獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：旺季來(lái)臨，禮品品牌出海如何把握流量商機(jī)？

Q4是跨境電商賣(mài)家最為重視的年末旺季，在濃烈的節(jié)日氛圍影響下，消費(fèi)者的購(gòu)物欲望會(huì)得到最大程度上的釋放。因此年末旺季來(lái)臨時(shí)，絕大多數(shù)品類(lèi)都會(huì)迎來(lái)銷(xiāo)量高峰。

這其中自然也少不了禮品的身影，禮品一定程度上來(lái)說(shuō)，是屬于季節(jié)性品類(lèi)的，其會(huì)在特定的季節(jié)和節(jié)日迎來(lái)銷(xiāo)量高峰。那么禮品賣(mài)家該如何把握年末，這最佳的流量商機(jī)呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

市場(chǎng)與用戶分析

美國(guó)是全球最大的禮品市場(chǎng)，美國(guó)人熱衷于慶祝各種特殊場(chǎng)合，比如說(shuō)生日、節(jié)日、畢業(yè)典禮等，這使得美國(guó)禮品市場(chǎng)始終保持較高的增長(zhǎng)速度。據(jù)預(yù)測(cè)，2021年至2025年美國(guó)個(gè)性化禮品市場(chǎng)，將保持6%的高年復(fù)合增長(zhǎng)率。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Hallmark官網(wǎng)89.69%的流量都來(lái)自于美國(guó)，可見(jiàn)其就是以美國(guó)市場(chǎng)為主，并積極開(kāi)拓其他市場(chǎng)的。除美國(guó)以外，歐洲消費(fèi)者對(duì)禮品也有較為強(qiáng)烈的需求，其中又以德國(guó)尤為突出，德國(guó)禮品市場(chǎng)規(guī)?；旧暇S持在160億美元左右，位居歐洲市場(chǎng)第一，所以其也是跨境賣(mài)家可以考慮的市場(chǎng)之一。

（來(lái)源：similarweb）

除發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)以外，發(fā)展中國(guó)家比如說(shuō)印度、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，隨著中產(chǎn)階級(jí)的不斷擴(kuò)大，對(duì)高端禮品和奢侈品的需求也在不斷增長(zhǎng)。

禮品的受眾是非常廣泛的，因?yàn)槎Y品可以適用于各種不同的場(chǎng)合和目的。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Hallmark官網(wǎng)女性用戶占比為66.45%，男性用戶占比為33.55%，年齡則主要集中在25歲到44歲之間。但同時(shí)我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)25歲到64歲這個(gè)年齡區(qū)間，各年齡段占比差距并不大，可見(jiàn)其并未特別針對(duì)某一個(gè)群體。

（來(lái)源：similarweb）

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Hallmark官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于自然搜索流量（46.42%）和直接訪問(wèn)流量（39.54%）。

（來(lái)源：similarweb）

博客營(yíng)銷(xiāo)：Hallmark在網(wǎng)站中，發(fā)布了大量贈(zèng)禮指南、裝飾創(chuàng)意、節(jié)日食譜等相關(guān)文章，這些實(shí)際上是消費(fèi)者在節(jié)日來(lái)臨時(shí)，最為關(guān)注的熱點(diǎn)和問(wèn)題之一，因此這是能為網(wǎng)站帶來(lái)更多自然流量的。

近期，Hallmark也針對(duì)萬(wàn)圣節(jié)更新了大量的文章，高質(zhì)量的內(nèi)容、豐富的配圖、合適的內(nèi)鏈，這些都是有利于SEO優(yōu)化的。此外，極具實(shí)踐性的操作指南，也能起到引導(dǎo)消費(fèi)者的作用，進(jìn)而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。

Facebook營(yíng)銷(xiāo)：社交媒體平臺(tái)上聚集了大量的Z世代，同時(shí)人們也更習(xí)慣在社交媒體平臺(tái)上尋找節(jié)日贈(zèng)禮和裝飾創(chuàng)意的靈感，因此社交媒體會(huì)是跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家在做節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不可忽視的推廣平臺(tái)之一。

Hallmark的帖子基本上與節(jié)日相關(guān)，包括很多世界性的節(jié)日，比如說(shuō)世界感恩日。這些節(jié)日雖然對(duì)比感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等熱門(mén)節(jié)日來(lái)說(shuō)，關(guān)注度會(huì)低很多，但給到消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)物的理由，對(duì)銷(xiāo)量同樣是會(huì)有正面影響的。

當(dāng)然，Hallmark也沒(méi)有忽略重大節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)，早在九月初，Hallmark就已經(jīng)開(kāi)始發(fā)布萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷(xiāo)信息了。將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，一方面可以吸引那些提前購(gòu)買(mǎi)的人群，另一方面也能激起消費(fèi)者對(duì)節(jié)日的期待，進(jìn)而為節(jié)日花費(fèi)更多的金錢(qián)。

轉(zhuǎn)化提升分析

提高轉(zhuǎn)化率，能夠更加充分的利用現(xiàn)有流量和潛在客戶，而不必再增加額外的廣告支出，來(lái)吸引新的訪問(wèn)者。那么Hallmark在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？

定制賀卡：個(gè)性化和定制化是近幾年禮品市場(chǎng)一個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)槿藗兌枷Ｍ軌蛲ㄟ^(guò)獨(dú)一無(wú)二的禮品，來(lái)表達(dá)情感和意義，因此定制賀卡、定制飾品等產(chǎn)品的銷(xiāo)量開(kāi)始快速攀升。

Hallmark提供的個(gè)性化定制服務(wù)，既符合潛在消費(fèi)者對(duì)禮品的需求，也符合Z世代獨(dú)特的個(gè)性，這無(wú)疑是能夠有效提升轉(zhuǎn)化率的。

電子視頻賀卡：電子視頻賀卡，一方面贈(zèng)送起來(lái)更加方便，另一方面也符合海外消費(fèi)者對(duì)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的要求。

Hallmark推出的電子視頻賀卡，不僅能夠?qū)D(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響，同時(shí)虛擬產(chǎn)品可反復(fù)售賣(mài)，所以成本是非常低的，利潤(rùn)自然也更加可觀。

召回記錄：禮品的最終獲得者，有很大一部分是年幼的孩子，因此產(chǎn)品的安全性會(huì)是贈(zèng)送者最為關(guān)注的問(wèn)題之一。

Hallmark將產(chǎn)品召回記錄放在網(wǎng)站上，這一方面可以提升信息的透明度，從而增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。另一方面，也能幫助消費(fèi)者規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，從而避免法律危機(jī)。

聯(lián)名活動(dòng)：知名IP通常擁有大規(guī)模的受眾和較高的知名度，因此Hallmark與知名IP展開(kāi)聯(lián)名活動(dòng)，推出合作款，不僅能夠吸引IP粉絲積極購(gòu)買(mǎi)，還能引發(fā)社媒討論，從而提高品牌在社媒上的曝光度。