TT123了解到,其實(shí)此前,TikTok Shop也開始向賣家開放了,不過入駐的門檻較高,需要同時滿足以下四個條件:
美國主體,接受中國籍法人占比25%或以上。 本地備貨,貨在美國,支持商家海外倉自發(fā)貨尾程或者平臺物流自提。 要求單類目亞馬遜美國站總流水大于200w美金以上,流水越大優(yōu)先級越大,優(yōu)先處理大于1000w美金的商家。 最好是輕小件,客單價(jià)15-50美金的SKU大于100個。
美國本土發(fā)貨商家
1、對商家的能力要求:
具有美國本地倉儲物流能力,需美國本地發(fā)貨。目前僅支持美國海外倉或FBA多渠道配送發(fā)貨。
具有貨架電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),單店鋪年GMV超過200萬美金。
具有達(dá)人建聯(lián)能力,及一定的內(nèi)容運(yùn)營能力,如具備短視頻拍攝、直播運(yùn)營能力。
2、開放類目:
美妝快消:美妝個護(hù); 3C硬件:汽車&摩托車、電腦與辦公設(shè)備、手機(jī)與電子產(chǎn)品; 時尚配飾:母嬰、時尚配飾、珠寶配飾及衍生產(chǎn)品、兒童時尚、行李箱與包袋、男裝與內(nèi)衣、民族服飾、鞋類、運(yùn)動與戶外、女裝與內(nèi)衣; 家居生活:汽車&摩托車、母嬰用品、美容與個人護(hù)理、家具、健康&個護(hù)、家用器具、家用電器、廚房用具、寵物用品、運(yùn)動與戶外用品、紡織品與軟家具、工具與五金、玩具; 收藏品; 食品飲料。
3、入駐門檻:
中國內(nèi)地營業(yè)執(zhí)照或中國香港營業(yè)執(zhí)照(對應(yīng)其他跨境頭部平臺申請主體),或美國營業(yè)執(zhí)照(中國人占股超過25%)以及EIN稅號;
美國本土發(fā)貨,支持美國海外倉或FBA多渠道配送發(fā)貨;
其他跨境頭部平臺單店鋪年GMV超過200萬美金。
1、適合商家類型:
新消費(fèi)品牌
關(guān)鍵考察指標(biāo):國內(nèi)銷售額、社交媒體粉絲量、搜索熱度、線下門店。
海外平臺頭部品牌
關(guān)鍵考察指標(biāo):目標(biāo)市場銷售額、社交媒體粉絲量、搜索熱度、線下門店。
大集團(tuán)自創(chuàng)品牌
關(guān)鍵考察指標(biāo):公司背景、營銷預(yù)算。
超級工廠廠牌
關(guān)鍵考察指標(biāo):供應(yīng)鏈優(yōu)勢、小單快反能力。
2、入駐門檻:
已出海品牌在美國滿足以下四個要求之一即可:
社交媒體(如TikTok、Instagram、Facebook等)粉絲總數(shù)達(dá)10W及以上; 獨(dú)立站月訪問量PV達(dá)20W及以上; SEO月搜索數(shù)達(dá)1W及以上; 在目標(biāo)市場已有線下品牌直營店、或渠道店。
未出海品牌滿足以下三個要求之一即可:
年?duì)I收達(dá)1000萬美金及以上,或累計(jì)融資金額高于150萬美金以上,或固定資產(chǎn)高于150萬美金以上; 上市公司出海項(xiàng)目; Brand Z上榜品牌/Kantar、胡潤榜Top 100。
1、跨境電商商家
公司資質(zhì):公司版本的營業(yè)執(zhí)照; 直播經(jīng)驗(yàn):具備跨境電商直播經(jīng)驗(yàn); 流水記錄:過去一年內(nèi),三個月累計(jì)銷售流水記錄; 珠寶貨盤:擁有適合美國市場的珠寶供應(yīng)鏈貨盤; 運(yùn)營團(tuán)隊(duì):具備海外直播/短視頻運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
2、實(shí)力工廠/供應(yīng)鏈型商家
公司資質(zhì):公司版本的營業(yè)執(zhí)照; 流水記錄:提供歷史珠寶交易訂單記錄; 珠寶貨盤:從事珠寶生產(chǎn)加工、經(jīng)營珠寶供應(yīng)鏈的商家; 人工實(shí)地審核背書:由AM實(shí)勘把控; 運(yùn)營團(tuán)隊(duì):具備海外運(yùn)營團(tuán)隊(duì),貨盤對接能力。
3、國內(nèi)電商商家
公司資質(zhì):公司版本的營業(yè)執(zhí)照; 資質(zhì)校驗(yàn):提供電商平臺后臺截圖,截圖內(nèi)容需要包含以下兩個內(nèi)容: ①公司主體信息;②賬號過去一年內(nèi),三個月的累計(jì)流水額度; 珠寶貨盤:擁有適合美國市場的珠寶供應(yīng)鏈貨盤; 運(yùn)營團(tuán)隊(duì):具備海外直播/短視頻運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
4、MCN/TSP類商家
公司資質(zhì):用tsp/mcn同一主體的公司版本的營業(yè)執(zhí)照; 運(yùn)營經(jīng)驗(yàn):具備國內(nèi)/外成熟直播/短視頻經(jīng)驗(yàn)三個月以上; 流水記錄:過去一年內(nèi),三個月電商平臺累計(jì)流水額度; 珠寶貨盤:擁有適合US市場的珠寶供應(yīng)鏈貨盤; 運(yùn)營團(tuán)隊(duì):具備海外直播/短視頻運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
值得一提的是,TikTok Shop在美國仍有較大的發(fā)展空間。據(jù)知悉,去年秋季,Civic Science首次對美國消費(fèi)者進(jìn)行了關(guān)于在TikTok Shop購物的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)25%的受訪者使用過TikTok Shop。而最新的調(diào)查顯示,TikTok Shop在美國全面開放后,已獲得了相當(dāng)高的采用率。
而TikTok Shop為吸引賣家參與TikTok的“黑色星期五”購物節(jié),其將從10月份開始推出大幅假期折扣,可以說是下了重金,力爭在即將到來的假日季有新的突破。也有不少賣家期待在TikTok Shop美國市場發(fā)展的初期,可以獲取第一波紅利。