獨(dú)立站站群的模式和運(yùn)營(yíng)思路筆記

來(lái)源:跨境日志
作者: 小穌童
時(shí)間:2020-06-10
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建議不要找產(chǎn)品太多的網(wǎng)站,挑選一些SKU較少的精品網(wǎng)站,產(chǎn)品數(shù)量在50個(gè)以內(nèi)的,收集起來(lái),最后再統(tǒng)一分析一下這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

獨(dú)立站站群打法模式選擇:

1、網(wǎng)站搭建數(shù)量,10個(gè)到500個(gè)不等。

2、單個(gè)站SKU數(shù)量,10到20個(gè)最合適。

3、每個(gè)站廣告預(yù)算2K-5KUSD。

4、單站測(cè)試周期2-3周。

獨(dú)立站站群運(yùn)營(yíng)的思路:

1、選品,收集情報(bào),市面上獨(dú)立站已經(jīng)有賣(mài)的不錯(cuò)的獨(dú)立站產(chǎn)品。

2、投手,廣告投放策略,受眾,轉(zhuǎn)化。

3、落地頁(yè)優(yōu)化。

4、提高客單價(jià)。

關(guān)于選品思路,可以在谷歌上面搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞,或者是搜索site:myshopify.com/collections/all?sort_by=best-selling,Shopify賣(mài)的比較好的產(chǎn)品

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找到銷量最靠前的幾款產(chǎn)品,用Excel表格先收集起來(lái)。

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建議不要找產(chǎn)品太多的網(wǎng)站,挑選一些SKU較少的精品網(wǎng)站,產(chǎn)品數(shù)量在50個(gè)以內(nèi)的,收集起來(lái),最后再統(tǒng)一分析一下這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

對(duì)于選品采購(gòu)價(jià)格,我們以美白牙套為例子,原網(wǎng)站售價(jià)79.99美刀。

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我們看看阿里國(guó)際上面的批發(fā)價(jià)格是多少,找到類似的款,價(jià)格10美金左右,相比上面的79.99美金,大概是8倍的價(jià)格。

微信圖片_20200610095331.jpg

再看一下1688上面的批發(fā)價(jià)格,同樣找到類似的產(chǎn)品,人民幣是37.5元,約6美金都不到,按照79.99價(jià)格的話,已經(jīng)是翻了13倍多。

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這個(gè)是采購(gòu)的價(jià)格和實(shí)際要銷售的價(jià)格,正常的計(jì)算是采購(gòu)價(jià)格至少翻6倍以上再標(biāo)到獨(dú)立站進(jìn)行出售。

因?yàn)檫@樣的價(jià)格我們才有更多的操作空間,比如可以做一些特價(jià)活動(dòng),包郵等等。

另外對(duì)于廣告的投入也比較好控制,可以拿出溢價(jià)的30%拿去做廣告。

總體下來(lái)至少咱們希望訂單的利潤(rùn)還能保存在30%-50%左右最好。

確定好產(chǎn)品,不著急馬上上架,最好是讓美工對(duì)圖片進(jìn)行加工一下,做一些包裝,比如添加動(dòng)圖,加水印,品牌Logo等等。

關(guān)于落地頁(yè)的產(chǎn)品展示建議:

1、首圖Gif,多圖展示細(xì)節(jié)。

2、顯示原價(jià),促銷價(jià)。

3、如有視頻最好。

微信圖片_20200610095339.gif

落地頁(yè)功能推薦:

1、支持PayPal,一鍵購(gòu)買(mǎi)Buy Now

2、要有產(chǎn)品評(píng)論,展示評(píng)論的數(shù)量,評(píng)論內(nèi)容區(qū)域。

3、加購(gòu)關(guān)聯(lián)推薦,加入購(gòu)物車(chē)后,可以對(duì)周邊的SKU產(chǎn)品進(jìn)行推薦。

4、最近賣(mài)出彈窗,最近賣(mài)出的產(chǎn)品在左下角彈窗。

5、特殊字體,針對(duì)不同產(chǎn)品類型,可以設(shè)置字體。比如兒童用品,字體是比較Q的類型。

目前市面上做站群的系統(tǒng)Shopify痛點(diǎn):

1、封店,原因侵權(quán),站群賣(mài)家,少SKU,價(jià)格太高認(rèn)為是欺詐。

2、服務(wù),國(guó)內(nèi)無(wú)售后。

3、費(fèi)用,交易傭金。(插件和模板需要不同的費(fèi)用)

獨(dú)立站做站群注意點(diǎn):

1、后期3到4周,如果銷量已經(jīng)逐漸下降,說(shuō)明基本上已經(jīng)出現(xiàn)同行跟賣(mài)情況,或者產(chǎn)品已經(jīng)逐漸無(wú)優(yōu)勢(shì)。

2、2到3周仍然沒(méi)效果,直接Pass掉,換產(chǎn)品。

3、ROI達(dá)不到2.5基本也可以考慮換產(chǎn)品。

4、不做仿品。

5、無(wú)任何經(jīng)驗(yàn)的、小白賣(mài)家建議勿入。

Shopyy站群方案:

最低是10個(gè)站起購(gòu)買(mǎi),單個(gè)站點(diǎn)按1299.9計(jì)算月費(fèi),最低10個(gè)站點(diǎn)12999/月起購(gòu)買(mǎi)。

含以下服務(wù):

微信圖片_20200610095345.jpg

1、Shopyy plus版本功能等同于Shopyy企業(yè)版。

2、阿里云全球CDN加速(非站群賣(mài)家單個(gè)網(wǎng)站要加需額外購(gòu)買(mǎi)5000/年)。

3、SSL安全證書(shū),一線品牌除外。

購(gòu)買(mǎi)越多可以享受一定的折扣,區(qū)間按10個(gè)起倍數(shù)遞增,比如購(gòu)買(mǎi)20個(gè),30個(gè),40個(gè),50個(gè)等等,對(duì)應(yīng)享受不同的折扣。

目前已經(jīng)有Shopify過(guò)來(lái)的賣(mài)家一次購(gòu)買(mǎi)50個(gè)Shopyy站點(diǎn)。

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