕臐撛诳蛻?hù)也正在積極尋找解決這些問(wèn)題的方法。如果你的內(nèi)容有助于解決他們的問(wèn)題，你的最終客戶(hù)將通過(guò)搜索引擎將找到并訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站。

3）確保網(wǎng)站的認(rèn)知流暢度

什么是認(rèn)知流暢度？

想象一下，你正在尋找律師來(lái)幫助你為最新發(fā)明申請(qǐng)專(zhuān)利。你轉(zhuǎn)到Google并在搜索欄中輸入“專(zhuān)利律師胡陽(yáng)光”。

在回車(chē)搜索之前，停。你認(rèn)為專(zhuān)利律師的網(wǎng)站會(huì)是什么樣？你腦海中的畫(huà)面肯定不是那種充滿(mǎn)豐富色彩和有趣字體的網(wǎng)站。相反，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的，可靠的專(zhuān)利律師網(wǎng)站，它應(yīng)該會(huì)使用更多的柔和色調(diào)，更簡(jiǎn)潔的字體，并提供各種專(zhuān)業(yè)豐富的案例，為你正在思考的問(wèn)題提供參考。

最后，在你完成研究后，最終聘用的專(zhuān)利律師的網(wǎng)站，與你腦海中“專(zhuān)業(yè)律師”的網(wǎng)站外觀十分相似。這就是認(rèn)知流暢度。流量更多的網(wǎng)站往往會(huì)符合搜索人對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的想象和期待，即認(rèn)知流暢度高的網(wǎng)站。

提高你的網(wǎng)站認(rèn)知流暢度的一個(gè)簡(jiǎn)單方法是，直接詢(xún)問(wèn)你的網(wǎng)站訪(fǎng)客（通常是你當(dāng)前客戶(hù)）他們希望在網(wǎng)站上看到什么。他們期望什么樣式和格式？什么內(nèi)容應(yīng)該放在首位？跟你的外貿(mào)網(wǎng)站對(duì)比一下，如果網(wǎng)站不符合他們的意愿，那么可能是時(shí)候考慮調(diào)整你的網(wǎng)站內(nèi)容和外觀了。

4）撰寫(xiě)答復(fù)型的博客文章

除了網(wǎng)站頁(yè)面，博客文章也是獲取網(wǎng)站訪(fǎng)客量的寶地。正如應(yīng)該圍繞目標(biāo)受眾要搜索的關(guān)鍵字優(yōu)化網(wǎng)站頁(yè)面一樣，博客文章也一樣。你從事的行業(yè)最常被問(wèn)到的問(wèn)題是什么？客戶(hù)他們正在面對(duì)什么問(wèn)題？這些問(wèn)題的回答正是博客文章的主題。

撰寫(xiě)與行業(yè)相關(guān)的博客文章，回答客戶(hù)的問(wèn)題，用博客文章的方式塑造一個(gè)行業(yè)權(quán)威的形象，以便當(dāng)潛在客戶(hù)搜索這些問(wèn)題時(shí)，你的網(wǎng)站就會(huì)出現(xiàn)在它們的前面。這樣就能在很大程度上使大量的買(mǎi)家在遇到問(wèn)題時(shí)，第一時(shí)間想到在你的文章中得到解答，有助于建立與潛在買(mǎi)家的信任。

5）為每個(gè)最相關(guān)的關(guān)鍵字創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的內(nèi)容

你為關(guān)鍵字創(chuàng)建的內(nèi)容，基本上是你在互聯(lián)網(wǎng)上留下的標(biāo)記數(shù)。擁有大量關(guān)鍵字內(nèi)容實(shí)際上是一件好事，并且為許多不同的關(guān)鍵字創(chuàng)建內(nèi)容，這些關(guān)鍵字中的每一個(gè)都是你的網(wǎng)站被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)建博客文章就是一個(gè)很好的方式，由于搜索引擎會(huì)將你撰寫(xiě)的每個(gè)博客文章視為各自的網(wǎng)站頁(yè)面，因此你撰寫(xiě)的內(nèi)容與目標(biāo)受眾搜索意圖越相關(guān)，關(guān)鍵字的博客文章的質(zhì)量越高，這些關(guān)鍵字進(jìn)行排名和展示的機(jī)會(huì)就越多。博客文章有助于增加關(guān)鍵字的覆蓋范圍，從而有機(jī)會(huì)找到并吸引訪(fǎng)問(wèn)者訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站。

6）定期發(fā)布博客內(nèi)容

僅通過(guò)博客發(fā)布與行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵字是不夠的，如果你想吸引訪(fǎng)問(wèn)者以吸引持續(xù)的訪(fǎng)問(wèn)量，則必須始終保持博客內(nèi)容的持續(xù)更新。

每天都更新博客的企業(yè)比每月僅更新博客一次的企業(yè)報(bào)告正投資回報(bào)的可能性要高將近70％。對(duì)外貿(mào)賣(mài)家而言意味著定期寫(xiě)博客可以產(chǎn)生巨大的好處，這些博客將以更多的訪(fǎng)問(wèn)者，潛在客戶(hù)甚至客戶(hù)的形式帶來(lái)好處。

定期寫(xiě)博客可以讓谷歌再次對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行爬蟲(chóng)，讓你的博客頁(yè)面有更多的機(jī)會(huì)被谷歌發(fā)現(xiàn)和分析，谷歌會(huì)對(duì)其進(jìn)行索引并在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上提供這些頁(yè)面。

7）使用博客內(nèi)容在社交媒體上回答潛在客戶(hù)的問(wèn)題

你是否見(jiàn)過(guò)有人在Twitter或Facebook上尋求建議？也許你的潛在客戶(hù)也在推特上發(fā)布了關(guān)于在你所在行業(yè)的問(wèn)題，或者發(fā)布了有關(guān)選擇哪個(gè)廠(chǎng)商的問(wèn)題。有人在你所屬的LinkedIn組中提問(wèn)嗎？也很有可能，你甚至可能層間看到了它們，但是你回答了嗎？

如果有人親自問(wèn)你同樣的問(wèn)題，你會(huì)怎么做？你會(huì)走開(kāi)并假裝自己沒(méi)聽(tīng)到？不，你會(huì)回答他們！你會(huì)向?qū)Ψ教峁┧麄冋趯ふ业男畔ⅲ樗麄兲峁┵Y源。

相同的概念也可以在社交媒體上起作用：如果陌生人或潛在客戶(hù)正在尋求幫助，不要只是略過(guò)他們的評(píng)論或問(wèn)題，可以積極幫助他們！尋找機(jī)會(huì)，因?yàn)槟愕男袠I(yè)知識(shí)可以提供幫助?；貜?fù)社交媒體帖子，并在這些回復(fù)中包含你的相關(guān)博客文章或網(wǎng)站頁(yè)面。這樣，這些陌生人和潛在客戶(hù)不僅可以獲得幫助，也能為你的網(wǎng)站吸引新的訪(fǎng)客。與頻繁發(fā)郵件被當(dāng)成垃圾郵箱處理相比，這可能是一個(gè)更不錯(cuò)的策略。

通過(guò)遵循這些簡(jiǎn)單的策略，你可以吸引精準(zhǔn)的陌生人——你的目標(biāo)客戶(hù)，訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站。而且，一旦有了這些訪(fǎng)問(wèn)者，將他們轉(zhuǎn)換為潛在客戶(hù)，培育并吸引他們成為客戶(hù)并使其成為網(wǎng)站推廣者只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。但請(qǐng)記?。阂磺卸际加诰珳?zhǔn)的流量。

SEM，Search Engine Marketing搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。由于SEM主要的方式是在搜索引擎上付費(fèi)推廣，SEM現(xiàn)在也被等同于搜索引擎上投放付費(fèi)廣告（區(qū)別于免費(fèi)的SEO）。SEM也是非常常見(jiàn)的引流方式，簡(jiǎn)單說(shuō)就是在搜索引擎上投放廣告，當(dāng)客戶(hù)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞看到你的廣告并點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站后，按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)給搜索引擎。這種流量，叫做“付費(fèi)流量”。

Google AdWords是最主流的搜索引擎付費(fèi)廣告，Google每年靠這個(gè)廣告在全球勁賺數(shù)百億美元，占Google總收入的90%以上。

A、為什么要做SEM？跟SEO一樣，SEM是基于搜索引擎的，流量巨大，有頭腦的公司都會(huì)去搜索引擎上投廣告，就像很多公司都會(huì)去電視臺(tái)上打廣告一樣，而Google正是電視臺(tái)中的央視。誰(shuí)不想去央視上投廣告呢？

B、怎么樣去做SEM？以Google AdWords為例，準(zhǔn)備好一個(gè)網(wǎng)站，去Google開(kāi)戶(hù)，預(yù)存費(fèi)用，設(shè)置廣告，就可以了。你的廣告就會(huì)通過(guò)Google的搜索結(jié)果展示給全球的客戶(hù)。但SEM不是你有錢(qián)就可以做好的，想一想如果你是販毒的或者賣(mài)假冒偽劣產(chǎn)品的，就算你再舍得砸錢(qián)，央視會(huì)讓你投廣告嗎？即便是廣告，Google也希望是能滿(mǎn)足它的用戶(hù)需求的，高質(zhì)量的廣告，對(duì)于每條在google上投放的廣告，Google也有非常多的考核標(biāo)準(zhǔn)，得分高的廣告，Google收的廣告費(fèi)就少，得分低的廣告收費(fèi)就非常高，甚至可能根本都不讓展示?？傊?，SEM的精髓就在于花最少的廣告費(fèi)獲得最多的點(diǎn)擊，這也是一個(gè)非常大的話(huà)題，我們下回分解，F(xiàn)LAG

C、SEM的優(yōu)缺點(diǎn)：SEM的優(yōu)點(diǎn)是“便宜（相對(duì)）”和“精準(zhǔn)”，廣告是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，比如你投了“LED”這個(gè)關(guān)鍵詞廣告，客戶(hù)在Google上搜LED，你的廣告會(huì)展示在搜索結(jié)果頁(yè)的最上方或者最下方，客戶(hù)很容易就會(huì)注意到你的廣告（如果你想靠免費(fèi)的SEO把網(wǎng)站做到搜索結(jié)果的第1頁(yè)，至少半年），如果他對(duì)你們有興趣，點(diǎn)擊了廣告訪(fǎng)問(wèn)到你的網(wǎng)站，Google會(huì)根據(jù)LED這個(gè)詞的價(jià)格收取廣告費(fèi)，如果他只是看看不感興趣，那廣告雖然展示了，但是Google不會(huì)收你一分錢(qián)，正常推廣的話(huà)，一年也就幾萬(wàn)塊，這就是“便宜”和“精準(zhǔn)”。缺點(diǎn)也很明顯，就是要花錢(qián)，而且在廣告投放初期需要各種試錯(cuò)和優(yōu)化，可能會(huì)白白浪費(fèi)不少錢(qián)。

02 社媒平臺(tái)運(yùn)營(yíng)&SNS營(yíng)銷(xiāo)

國(guó)外常用的社交媒體有Twitter、Facebook、Tiktok等，外貿(mào)企業(yè)可以利用社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，運(yùn)用社交媒體的特點(diǎn)，在社媒平臺(tái)和獨(dú)立站鏈接之間形成互動(dòng)性廣告推廣。

對(duì)于中小型外貿(mào)企業(yè)而言，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)公司來(lái)管理各大賬號(hào)是首選項(xiàng)，運(yùn)營(yíng)公司會(huì)根據(jù)企業(yè)特色與產(chǎn)品特點(diǎn)，打造多元、個(gè)性的社交媒體賬號(hào)矩陣，針對(duì)不同產(chǎn)品、不同地區(qū)進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)和差異化營(yíng)銷(xiāo)。

SNS即Social Network Services，國(guó)外最主流的SNS平臺(tái)有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等。SNS營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)這些社交平臺(tái)獲得流量。

為什么要做SNS營(yíng)銷(xiāo)？跟SEO,SEM的邏輯一樣，因?yàn)镾NS上人多，參見(jiàn)上面的各大社交平臺(tái)的用戶(hù)數(shù)量排名，比如Facebook有20億用戶(hù)，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總共才30億，除去中國(guó)的8億，基本上全球會(huì)上網(wǎng)的用戶(hù)都用Facebook，想一想，你的客戶(hù)是不是也在Facebook上？

怎樣做SNS營(yíng)銷(xiāo)？SNS營(yíng)銷(xiāo)套路很多，但本質(zhì)還是“眼球經(jīng)濟(jì)”：1靠引人注意的內(nèi)容進(jìn)行廣泛傳播，2吸引意向粉絲，3針對(duì)粉絲做內(nèi)容，4擴(kuò)大傳播范圍重復(fù)123的步驟。所以SNS營(yíng)銷(xiāo)的核心在于：足夠好的內(nèi)容，足夠多的粉絲。這兩者都非常難獲得，但好消息是這兩者都可以花錢(qián)買(mǎi)。Instagram上一個(gè)百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，帶貨能力非常恐怖，想成為一個(gè)這樣的網(wǎng)紅非常難，但如果你是做時(shí)尚產(chǎn)品、創(chuàng)新創(chuàng)意產(chǎn)品，花錢(qián)找這種網(wǎng)紅合作就行了。

SNS營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)：SNS的優(yōu)點(diǎn)是用戶(hù)多，能互動(dòng)，傳播快，缺點(diǎn)就是能激發(fā)自主傳播的好內(nèi)容，可遇不可求。我見(jiàn)過(guò)很多外貿(mào)企業(yè)在facebook上開(kāi)通了Page，而且也每天努力更新內(nèi)容，但是轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論等互動(dòng)量少的可憐。

網(wǎng)紅推廣是社交媒體運(yùn)營(yíng)中很重要的一種方式。所謂網(wǎng)紅就是在網(wǎng)絡(luò)上某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，是網(wǎng)絡(luò)流量的載體。通過(guò)與網(wǎng)紅合作進(jìn)行推廣可以增加與用戶(hù)直接交流的機(jī)會(huì)，獲得用戶(hù)對(duì)于品牌、產(chǎn)品以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的反饋，針對(duì)這些反饋及時(shí)調(diào)整公司的策略計(jì)劃，以便實(shí)現(xiàn)將平臺(tái)公域流量引入私域流量池。

03 平臺(tái)+獨(dú)立站“雙軌”模式推廣

“第三方平臺(tái)與獨(dú)立站‘雙軌’并行發(fā)展，是外貿(mào)企業(yè)賣(mài)家平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益關(guān)系、實(shí)現(xiàn)更為多元化發(fā)展的最佳解法之一，可以發(fā)揮更大的效用。”

搭建了獨(dú)立站并不意味著企業(yè)要完全放棄第三方平臺(tái)，外貿(mào)企業(yè)可以選擇第三平臺(tái)+獨(dú)立站的“雙軌”模式運(yùn)營(yíng)。第三方平臺(tái)上企業(yè)繼續(xù)鋪貨模式，堅(jiān)持以量制勝；企業(yè)可以依據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)為獨(dú)立站提供選品依據(jù)，同時(shí)結(jié)合獨(dú)立站獲得的消費(fèi)者詳細(xì)數(shù)據(jù)來(lái)構(gòu)建品牌，增加品牌溢價(jià)。

04 EDM營(yíng)銷(xiāo)

EDM即Email Direct Marketing營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)殡娮余]件在國(guó)外是非常主流的溝通工具，老外每天使用郵箱的頻率跟吃飯一樣，所以通過(guò)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)也是國(guó)外非常重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。定期制作精美有吸引力的郵件內(nèi)容，發(fā)給客戶(hù)，把郵件內(nèi)容設(shè)置成跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站，即可以給網(wǎng)站引流。那怎么收集客戶(hù)的郵箱地址呢？方法很多，可以去手動(dòng)去查找，也可以通過(guò)一些不太光明的方法去買(mǎi)郵箱，也可去行業(yè)論壇里查找，通過(guò)軟件去搜索。這塊暫時(shí)不展開(kāi)了。

05 軟文營(yíng)銷(xiāo)

軟文營(yíng)銷(xiāo)就是去各種論壇，新聞網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品和品牌相關(guān)的軟文，有些軟文里可以嵌入外鏈，直接引流到網(wǎng)站；如果不能嵌入外鏈，則可以通過(guò)品牌和產(chǎn)品的曝光，吸引用戶(hù)去搜索引擎搜索產(chǎn)品品牌關(guān)鍵詞，進(jìn)而獲得流量。這個(gè)方法也是常用的SEO方法之一。

我知道很多渠道，可以把軟文一鍵發(fā)送給國(guó)外上千家主流權(quán)威媒體，比如紐約時(shí)報(bào)、BBC、WDN新聞網(wǎng)等等，想象一下這種騷操作可以一次性帶來(lái)多少品牌曝光。這些品牌曝光，會(huì)有很大一部分比例轉(zhuǎn)化成網(wǎng)站的流量。當(dāng)然，這也是要花錢(qián)的。

06 其他方式

外貿(mào)企業(yè)需要在獨(dú)立站首頁(yè)設(shè)置讓客戶(hù)留下電子郵箱的領(lǐng)取優(yōu)惠券按鈕，讓訪(fǎng)客成為潛在客戶(hù)的同時(shí)積累了電子郵件列表名單，便于后期進(jìn)行產(chǎn)品的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)；也可以利用線(xiàn)下場(chǎng)景切入線(xiàn)上，這種方式可以增強(qiáng)與客戶(hù)之間的信任度、提高產(chǎn)品的影響力，但因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)的客戶(hù)在國(guó)外，因此這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式略有困難。