爆單指南！這樣選品，才能燃爆“東南亞618”

進(jìn)入第8個(gè)年頭的618，早已從國(guó)內(nèi)的獨(dú)自狂歡，變成了全球的年中大促。

對(duì)于買家來(lái)講，這可能就是一場(chǎng)令人激動(dòng)地促銷購(gòu)物節(jié)。但對(duì)于賣家來(lái)講，這卻是一場(chǎng)爭(zhēng)奪流量的電商大戰(zhàn)，想要為上半年的增長(zhǎng)帶來(lái)最大機(jī)會(huì)、在成交額上決出勝負(fù)，這都離不開前期的選品工作。

后疫情時(shí)代，跨境電商如何選品才能在借助618逆風(fēng)翻盤，實(shí)現(xiàn)上半年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)？木瓜移動(dòng)整合了東南亞熱門市場(chǎng)上百類爆款產(chǎn)品，助力跨境電商爆單增量，完成上半年KPI。

選品考慮因素

選品時(shí)要因地制宜，應(yīng)該更多地站在本地化的視角上，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求、文化風(fēng)俗、政策環(huán)境、用戶搜索習(xí)慣做綜合考量。

由于東南亞地區(qū)國(guó)家眾多，且文化傳統(tǒng)、宗教信仰多元化，所以各國(guó)熱銷產(chǎn)品也呈現(xiàn)出不一樣的趨勢(shì)。

賣家可以在選品時(shí)，可以參考Shopee、Lazada或者其他東南亞國(guó)家本土的電商平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品，其熱銷榜單基本上就反映了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)購(gòu)買趨勢(shì)。

除此之外，因?yàn)闁|南亞國(guó)家因?yàn)檎巍⒆诮痰仍?，賣家在選品時(shí)一定要考慮到一些禁忌：

例如，印尼全國(guó)約有87%的人信仰伊斯蘭教，因此，當(dāng)?shù)嘏允遣豢梢源o(wú)袖服、超短褲等比較外露的服飾；

此外，賣家應(yīng)盡量避免銷售涉及政治問(wèn)題的產(chǎn)品，比如，帶有國(guó)旗元素的鞋服，有關(guān)黨派性質(zhì)的產(chǎn)品。

選品推薦

1、潮流服飾

東南亞各國(guó)進(jìn)入6月，月均溫度高達(dá)38℃以上，因此針對(duì)于618活動(dòng)，可以選擇更清涼的服裝。選品建議如下：

選品建議

女裝：蕾絲連衣裙、V領(lǐng)短袖、運(yùn)動(dòng)短褲、闊腿褲

男裝：速干短褲、寬松牛仔褲、短袖T-shirt、沙灘褲

內(nèi)衣：裹胸、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、內(nèi)褲

鞋品：男女涼鞋、拖鞋、高跟鞋?

受亞熱帶和熱帶氣候影響，東南亞國(guó)家的人們喜歡一些鮮艷的色彩。馬來(lái)西亞人偏好紅色、橙色和其他一些鮮艷的顏色，他們認(rèn)為黑色屬于消極之色。

在泰國(guó)，往年六月和七月是學(xué)生的暑假。雖說(shuō)今年因?yàn)橐咔榈脑颍瑢W(xué)生們可能停課在家，但是與沙灘相關(guān)的產(chǎn)品依舊備受歡迎。

2、家居時(shí)尚

每年的618都是家居產(chǎn)品的促銷天堂，高顏值、高便利的家居產(chǎn)品深得東南亞消費(fèi)者的喜愛。

選品建議

收納盒：鞋盒、布衣柜

裝飾用品：三維墻紙、墻面掛飾、彩色簽字筆

臥室用品：全套床品、乳膠枕、床單扣

浴室用品：花灑頭、置物架

生活小物：手持風(fēng)扇、雨傘、蒲扇

6月至10月下旬，為東南亞地區(qū)的“雨季”，全年約有85%的降水量發(fā)生在這個(gè)時(shí)期，因此這一期間雨傘是必需品。

3、時(shí)尚美妝護(hù)膚

愛美是女生的天性。不論在那個(gè)國(guó)家，美妝護(hù)膚類產(chǎn)品都有很高的銷量，抓準(zhǔn)618，增加促銷噱頭，薄利多銷，實(shí)現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇回血”。

選品建議

美容保健儀器：肩頸按摩儀

眼部美妝：眼影盤、自動(dòng)旋轉(zhuǎn)眉筆

唇部美妝：絲絨口紅、唇頰兩用唇釉

護(hù)膚產(chǎn)品：防曬、水乳、保濕面膜、掩蓋體味的香水

4、3C電子及家用電器

疫情之下，“宅經(jīng)濟(jì)”的興起，手機(jī)、電腦等電子設(shè)備的長(zhǎng)時(shí)間使用，免不了損耗及需求。居家時(shí)間變長(zhǎng)，并隨著天氣的逐漸升溫，家用電器的需求也大了起來(lái)。

選品建議

家用電器：榨汁機(jī)、風(fēng)扇、空調(diào)、冰箱

3C電子：耳機(jī)、大容量充電寶、隨身碟、數(shù)據(jù)線

5、戶外運(yùn)動(dòng)裝備

一方面是為運(yùn)動(dòng)愛好者定位出發(fā)，酷愛運(yùn)動(dòng)，但在公共場(chǎng)所需要戴口罩，難免掃了健身的興致，倒不如自己購(gòu)買運(yùn)動(dòng)器材在家鍛煉身體；另一方面是對(duì)長(zhǎng)時(shí)間在家待著的消費(fèi)者準(zhǔn)備的，在家呆了許久，身上的贅肉也會(huì)積攢了不少，是時(shí)候需要去減減肥了，所以室內(nèi)健身運(yùn)動(dòng)設(shè)備會(huì)成為大家的首選。

選品建議

瑜伽墊、彈力帶、啞鈴、臂力器、室內(nèi)單杠、健腹輪

6、母嬰兒童

母嬰兒童產(chǎn)品一直處于紅海，客戶的付費(fèi)高，而且素有消費(fèi)主力軍之稱的寶媽們，尤其喜愛在大促日囤積產(chǎn)品。

由數(shù)據(jù)顯示可以看出，東南亞地區(qū)主要國(guó)家較高的出生率，這體現(xiàn)出對(duì)母嬰產(chǎn)品需求量會(huì)不斷增長(zhǎng)。

選品建議

兒童玩具：卡通積木玩具、模擬玩具（飛機(jī)、坦克、挖掘機(jī)）、兒童手抓拼圖

母嬰用品：紙尿褲、孕婦裝、嬰兒開襠褲、兒童餐具、磨牙棒

母嬰食品：各年齡段奶粉、磨牙餅干

·泰國(guó)人喜歡的包裝色是金黃色和飽和度高的彩虹色

·在新加坡，小清新成為家居生活類的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，除了在墻面裝飾上的色彩清新之外，在文具方面也有所表現(xiàn)。

·手表是印尼熱銷商品，男士手表往往可以定位高價(jià)

·印度消費(fèi)者更「精明消費(fèi)，挑剔品質(zhì)」；馬來(lái)消費(fèi)者「理性消費(fèi)，有錢不亂花」；印尼消費(fèi)者「為折扣瘋狂」；新加坡消費(fèi)者「產(chǎn)品滿足，更要服務(wù)+體驗(yàn)滿足」；泰國(guó)消費(fèi)者「具有極高的品牌忠誠(chéng)度」；越南消費(fèi)者「比起中國(guó)，更愛西方品牌」

以上就是對(duì)東南亞地區(qū)跨境賣家“618大促”期間選品建議，預(yù)祝所有賣家借助618打一個(gè)漂亮的翻身仗。