獨立站優(yōu)秀案例分析：燈飾品牌如何“閃亮”出海？

照明產(chǎn)業(yè)一直與人們的生活息息相關(guān)，這使得照明行業(yè)得以飛速發(fā)展。2021年全球燈具及照明裝置行業(yè)市場規(guī)模為2475.61億美元，預(yù)計到2023年，這一數(shù)字將突破2600億美元。

燈具及照明裝置基本上屬于剛需產(chǎn)品，因此其需求是非常穩(wěn)定的。但同時隨著LED技術(shù)成本的下降，市場的價格競爭也越發(fā)激烈了。那么燈飾品牌如何才能“閃亮”出海呢？接下來，我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

照明市場可細(xì)分為家庭照明、商業(yè)照明、工業(yè)照明以及戶外照明等，不同細(xì)分市場，其主要需求也有所不同。比如說工業(yè)和商業(yè)照明會更加注重能源成本和維護成本，而家庭照明則更加注重外觀設(shè)計和用戶友好性。

家庭照明擁有更加廣泛的受眾，因此其市場規(guī)模對比工業(yè)或商業(yè)照明來說會大很多。同時消費者在外觀設(shè)計上的需求，也使其更有可能會花費較多的金錢，因此家庭照明細(xì)分市場會是跨境電商賣家的首選。

Shades of Light官網(wǎng)的產(chǎn)品定價基本上在100到5000美元之間，同時根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Shades of Light官網(wǎng)女性用戶占比為73.98%，男性用戶占比為26.02%，年齡則主要集中在45歲到64歲之間，可見其針對的就是具有一定經(jīng)濟實力的中老年女性家庭購買者。

（來源：similarweb）

而對燈飾需求較大，且更有可能會為外觀設(shè)計、品牌，支付較高溢價的消費者，通常來自于經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)。

美國消費者對燈飾的需求是非常大的，一方面其對家居裝飾較為重視，且換房頻率高，另一方面，美國節(jié)日聚會眾多，而燈飾則是氛圍營造的關(guān)鍵。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Shades of Light官網(wǎng)94.91%的流量來自于美國，可見其就是以美國為主要目標(biāo)市場的，同樣的，這也是跨境賣家可以考慮的首選市場。

（來源：similarweb）

除美國以外，歐洲消費者對獨特設(shè)計、高品質(zhì)燈飾也有較高需求；印度由于人口眾多以及城市化加快等因素，對家居照明產(chǎn)品的需求也在逐步提升；而中東地區(qū)，則對高端、奢華的照明產(chǎn)品需求較大，所以這些也都是跨境賣家可以考慮的市場之一。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Shades of Light官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（40.29%）、自然搜索流量（28.32%）、付費搜索（28.32%）以及社交媒體（7.82%）。

（來源：similarweb）

關(guān)鍵詞：根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，為Shades of Light官網(wǎng)帶來較多流量的關(guān)鍵詞主要集中在與品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞和行業(yè)長尾關(guān)鍵詞上。長尾關(guān)鍵詞雖然帶來的流量比較有限，且轉(zhuǎn)化率較低，但同時其成本也非常低。如果賣家能夠?qū)⒋罅康拈L尾關(guān)鍵詞做到前排，那效果還是會非?？捎^的。

（來源：similarweb）

Pinterest營銷：Pinterest是海外女性消費者尋找裝修創(chuàng)意的主要渠道，也是為Shades of Light官網(wǎng)帶來最多流量的社交媒體平臺。Pinterest是瀑布流式圖片平臺，因此精美的圖片是吸引消費者的核心因素。

Shades of Light在Pinterest上發(fā)布了大量精美的場景圖，將產(chǎn)品融入到了整體家居環(huán)境中，這不僅能夠降低消費者的警惕心理，達(dá)到潛移默化種草的目的，也能激發(fā)消費者對美好家居環(huán)境的向往，進(jìn)而激發(fā)消費者購買欲望。

轉(zhuǎn)化提升分析

提升轉(zhuǎn)化率，不僅能使流量效益最大化，同時也能為跨境電商獨立站賣家?guī)砀嘤唵?，那么在這方面，Shades of Light又做了哪些努力呢？

定制服務(wù)：定制服務(wù)不僅能夠滿足消費者的多樣化需求，同時也能使品牌從眾多同質(zhì)化的競爭對手中脫穎而出。

Shades of Light的定位是中高端品牌，提供定制服務(wù)，不僅能夠幫其提升客戶忠誠度，同時定制服務(wù)往往與高品質(zhì)和精湛技藝相聯(lián)系，所以也能塑造更加專業(yè)的品牌形象，進(jìn)而提升品牌聲譽。

用戶評價：來自已購客戶的評價，會更容易獲得消費者信任，因為在消費者看來，他們是處于“同一戰(zhàn)線”的。Shades of Light將用戶在全球評論平臺Trustpilot上的評論，載入到了網(wǎng)站中，這是能夠幫其提升消費者信任度，進(jìn)而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。

設(shè)計指南：美國消費者在購買燈飾時，是非常注重家居的整體搭配的，但同時并非每一個人都在家居搭配方面擁有充足經(jīng)驗。Shades of Light在網(wǎng)站中提供的設(shè)計指南，是能夠解決消費者疑問，為消費者帶來靈感的。所以這不僅能為網(wǎng)站帶來更多自然流量，也能增加用戶的頁面停留時間，并激發(fā)消費者購買欲望。

組裝指南：幫助消費者正確組裝，搭配出良好效果，是提升消費者購物體驗的有效方法之一。Shades of Light提供詳細(xì)且生動的組裝指南，能夠幫助消費者找準(zhǔn)燈飾位置，提升整體布局效果，所以是能夠有效降低退貨率的。