沖刺假日購(gòu)物季，留給跨境賣(mài)家準(zhǔn)備的時(shí)間不多了~

中秋國(guó)慶長(zhǎng)假結(jié)束了！如果大家覺(jué)得剛剛過(guò)去的8天假期實(shí)在是太短了，那么e洞·見(jiàn)提醒大家，距離年底也只剩下不到3個(gè)月的時(shí)間了。年終旺季大促一觸即發(fā)！今年，消費(fèi)者對(duì)假日購(gòu)物季依然抱有極大的期待，并且愿意在電商平臺(tái)購(gòu)物的人數(shù)也在持續(xù)增長(zhǎng)：

·eBay Ads發(fā)布的《2023年假日購(gòu)物季指南》顯示，71%的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃將從網(wǎng)上開(kāi)啟他們今年的假日購(gòu)物；超過(guò)一半的消費(fèi)者預(yù)計(jì)今年的支出將超出預(yù)期（55%），在35-44歲這一年齡段，支出超計(jì)劃的比例將達(dá)到69%。

·另?yè)?jù)德勤的最新預(yù)測(cè)，2023年年終假日季期間，美國(guó)電商渠道銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)到2780-2840美元，年增長(zhǎng)為10.3%-12.8%，增速超過(guò)整體零售額增長(zhǎng)。

如今，年終大促不再只限定于自感恩節(jié)到“網(wǎng)一”，以及圣誕節(jié)這短短的一兩周時(shí)長(zhǎng)的時(shí)間，許多消費(fèi)者會(huì)在整個(gè)冬季節(jié)假日期間都進(jìn)行購(gòu)物，最早可以從九、十月份的秋冬換季開(kāi)始，一直持續(xù)至一月底。在這個(gè)“漫長(zhǎng)”的購(gòu)物狂歡季，消費(fèi)者的采購(gòu)也是有節(jié)奏的。比如，在美國(guó)市場(chǎng)上，毛毯和休閑毯等家居裝飾品在10月的第一周就會(huì)迎來(lái)熱銷(xiāo)，而電子游戲等則在假日季的后期才迎來(lái)廣泛銷(xiāo)售。

本期e洞·見(jiàn)是備戰(zhàn)年終旺季的品類(lèi)洞察篇，我們聚焦年終消費(fèi)的四大場(chǎng)景——節(jié)日歡慶、宅家生活、秋冬保暖、悅己時(shí)刻，為大家推薦選品。同時(shí)，我們還分享重要品類(lèi)的熱銷(xiāo)趨勢(shì)日歷，幫助賣(mài)家把握熱銷(xiāo)品在哪個(gè)時(shí)間迎來(lái)銷(xiāo)量的激增，從而更好地管理庫(kù)存，最大限度地促進(jìn)銷(xiāo)量。

2023年假日購(gòu)物季熱賣(mài)趨勢(shì)

【美國(guó)站】

玩具品類(lèi)

年底扎堆過(guò)節(jié)，人們的送禮需求激增。作為贈(zèng)禮首選好物，玩具在Q4的表現(xiàn)一直很搶眼。玩具是大中華區(qū)賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，在熱銷(xiāo)玩具中同時(shí)實(shí)現(xiàn)全年高增長(zhǎng)趨勢(shì)和年末節(jié)假日爆發(fā)式增長(zhǎng)的細(xì)分類(lèi)目有：

值得注意的是，成年人也是玩具品類(lèi)的重要消費(fèi)群體，收藏、改裝和展示類(lèi)玩具在成人玩家中非常受歡迎，例如解壓玩具、收藏類(lèi)玩具（手辦、卡片、合金車(chē)等），以及無(wú)人機(jī)、遙控車(chē)等科技類(lèi)玩具。

電子產(chǎn)品

消費(fèi)電子產(chǎn)品是年終大促的銷(xiāo)售額主力軍之一，無(wú)論是送給親朋好友，還是送給自己，都是一份有品質(zhì)的禮物。熱門(mén)品類(lèi)包括：手機(jī)配件、電腦部件、音頻組件、數(shù)碼相機(jī)、電子游戲機(jī)、智能穿戴設(shè)備、DVD、藍(lán)光光盤(pán)等。對(duì)于科技愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，智能化和高科技感是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。

家居和園藝

由于家庭團(tuán)聚和居家休閑，人們年末居家的時(shí)間變得更多，廚房工具和用具、廚房收納與儲(chǔ)藏用品等暢銷(xiāo)品有望繼續(xù)保持熱銷(xiāo)。隨著冬季的到來(lái)，供暖設(shè)備、氣溫調(diào)節(jié)設(shè)備也自然迎來(lái)了銷(xiāo)量高峰。另外，床上用品、夜燈、戶(hù)外照明在年底也值得賣(mài)家關(guān)注。

時(shí)尚服飾

服飾鞋履是換季時(shí)節(jié)需求巨大的品類(lèi)，在2023年假日時(shí)尚趨勢(shì)中，男士配飾引人注目，女士鞋履和時(shí)尚包袋一直是電商上的熱銷(xiāo)品。值得注意的是，睡衣、家居服、運(yùn)動(dòng)服等品類(lèi)在秋冬銷(xiāo)量明顯提升。

此外，cosplay服飾一直是eBay的熱銷(xiāo)品，萬(wàn)圣節(jié)的到來(lái)帶動(dòng)戲服、配飾、面具等品類(lèi)自9月開(kāi)始增長(zhǎng)。

收藏品

eBay平臺(tái)上的收藏品類(lèi)目豐富，吸引著不同圈子的買(mǎi)家。比如，來(lái)自不同時(shí)代的軍事收藏品吸引資深收藏品玩家的興趣，藝術(shù)愛(ài)好者正在搶購(gòu)獨(dú)特的畫(huà)作，而可動(dòng)人偶/玩偶愛(ài)好者也在eBay上淘得不亦樂(lè)乎。另外，老式音頻和視頻設(shè)備、黑膠唱片、硬幣、郵票、收藏卡也是eBay上的寶藏藏品。

另外，汽摩配、美容及個(gè)人護(hù)理在年終大促中也是需求較高的熱門(mén)品類(lèi)：

汽摩配

進(jìn)入秋天，車(chē)主們都需要檢查和更新汽車(chē)電池、燈具、雨刷器、輪胎等，以保證車(chē)輛在雨霧天氣和濕滑路面上保持安全駕駛。在eBay平臺(tái)上，各種車(chē)載技術(shù)、GPS、安全設(shè)備、起動(dòng)機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)，以及各種車(chē)內(nèi)飾、外飾也是買(mǎi)家經(jīng)常采購(gòu)/復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品。

健康與美容

按摩和健康理療設(shè)備、頭發(fā)護(hù)理、口腔護(hù)理、剃須與脫毛工具等銷(xiāo)量在下半年旺季中也有進(jìn)一步的增長(zhǎng)，節(jié)日套裝是一個(gè)可以打動(dòng)消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)。

據(jù)eBay Ads美國(guó)站預(yù)測(cè)，超過(guò)七成的消費(fèi)者將在平臺(tái)上采購(gòu)節(jié)假日和季節(jié)性用品、消費(fèi)電子、服裝與配飾、玩具和游戲、健康與美容等熱門(mén)品類(lèi)。

最后，e洞·見(jiàn)提醒賣(mài)家，除了銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)刻，各大站點(diǎn)的物流重要時(shí)刻也需要注意，確保有物流時(shí)效要求的買(mǎi)家務(wù)必在節(jié)前收到物品以歡慶節(jié)日。

數(shù)據(jù)來(lái)源

【1】2023 eBay Ads Holiday Guide

【2】https://www2.deloitte.com/us/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/deloitte-holiday-retail-sales-expected-to-increase.html